本报记者 侯继勇 北京报道

　　今年春节刚过不久，猎豹移动CTO徐鸣、CMO刘新华一行来到旧金山，有两个任务，一是参加美国RSA信息安全大会，另一个任务则是招兵买马，扩大美国分公司。美国分公司的任务有二，一是研发，二是市场推广与商务合作。

　　而猎豹移动CEO傅盛则留在北京，准备赴美上市事宜。当时猎豹移动已经向SEC秘交上市申请报告，并准备在适当的时候向SEC公开提交上市申请报告。

　　春节放假前的最后一天，雷军出现在猎豹移动公司办公所在地，北京东(滚动资讯)三环的复星大厦。雷军一直担任猎豹移动的董事长，有“董事长专业户”之称的雷军来到猎豹移动有很多事情，其中最重要的事情就是商讨赴美上市大计。

　　那时候，猎豹移动还叫金山网络。4月3日，猎豹移动向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO(首次公开招股)申请文件。同时，金山网络更名为猎豹移动。猎豹移动招股书显示：计划通过IPO交易筹集最多3亿美元资金。

　　2008年傅盛与徐鸣先后离开360，均为30岁。灯火辉煌的北京街头秋风萧瑟。

　　但好在两人都还很年轻，不怕摔打，作为多年的老搭档，好朋友，两人开始筹备二次创业。不久，一家名为可牛软件的公司在北京郊区的平房里诞生。3Q大战期间，在雷军操刀之下，可牛与金山安全业务合并，新公司更名为金山网络。

　　在“城头峰火不曾灭”的互联网行业，两个工科男的创业故事就这样开始了。

　　猎豹闪电发展

　　创业五年就上市，即使在发展颇为迅速的互联网行业，猎豹也算是个奇迹。

　　猎豹移动招股书显示，猎豹2013年第四季度营收为2.6917亿元，其中来自PC端的营收为2.379亿元，移动端营收为3127万元，移动端营收占比已达到11.6%。

　　根据猎豹移动的招股书，2011年营收约为1.4亿元，2012年约为2.87亿元，2013年约为7.5亿元(约1.24亿美元)，年比年增长率超过100%。净利润增长的速度更快，2011年净亏损约为3000万元，2012年净利润约为980万元，2013年净利润约为6202万元(约为1025万美元)。

　　猎豹移动发布的数据显示，截至2014年3月，猎豹移动端下载量全球超过4亿，用户月活跃数已经超过2亿。截至2013年底，猎豹清理大师装机量达到1.507亿，2013年12月的月活跃用户为8390万，平均日活跃用户为4330万。

　　金山电池医生2013年12月的月活跃用户为5250万，平均日活跃用户为2280万。手机毒霸2013年12月的月活跃用户为1.41亿，平均日活跃用户为5830万。猎豹浏览器的月活跃用户是5060万。

　　根据招股书，自2012年第三季度以来猎豹已经实现盈利，2013年第四季度更是盈利2599万元，实现连续6个季度盈利。这也为猎豹寻求上市奠定了基础。

　　大客户对公司营收占比很高。招股书显示，前五大合作伙伴贡献了收入的65%，其中阿里巴巴(滚动资讯)、腾讯、百度分别为25%、19%、14%。猎豹移动表示，公司接下来的发展是继续加深与这些合作伙伴的合作。

　　360先后与BAT交恶是猎豹快速发展的一个背景：阿里巴巴、腾讯、百度是互联网流量消费大户，但却对导流公司360心存戒惧，而与金山网络合作却没有这样的问题。如果可以通过猎豹移动制衡360，更是这些互联网巨头愿意的结果。

　　目前金山软件持股猎豹移动54.1%，腾讯则持股18%，前者背后是小米系，后者背后是腾讯系。与腾讯、小米的亲密关系，会帮助猎豹移动稳定大客户。

　　另外，雷军系与腾讯友好关系也有利于猎豹在中国互联网行业的发展：腾讯不仅是金山网络仅次于金山软件的的第二大股东，也是金山软件仅次于雷军的第二大股东，腾讯占股金山软件12.7%。

　　去年初，腾讯第二轮投资猎豹移动，百度也曾参与竞购。

　　另一个特点则是，在线营收占公司营收逐年上升，2011年、2012年、2013年，占比分别为17.7%、73.8%、81.7%。在线营收服务的收入主要通过电子商务公司、搜索引擎公司、在线广告服务商进行网络营销服务。

　　“海外+移动”双拳

　　猎豹移动在招股书中显示，其上市之后发力点在两个方面：一是保持用户数量的高速增长，特别是海外用户数量的增长;二是关键产品的推广，特别是以清理大师为代表的移动产品。而猎豹移动的最新定位是“移动工具软件提供商”。

　　事实上，海外市场与移动互联网布局，是猎豹上市之后发力的两个拳头。

　　在移动方面，2013年，猎豹移动只有7%的收入来自于移动端，但2012年该数据仅为2%，已经有迅猛的增长。此外从季度与季度的对比来看，2013年四个季度，移动收入占比依次为1.57%、3.99%、8.37%、11.62%。不过，相对于360、百度还是较低，这两者占比分别为17%和20%。

　　招股书显示，猎豹移动有53%的月活跃用户来自于海外市场，其中包括美国、亚洲(不包括中国)和欧洲等。

　　海外市场增长迅猛，与2012年9月推出的清理大师(Clean Master)有关。在Google Play美国应用商店内，Clean Master在“工具”类应用中排名首位，下载量高于“谷歌翻译”和AdobeAir。该款应用也是Google Play中第四大非游戏类应用，仅位居Facebook、WhatsApp和Facebook Chat之后。

