公司开业后，多了许多饭局，好在老钱天生吃货，各种来者不拒，吃起来似风卷残云又如长江流水，凶狠不已，其状态不亚于公款吃喝的领导干部。

　　席间几位企业老总向老钱抱怨，之前在几家小公司做了些企业站，但是一直都无法带来客户，感觉是白做了，让老钱给做个分析。

　　无奈老钱当时已经处于酒精中毒的状态，智力下降严重，连嘴里吃的是筷子还是鸡爪都分析不出来了。但这件事老钱是记得的，所以现在做一个分析。

　　是什么让企业网站无法带来客户呢?说到底就核心就是——你没有给客户选择你的理由。

　　一、第一屏的内容是什么

　　查阅了几位老总的企业网站，发现有一个共同的问题，第一屏是一个大型的banner图，这是必须的，但banner图里面的内容放置略有错误——放置的不应该是企业文化或企业口号，“精益求精 诚信为本”这类词语实在没有必要在第一屏用这么大的banner来展示。

　　首先，当客户来到你的网站，他最想了解的应该不是贵公司的企业文化是怎样的，口号是怎样的，客户首先想知道是贵公司是做什么的?产品是什么?有何优势?客户不会因为你喊了几句口号就选择你。

　　二、企业、产品介绍个过于平淡

　　简而言之就是网站内容没有煽动性，营销性不明显，不能给客户想下单的冲动。这一点很容易被忽视，但确是致命的。

　　所以在企业网站建设时，网站的文字一定要策划好，直击客户需求，少谈公司多么豪华、老总多么英明、员工多么向上这类废话，从客户需求出发，让客户看到他想看到的。

　　三、新闻、资讯的发布

　　企业网站设立这个版块，目的不应该是发布通知、展示公司员工活动这些内容——《XX公司元旦晚会展示》没有任何意义。企业网站不是给员工看的，企业内部的沟通有OA、QQ、旺旺、微博等很多种方式，这就够了。

　　而企业网站应该是对外的，是给客户看的，贵公司开了个元旦晚会请问和客户有什么关系?

　　新闻、资讯类的板块，主要的目的是做SEO，让贵公司的关键词排名更靠前，同时还要满足客户需求，体现专业性。所以，一定要发布和行业相关性强，并且有一定价值的文章，当然尽量是是原创。

　　四、联系方式不去明显或频繁弹窗

　　想让客户联系公司，这无可厚非，但还是需要有个度。太松太紧都不行。

　　当客户需要下单的时候，却点击了七八页找不到联系方式，这样不行。而当客户一进网站，网站的在线客服弹窗，一秒钟谈一次，这样更不行。客户体验太差。

　　所以，联系方式的展示第一要醒目，第二要尊重客户。

　　五、无推广

　　企业网站建立完毕只是第一步，但很多公司就到此为止了，认为建立了网站就该有流量，就该有客户上门。

　　其实，推广才是互联网营销的精髓。搜索引擎优化、微营销、软文、炒作、广告这些都该试一试。如果客户都不知道有你这个网站，试问他该如何下单呢?

　　总而言之其实就是一句话，给客户一个选择你的理由。能做到这一点，企业网站就不是白做的。

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