笔者最近在优化一个汽车车位锁网站,关键词竞争度倒是不大,当笔者一查几个竞争对手时,发现除了有几个厂家外,居然还有一个品牌运营公司。当草根站长遇上团队作战,经验丰富的品牌运营公司时,笔者是如下分析与制定计划的。
一、网站整体分析
遇上车位锁品牌运营公司,笔者觉得分析网站不能只分析简单的seo数据。应该从网站设计与布局,流量导入,口碑营销与社会化营销等诸多分析。
1、网站结构与设计
该品牌运营公司的网站结构简单,设计简洁大气,也符合该公司定位中高端车位地锁用户。实际上,笔者公司也曾请人模仿了该站,但只能模仿到其皮囊,无法得起精髓,最后也不了了之。
该站首页以简洁的导航结构,GIF动态banner图,公司介绍,产品视频介绍与新闻列表组成。从用户体验上来说,该站提供了图片、文字、视频与PDF资料等等。满足了用户的诸多要求。从网站优化的角度来说,丰富的内容更迎合搜索引擎的口味。
对策:从网站设计上,笔者等同行网站就被该竞争对手甩出一条街。该网站风格简洁,重点是突出品牌,笔者站点就多从结构上入手,如双导航设计,更加丰富的产品介绍,产品问题解答等等。
2、网站基本seo数据
网站的seo数据太多,笔者这里只挑几个重点与有代表性的。
A、百度流量
该站百度流量为94,而考虑到整个汽车车位锁指数都不高的前提下,该站的百度自然流量还算不错。笔者在谷歌、360与搜狗等搜索引擎中,都发现车位地锁与地锁等关键词,该站都排在首页前几位。
B、外链
C、百度分享
D、其它
该车位锁网站保持者一星期一更的速度稳步更新,从1年前至今,几乎无断过。文章内容一般在800字以上,而且纯为原创。从文章更新频率,以及其持续性来看,这个对手有点难缠。
3、其它营销
网站seo自然引流是一部分,口碑营销与PPC等也很重要。
A、口碑营销
口碑营销主要是投放软文广告,做PPC或者做问答平台。很多情况下,从百度知道品牌搜索品牌词,就能大概得知一个公司在互联网上做口碑营销的好差。
B、网盟与竞价广告
该公司投放了大量百度网盟,百度竞价与搜狗竞价广告。笔者所做的毛毛雨车位锁产品,因为是OEM产品,短时间也拿不出这么多资金来进行全网络营销,只能避其锋芒,投放区域广告来盈利。
二、对策
品牌运营公司的整合网络营销果然出手非凡,在笔者还在纠结与几个关键词的排名时,该竞争对手已经占据了几个重要的制高点。seo方面,该公司主要关键词排名坚挺,竞价广告方面,笔者公司又不占优势,甚至该公司还在维护了品牌官方微博、博客等。
笔者通过分析该品牌运营公司运营的车位锁品牌,只能扬长避短,来展开竞争。笔者是如下做的。
1、seo方面
笔者发现,该公司虽然霸占着车位锁,地锁等几个主要关键词首页前三。但首页还有几个位置,笔者网站还是有机会。其次,如智能车位锁等一些有指数的关键词,笔者发现其网站排名并不是很好。
2、sem方面
笔者公司苦于是OEM产品,从货源上来说不占优势。只能暂时投放区域性广告,来寻找成交量高的地区用户。
3、产品营销
既然该公司占据了很多制高点,但还是有海量长尾词。如“城市+产品”等等,该公司还来不及,或者不屑于做,笔者就可以通过众多b2b平台,来慢慢布局。
三、写在最后
当草根站长遇上品牌运营公司,最痛苦的是当你还在纠结几个关键词的排名波动时,对手已经展开了全网络营销。就好像刀剑的冷兵器时代,面对武装到牙齿的现代部队。当然,笔者也因为遇上这个车位锁竞争对手,也学到了粗浅的全网络营销与品牌推广知识。
有时候,一个强劲的竞争对手更能让人快速的成长。所以,早一点遇到这样的品牌运营公司,未尝是坏事。