新的一年已经来了，新年新气象。笔者在这里祝愿大家在新的一年里，马上成功，马上有钱。相信在新的一年里，大家对于未来有更多的打算，而笔者也是如此。对于未来，笔者希望自己的网站可以更进一步，无论是注册数量还是盈利规模都能比2013年再上一个层次，当然大家也都别闲着，一定要朝着最好的方向发展进步。恰逢春节，也正是我们对过去一年总结的时候，笔者没有什么“红包”可送大家，在这给大家说几句运营箴言吧。

　　寻求差异并不等于推倒重来，现在网络招聘同质化并不是单纯的因为大家做站模式雷同造成，而是因为网络招聘模式的相似，不过这也一定程度上说明目前的发展模式已经相当成熟，我们个人一味的为了创新而去创新，显然并不是理想的做法。其实在笔者的身边，能看到很多朋友对自己的招聘网站进行了大刀阔斧的改革，不仅有招聘，还有房屋租赁、技能培训以及职业经理人招聘等，整个招聘网站看似一个“生态”，实则是四不像，没有招聘的专业度，没有扩展的过渡性，做到后来网站自身的运营者都会失去方向，我想大家做网站自始自终都要明白，创新是一个建立在稳定基础上的新颖，只有将本职工作做好了，前提条件准备充足了，拓展起来阻力才会变小，否则创新只能说是站长自己的“噱头”，华而不实。那么前提是什么，没错就是找工作。尤其是立足二三线城市的招聘网站，如果无法在信息流动率本身就不强的区域建立一种访问习惯，那么再多的创新都无法让别人在第一时间选择你的网站。

　　找盈利倒不如缩减成本，提升资源利用率。现在所有的站长都在考虑赚钱的问题，这的确是一个很现实的问题，我不知道大家的盈利模式分几块，倒是我自己的收入分三块，其一是广告，其二是会员增值服务，其三就是线下招聘会。其实前两者是大家现在主要的收入模式，而线下招聘模式只是我自己根据实际情况进行拓展的，不过说句心里话，大家如果在前期发展阶段，真的想要依靠营收来实现盈利的话，难度真的很大。一般情况下，当一个招聘网站没有足够影响力的时候，广告和会员增值并不好做。而线下招聘也只有在资源丰富的时候才能形成，因此对于大部分新手站长来说，缩减成本是尽可能快速实现盈利的垫脚石。降低信息的传递层面，让受众直接参与厂商，比如大学生就业渠道的构建和学生暑假求职的中介，将需求直接对应原点，成本会降低很多。此外，对于大家在二三线城市的公交车广告投放以及一些传媒信息的投放都只能说是覆盖面广，但是精准性不高。大家如果将更多的资源用在写字楼、学校周边的宣传是不是精准性更高一些?与其赚吆喝，倒不如来几笔订单更加实惠。

　　高端职位不是所有初级网站能够涉及的业务，中国情况要留心。其实将心比心想一想，如果你是一个设计总监，在北上广拼杀多年，想回二线城市城市找一个类似的工作安定下来，这个时候你会选择一个刚刚兴起的招聘来决定自己接下来的职业旅途吗?肯定不会，在中国，人与人之间的交流涉及的范围很广，包括高端职位的互相推荐，大家都是根据自己所熟知的人来进行职位的匹配，因为一些大型公司为了降低新员工的磨合程度以及由此带来的时间损耗，他们往往更希望从在职员工中挖，因此高端职位并非用户不买账，而是市场不允许。

　　况且，高端市场的开垦很缓慢，用户资源的积累也相当漫长，如果前期没有成熟的基础业务，那么做高端就会是高不成低不就的尝试。到时候影响网站的定位都是可能的事情。

　　学生群体是现在越来越被重视的群体，很多站长都开始将自己的业务铺向他们，比如开展一些寒暑假业务，比如搞一些技能培训，再比如与一些工厂定向合作，面对的人群大部分都是他们，而一些人才网站为了更好地抢占这部分市场，还专门成立了学生招聘版块，其实这样的尝试都值得肯定，但是我想强调的一点是学生群体的就业欲望强烈，但是稳定性不强，也就说在他们的职业规划中，第一份或是第二份工作的时间并不长，而且站长朋友们要明白学生群体的延伸性不好，利润不高，大家也许能获得口碑，但要依靠学生向着高端市场进发，难度可想而知。 我们做招聘更实在的是从某一个领域的垂直方向开始，面对的是不同的职位要求，而不是特定的人群分类，否则我们把自己的路人为的狭窄了，对自己以后的发展限制性太大。

　　网络招聘终究是一类立足人为需求的服务，大家想要做好，不能不看行业趋势，也不能完全根据行业趋势而不结合自己的实际情况，只有多方面考虑，网络招聘我们才能做的更长远。以上来自来就业宜兴人才网 http://yixing.laijiuye.com。