这个问题我一直问自己，只要看到别人做广告，我就想问问，一般都是没有答案，但有时候也有一些答案，而这答案一般不好。做广告到底有多少效果，是否对得起那么高的广告费，不好说，也不好统计，用一个词形容，那就是雾里看花。

　　曾几何时，中国消费者是最吃广告这一套的，一句话就是“人傻钱多速来”。但时代不同了，现在的消费者不说比猴儿还精，但至少不会在路上走着走着踩着一个“狗屎”。那么，如果在企业，既代表一个普通消费者，也是一个广告投放者，该如何思考广告的价值呢。我们先从几个企业容易纠结的问题开始…

　　纠结1，宣传品牌还是产品。

　　这本来是个很简单的问题，做了什么产品就宣传什么产品好了，但有时候企业的产品不是很清晰，但企业还想宣传，或者有着清晰的产品，但还想突出下品牌，搞的贪大求全，结果什么都说不好。在我看来，如果是很少打广告的品牌，还是以产品为主，如果是常打广告的品牌，也还是以产品为主，偶尔可玩玩品牌。现在大家时间宝贵，请用具体的产品说明你的目的吧，公司品牌我们消费者会通过一个个产品了解的。

　　纠结2，唯美还是粗俗

　　这个问题也是很纠结的，想把广告做的高雅一点，但是发现没人看得懂，或者感觉不知所云;想把品牌弄的印象深刻，于是搞个快递送安全套什么的案例，大人看了没什么，青春期小孩说不定倒是会讨论一番。到底低俗好还是高雅好呢，这个真不好说，但如果没有过硬的广告理念，也许粗俗点是最能值回票价的安全选择了。就如那个经典的广告，“恒源祥，北京奥运会赞助商，猴猴猴…”

　　纠结3，硬广还是软广

　　曾几何时，当有厂商第一个吃螃蟹，把产品放到电影里时，很多观众惊呼，这居然是广告，当时都没看出来。于是厂家投放部自己算了下，这个营销给公司省了多少多少钱，那时候确实如此。但现在，观众到了数都懒着数片里共有多少个植入广告的时候了，这时候还有效果吗?显然没有，因为观众都知道这是花钱放进去的，而要强奸观众的视线，或者把观众当傻子的人，观众是不会喜欢的。又或者，把软广做的足够明显，也好，比如那个“舒化milk”。

　　纠结4，是信老板还是信专家

　　谁决定广告的形式和内容，是专家，但归根结底是老板，那到底是让老板做决定好还是让专家好呢?对于有广告天才的老板，其实还是老板决定更好，因为其是天才!!但毕竟，大多数老板不是广告营销天才，也没有研究过传播中的消费心理，或者上过广告学，还是交给专家为好。但专家也有真专家和伪专家，那么老板还是要有一个判断这个专家的过程。总之，不是很简单的事。

　　纠结5，各种领奖要不要领取

　　这个是很有中国特色的事儿，包括领奖，或者发言，大会沙龙什么的，也成为一种广告的新形势。应该说，对于有质量的大会，赞助体现，嘉宾参与还是有一定价值的，但面对多如牛毛的大会和评奖，则要小心了，很多估计也都是拼凑的。企业对成功的渴望都是难免的，但也不要自欺欺人，或者沉溺于这些传播套餐。

　　好多时候，我们都会被一些专业话术所迷惑：

　　覆盖对应用户群(对应用户群不是呆呆的木鸡，不会每天乖乖的吸收你的传播);

　　借助其感兴趣的话题(感兴趣的话题和借助感兴趣话题的产品根本是两码事);

　　全领域覆盖的传播(就算海陆空全线出击，万炮齐鸣，也未必打到几个蚊子);

　　稀缺黄金位置展现(请不要忽视用户们对于其对于眼皮下的狗屎的过滤能力)。

　　那么，既然这么不好决断，一不小心就有可能几千万的广告费打了水漂，干脆就不做了吧。其实，不做是一个好主意，主要是跟做了但没有任何效果的那些冤大头比，很好。如果要做的话，我觉得应该主要考虑好这么几点：

　　首先，生产有宣传性的产品

　　很多人说，这不是废话吗，但确实很多厂家会生产一些没有宣传性的产品。比如一些国产手机，没什么宣传点，或者拼凑出一些宣传点，或者夸大一些宣传点，来宣传，其实也没什么内容，也没什么创新，但弄的好像气势如虹。有的人说，照你这么说，还不让人家宣传了啊。其实，如果一个产品没有宣传点，而用广告强推，久而久之，市场会给一个最终的论判，当然，如果宣传的点都是真实的，市场也会给出答案。

　　其次，传播有宣传性的产品

　　这不也是废话吗?也不尽然。有的时候，厂家会做出一些很值得宣传的产品，但由于判断偏差，转而宣传一些华而不实的东西，或者宣传一些理念，宣传一些品牌，渐渐就忘记了最该宣传的产品了。分散宣传，而不是把焦点都聚焦在最值得宣传的产品上，结果让那些不值得宣传的东西给自己打了脸。

　　第三，减少噪音，给用户一些价值

　　经常看国外广告片，一般是一段很幽默很有创意的剧情，在信息爆炸的时代，让人莞尔一笑，让人很舒服，对品牌也产生了好感(主要是针对品牌广告)。但国内这种创意则比较少，可能兜里钱本不多，做一次广告，就要极尽所能的吹嘘、美化自己，不惜给人不真实的感觉。而如果是针对产品的广告，说好配置，特色，清晰的图片，还有震撼的价格，最好给所能给的最全的信息，就好了。这广告再不济，对用户也是个信息传达，这方面小米做的不错。

