SOSEO自媒体博客上一篇分享了宝贝描述怎么写，里面有特别针对“如何展示你的价值主张，即你的产品怎么样解决他们的问题”的方向写作。

　　今天SO给大家分享的产品描述，因为这个一般用在企业网站比较多，所以定位在产品描述和之前的宝贝描述有微弱差别。

　　产品描述配合好图，犹如画龙点睛

　　产品描述写作要点一，变”我们“为”你“

　　你是否发现一个事情：你的客户对你、你的公司、你是做什么的，甚至你的产品都不感兴趣。

　　你的客户(以及潜在客户)只对一件事感兴趣：

　　”我能从中得到什么?“

　　你提供的每个价值主张无非是把特点转化成利益处的一种方式。

　　如果每个人都只对自身感兴趣，我们应该尽量从他们的角度，而不是从我们自己的角度出发写产品描述，向他们介绍我们的价值主张。

　　产品描述写作要点二，从外部视角看产品

　　如今，采用老方法创建的大部分网站仍然是从内部视角出发。这就像是从商店里面朝外看。但是你的潜在顾客是站在外面朝里看。他们会完全不同的外部视角看待你的生意。

　　从内部视角看，我们会对自己的产品描述特色和竞争对手的产品描述特色都很感兴趣。在我们的交流中会展示出这一点。

　　从外部视角看，潜在客户对他们能得到的益处感兴趣。他们只希望确定自己能找到的满足需求的解决方案。

　　从内部视角看，我们使用的自己行业的语言和词汇进行产品描述，所有的内部人员都能理解。但是如果我们在网络上使用这样的语言，你会惊讶为什么网站无法吸引到更多的访客。

　　从外部视角看，你的潜在客户用他们自己的语言描述他们想要的东西。这样语言表达可能是错误的(对于内部人员来说)，但是，想要购买你产品的人此刻在谷歌、百度中输入的就是这样语言，用顾客的语言进行产品描述。

　　产品描述案例分析

　　一个客户案例，他们是提供物美价廉的虚拟主机。他们的关键词研究显示了一些有趣的结果：

　　”低成本的虚拟主机)这一关键词可以为排名第一的网页每天带来250个访客，但标题的竞争页面却超过27000个;

　　替代性关键词“实惠的虚拟主机)更糟糕，虽然每天能带来有1000左右的潜在流量，但是差不多有500000个竞争页面;

　　预制相比，关键词”便宜的虚拟主机包“，每天能带来200个访客，但是只有不到2000个竞争页面;

　　SO发现很少虚拟主机提供商愿意把他们自己定义为”便宜的“，但这却是人们在寻找的。

　　内部观点认为”低成本的“，但外部现实世界里表达起来就是”便宜的“。

　　如何让产品描述标题更接地气

　　任何情况下，弱我们只谈论自己进行产品描述，我们就错过了直接了解潜在客户需求的机会。

　　因此，传奇广告撰稿人杜雷顿·勃德(Drayton Bird)，谈论访客的内容应当是你自己的内容3倍以上。

　　你确定的每个需求都可能是一个市场，你可以通过产品提供解决方案打入这个市场。下一步就是评估每个市场，判断如何写产品描述最吸引市场吸引人们。

　　用”如何做“或”怎么做“的句式来表达需求，是关键词研究一个很好的出发点。

　　在你的关键词软件中查询这些关键词的其他表达，然后查看有多少人输入和主题相关的搜索项目。

　　想要扩大搜索流量，我建议你在搜索引擎里输入开头的短语，然后榴莲一下结果的前几页。当你搜索问题的时候，你可能会发现论坛里谈论的内容。寻找人们在描述真实需求时用的可替代关键词。

　　试着把这些词添加到你的关键词研究工具里，并进行横向思考，知道你确信自己对市场的规模和竞争度有了很清晰的认识。

　　后面SO将给你展示一个案例，如何通过调整产品描述开拓市场，同时提高转化率。

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