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[北京]
“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%;中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户(两个品牌中选一个)，成功率为50%;漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户，成功率为75%;漏...
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