　　如果一个企业要拿5000万打广告，那是否应该给广告的创意策划者500万呢，我想是很有必要的，因为如果这个钱花的准确，是可以保证那5000万的效果的，但想省下这500万的估计是大有人在。总之，当我们天天看到无数广告，就如同看到狗屎一样厌恶的时候，与此同时，也有无数厂商在花着冤枉钱。当然，也有成功者，比如那个用quizas quizas quizas作为背景音乐的巧克力广告，哈哈，好广告总是让人去找它的背景音乐。

　　

　Chloe and Isabel：在线珠宝直销网站

　　副业：在网上或者人与人之间销售这个公司的首饰。

　　创业故事：Chloe and Isabel并不是根据创始人命名的，它的创始人是Chantel Waterbury，一位时装和珠宝行业的资深人士。Waterbury之前在大学销售Cutco knives，作为相关的时尚经验，这深深地印在了她的脑海里。“直销行业还没有被放弃。”她说。2011年，她创建了Chloe and Isabel，一个时尚公司，一个基于互联网的珠宝直销创业公司，它让每个用户都成为代理商。它鼓励用户把Chloe + Isabel珠宝卖给朋友。相比其它珠宝销售网站而言，Chloe and Isabel有它非常独特的地方。代理商可以在网站上进行注册，成为Chloe and Isabel 的珠宝零售或专卖店，并从中获取 30% 的销售收入，Chloe and Isabel 则负责设计制作各种精美珠宝首饰，并为代理商提供在线培训，教会他们一些实用的珠宝营销手段，帮助他们建立精美的珠宝小店。Chloe and Isabel获得了来自General Catalyst Partners的850万美元投资

　　如何在 Chloe and Isabel上开展副业：据Waterbury所说，每个月有15%-20%的人的申请获得通过。“在我们设置的‘你的应用’里，经过沟通，你就可以达到自己的目标。很多人都想试着进入时尚圈或者企业零售，或者还有些人只是单纯为了某些东西去赚钱，比如车、房租、假期花销等，” Waterbury说。但首先，做好每一单业务最简单的就是找出自己适合去销售的风格，或者前卫，或者优雅，或者两者都有一点。“这不是我们的品牌，这是我们业务员的品牌，”Waterbury说。

　　


DogVacay：宠物寄养平台

　　副业：当你旅行时，为你的狗狗找一个舒服的家。

　　故事：DogVacay 创始人是一对夫妇——Aaron Hirschhorn 和 Karine Nissim Hirschhorn。他们创建这家公司的灵感，是来自于想在他们出去旅行的时候，为自己的狗狗找一个真正舒服的家。Aaron Hirschhorn发现，当自己在从西海岸到东海岸旅行时，有些艰苦的地方，并不适合带自己的狗。“我们让狗自己呆在狗窝里，这一项就花费了我1400美元。”他说。所以，为了找到一个更好的方式来照顾宠物，Hirschhorn做了网站的测试版之后，说服投资者相信DogVacay值得投资，如今他已收到了超过2200万美元的风险投资。需要寄养宠物的人可以根据自己的要求筛选寄养人，而那些可以提供寄养服务的人也可以设定自己的要求。如果双方达成协议后，DogVacay 会抽取 5% - 10% 的费用，之后还会有短信服务，以及鼓励寄养家庭向宠物主人定期发送一些照片。DogVacay的业务覆盖了美国和加拿大超过一万个城市。

　　如何在DogVacay上开展副业：虽然DogVacay上也有少数专业人士在做兼职，但90%以上的还是“普通人”，包括大学生、家庭主妇和哪些喜欢兼职工作的人。这给一般人提供了一个令人难以置信的体验，他们可以得到超越露营或者织毛衣等事件的乐趣。Hirschhorn说，“DogVacay可以作为你副业的选择，你可以作为宠物们临时寄养的父母，只需定期上传照片和花絮。”

　　


deviantART：艺术家的垂直社交网站

　　副业：通过出售你的艺术品、印刷品、数字作品或者其他创意作品来赚钱。

　　创业故事：deviantART明显比大多数的数码创业公司更古老。这个艺术家们的线上虚拟世界成立于2000年，成员数达到了1400万人。这个网站接受各种形式的艺术品，艺术家可以免费注册，丰富自己的个人主页，开一个博客或者空间，张贴自己的艺术作品，并且与其他艺术家们聊天、传送信息或者评价彼此的作品等等。它是当今第一个综合性的由用户贡献内容的在线社区，比Myspace早3年，比Facebook和Flickr(照片分享网站)早4年。在过去的13年中，网站不断创新，但致力于艺术和社区的主旨保持不变。“许多我们的会员都是生活中的变态。”创始人兼CEO Angelo Sotira说。每天上传到网站上的新锐作品达15.5万幅，240万独立用户每天为社区贡献150万条评论。每个月有超过23亿的页面浏览量，很少能找到比它更好的在线平台来分享你的艺术了。

　　如何在deviantART上开展副业：基于其核心定位，deviantART仍然是一个社区。怎样才能成为最有效的网站?“社区的关键在于反馈，它创造的氛围就是：如果你支持其他人，那么别人也会支持你。社区就存在于你的生活之中。艺术家用户可以影响另外的艺术家用户，一传十、十传百地自发推广。” Sotira说。该公司还成立了线上零售商店DeviantWear，出售与艺术相关的一些产品。此外，还提供在线打印服务，艺术家可以将自己的作品授权打印出售。还可将会员的艺术作品制成海报、鼠标垫、日历和拼图等周边产品出售。这些都能带来副业以及额外收入。deviantART还为人与人之间的联系提供关键作用。有一半以上的用户在13到24岁，他们多年来都通过网站来了解艺术世界。

　　(编译：创业邦，Via：entrepreneur)