俗话说“爱美之心，人皆有之”。这句话我们一定听得不小吧，甚至有个别站长也经过在女朋友口中应到。因为大部分女孩子都是喜欢把自己打扮得漂漂亮亮，所以女生对着漂亮的裙子，鞋子对都疑视一会。但是男生看到帅气衣服就很快能够作出觉得，这个是否适合自己。今天林浩明想跟大家说的是每个人的心里也不一样，所以男生跟女生的心里更不一样，也许我以前会把这些忽略，但是最近我看了《营销心里》所以我知道一点关于心里的知识。今天就给大家分享一下。

　　这是你(她)需要的吗?

　　有时候我们送礼物给对方，就拿昨天来说吧!情人节你送她红玫瑰，但是看到对方收到礼物时没有你想象中那么兴奋。其实原因很简单，因为你没对他进行了解，她喜欢是彩玫瑰。你把你喜欢的东西强加给她，所以他不开心。所以我们在营销前必须先了解到这个是否是对方想要的。但是我们怎么才能知道这个是她想要的吗?我们通过考察性格、神态、习惯、语气、语速等等来了解。假如我们是一个手机店的营业员，当你拿你NOKIA的时候，但是你的营销对象是女孩子。那么我们就应该向她先推销索爱或者夏普。我们都知道女孩子喜欢夏普玩自拍，索爱听音乐。NOKIA一向是男孩子的最爱(智能)。我们在网络营销前必须了解这些心里，这样对我们的营销事半功倍。

　　面子心理

　　我记得在我毕业那一年，那时候我刚出社会就出了一手机店工作。那时候有个品牌叫酷派，名字听上去一听就觉得是山寨版的。那时候我也不懂为什么那山寨手机为什么能卖得这么贵，在业内人士上的角度来看，性价比的手机都是NOKIA、SonyEricsson等等。但是那时候这山寨手机就秉着是气派、大方的心里。有很多大老板就喜欢他的造型够霸气，外表金灿灿的，虽然我感觉很俗气。但是让那些老板看上去觉得自己用了很有面子，第一手机是那里贵重，第二造型是多么的霸气等等原因，吸引了很多老板的喜欢。也许是他觉得用金灿灿的东西代表高贵吧，他们愿意花高价钱买个破山寨手机，即使他们知道不使用，但是他们用起来是多么的自信。这就是面子心里。

　　从众心理

　　beyond乐队相信80后的站长都熟悉吧!记得以前看过一个电视节目，他介绍beyond他们当时开演唱会的时候。遇到没人买自己门票时，他们就假装是beyond的粉丝。就在学校门户向卖票点冲去，边跑边叫说beyond乐队开演唱会啦，上次没买到的时候真可惜，今次一定要买到。旁边见到有人买又走过去围观一下，其实那时候他们也不知道beyond是那里蹦出来的，见到多人买就买了。莆田SEO这就是从众心里，就如你在超级市场买东西。当你在跟两个产品对比较的时候，你对他不了解，肯定也会选择比较多人买的那个牌子。因为我们心里就是多人买就是好的，即使是导购员放小了几盒，让你觉得这产品受欢迎，这你也不知道。反正你试过才知道。

　　恐惧心理

　　我的让人家对你产品产生恐惧心里，原因都是产品的负面信息影响的。就如你一个避孕套，网上很多人说你的产品用起来感觉不真实，或者说你产品质量不好，动几下就穿。这时候你的套套就向人们失去了安全的保证，也失去了避孕的作用。这时候就没人买你的产品了。我们要克服群众的恐惧心里需要从口碑做起，如果用过你出的安全套的用户都说比杜蕾斯好的话，我相信你的销量肯定不杜蕾斯的销量好。

　　我们做营销需要懂得各种营销理论之外，还需要懂得心里营销。SEO只把他的心里看透了你就知道该对他营销“神马”产品。有些人爱面子，买车也得买量宝马。有些人爱美听到这个粉底不好以后都不敢买。这里告诉我们各种人有各种心里，我们先了解这是否是他想要的。