　　猎豹移动在PC端要弱于360，但在移动端市场，尤其是海外市场猎豹并不弱于360，甚至市场份额更高。发布招股书前，猎豹布局海外市场一直很低调，害怕惊动对手，引发360等对手跟随，即Clean Master属于静悄悄野蛮生长。

　　清理大师是一款帮助用户清理手机内存的APP。猎豹移动此前提供的资料显示：有超过60%的手机存储空间不超过4GB，中国用户首次清理有接近半数超过1GB，最多4GB，猎豹清理大师比其他清理工具每次平均多清理30%以上的空间。

　　作为移动工具软件提供商，猎豹称小工具能够成就大梦想：金山网络的独特性在于公司在海外和国内都拥有海量用户，不管是国内公司走向海外还是海外公司进入中国市场，金山网络都将成为一个“贸易的中间桥梁”。

　　按照猎豹移动的布局，在所有的工具类软件中，CM类似于“火车头”，在积累海量用户后转变为工具平台，它会拖很多“车厢”，而这些“车厢”会占据工具各个领域，比如移动安全、浏览器、桌面锁屏，再到应用分发、系统优化等，就形成一个工具王国、工具矩阵或者工具战队。

　　这些业务有些自带有商业模式，比如浏览器、应用市场和桌面，目前还不清楚哪一条线真正有最大的爆发力，现在最重要的工作还是把工具体系铺下去，真正占牢用户的客户端。

　　目前在移动端的商业化尝试包括：广告、应用分发(包括游戏)，也会在应用中尝试搜索、天气、热点等，未来还有可能尝试电商并搭建账号体系。

　　与360相比，360有很大一部分收入来自页游和手游。随着“移动工具王国”的形成，猎豹移动在游戏、电商等非在线广告方面获得更多收益，改变收入模式单一的格局。

　　五年上市之秘

　　根据招股书，傅盛与徐鸣的持股公司FaX Vision持有1.65亿股股票，持股比例为13.5%，另外傅盛拥有17%的投票权，这部分是傅盛代员工持有。

　　按“发行15%新股本”融资3亿美元计，新股本占发行后总股份13.04%(计算方法：15%/(15%+100%)=13.04%)，猎豹估值最高达23亿美元(计算方法：3/13.04%=23)。

　　招股书没有披露傅盛与徐鸣在17%的员工持股中是否拥有股权。

　　2013年6月，金山软件与腾讯共同增持猎豹，分别斥资522.23万美元、4698万美元，新增股份约占扩大后猎豹总股本10%，其中金山软件占1%，腾讯占9%。这意味着猎豹当时估值为5亿美元，不到1年时间，猎豹估值增长超过400%。

　　以估值23亿美元，持股13.5%计算，两个工科男拥有FaX Vision持有猎豹移动的股票价值约为3.1亿美元。

　　2008年9月，因为与奇虎公司创始人周鸿祎发生分歧，时任奇虎公司360事业部总经理的傅盛与时任360事业部技术总监的徐鸣先后离开了他们一起做大的360公司。2006年周鸿祎创立奇虎，不久成立了360事业部，产品是360安全卫士。安全卫士的目的很简单，查杀流氓软件，矛头直指阿里巴巴旗下产品雅虎助手。

　　周鸿祎对阿里巴巴有恨：2005年，雅虎创始人杨致远与阿里巴巴创始人马云合谋，由阿里巴巴收购雅虎中国，同时雅虎以10亿美元投资阿里巴巴。当时，周鸿祎任雅虎中国总经理，但其上述交易却完全不知情。

　　自认与马云关系颇好的周鸿祎与马云交恶，直至3Q大战后，关系才有所改善。

　　这款因为仇恨而生的产品却成为奇虎的一支奇兵：仅仅两年时间，360安全卫士用户就过亿。周鸿祎重心倾斜，放弃奇虎社交搜索业务，亲自负责360的业务。2011年，奇虎凭借安全业务在美国成功上市，公司更名为奇虎360。

　　两人创业的初期，猎豹与360的产品序列较为相似，从安全卫士、杀毒软件、浏览器到网络联盟，也正因为此，两家公司那时候在市场的冲突较为激烈。而至2012年之后，特别是猎豹推出包括电池医生、清理大师等产品之后，而360开始向搜索发力之后，两家公司开始朝不同的方向发展。

　　简单说，360是一家流量批发商，而猎豹是一家移动工具软件提供商。

　　傅盛与徐鸣在公司内分享猎豹移动创业这些年的经验时说，创业分为三个阶段：第一个阶段，我们其实什么都不太懂，这个阶段就是向行业内成功的公司学习，尽管学习的过程面临着大公司的打压，但犯错的机会较少;第二个阶段则是“顺势而为”，摸准行业方向，随着行业大势一起发展。

　　猎豹移动过去两年处于第二阶段：猎豹移动过去两年的快速发展，就是抓住了移动互联网的势，随着移动互联网的发展，公司发展壮大。在这一阶段，猎豹移动与奇虎360在市场上的冲突变少，360则转而与百度(死磕。

　　第三个阶段超越行业的发展，看到一般公司看不到的未来，引领行业发展。处于这一序列的公司是苹果或曾经的微软这对猎豹移动来说，还是个梦。

　　但是他们还年轻。对于中国的创业者来说，梦想就在那里，他们仍在努力，一切皆有可能。(编辑 辛苑薇)