编者按：2014中国互联网创业者大会(zz.comsenz.com)将于5月10日在北京国际会议中心举行。在大会召开前夕，Discuz!、腾讯云联合DoNews等多家机构和媒体共同推出2014社区龙虎榜系列访谈，将业界精英的创业故事、创业心得传递和分享给更多的创业者。系列访谈之名城扬州网，一起来听听总监刘明的创业故事。


网站简介：名城扬州网(www.e0514.com)是扬州最大的社区门户网站，目前注册用户数为40万，日均IP10万，日均PV为38万。2013年度营收为500万。2012年底，名城扬州网和银行合作推出熊猫卡(信用卡)，截至2013年底，持卡用户已经超过两万人，围绕熊猫卡用户所进行的包括汽车团购会等一系列活动，均取得了不错的业绩。

　　以下为访谈实录：

　　Q：您如何看待移动时代的社区运营?

　　A：首先要稳住自己的阵脚，不能因为有了新的，而完全放弃旧的。先做好自己，然后才能有力量去面对新的移动媒体的竞争。

　　战略调整其实一直都在进行。我们认为移动端从某种层面上说就是锁定住客户端，将过去难以捉摸的社区用户，变成以手机为桥梁的终端用户。这样在服务和应对上就更多地以这些终端用户为基础。

　　从微博到微信、在到现在的各种移动APP，内容永远是最重要的东西。没有好的内容，再优秀的移动互联技术也不会对自己的网站形成推动。所以，我们多头占据，无论是目前的微博矩阵，还是微信的多个平台，我们其实在编织一张移动时代的网。

　　Q：移动时代的网!这个很有意思。具体怎么编织呢?

　　A：推广方面，内容为王是不变的原则。其实好的内容只要能够做出来，通过微博、微信的推送，能够得到一个更广泛的传播。此外，我们也用终端人群扩展锁定的方式，来扩充网站的实际用户。

　　Q：看来微博、维系等社交应用的兴起，其实为传统社区网站的发展带来的是机会，您怎么看?

　　A：社交应用的兴起，只是一个工具。传统社区用好了自然会给自己增加机遇。相对于名城扬州网来说，我觉得它可以是一个微博账号、抑或一个微博矩阵的领路人;可以是一个微信的公众平台;可以是你手机上那个可以随时发图的APP;当然，也可以是你家电脑桌面上的那个地方社区。各个媒介的平台互为依托，又相对独立，每条线延伸出不同类型的用户，每条线锁定住一批用户，最终，成就的是一个名城扬州网的品牌。

　　Q：在您看来，移动时代的创业成本是增加了还是减少了?哪些领域的机会更大?

　　A：如果移动时代创业指的是自媒体的话，成本是略有减少。但如果指的是其他移动APP什么的话，成本是大幅度增加。

　　移动时代，对于快消品领域的机会也许更大，但只能薄利多销。对于房产汽车等深思熟虑型消费领域，则需要很强的专业知识和业务团队。

　　Q：在区域性地方网站运营方面，您有什么独特的方式和方法?

　　A：第一，终端人群锁定：地方社区网站最重要的是终端用户资源。一方面我们通过各种各样的俱乐部体系来锁定不同年龄段、不同兴趣爱好的网友人群。比如我们的美女频道——博女郎、比如我们的车友会、比如亲子团、比如旅游俱乐部;另外一方面，我们也通过和银行对等合作的联名信用卡——熊猫卡和网友进行更广范围的互动。促进我们和他们的零距离。

　　第二，多平台发展：没有谁规定做传统社区的就只能做传统社区，新技术的出现，其实也提供了不同的发展平台。各个平台你都要占据，都要在当地领先。将来，也只有多平台的媒介融合发展，才能最终使得自己本地区不败，也可以抵抗住外来网站的进攻。

　　Q：2013年，网站整体发展情况如何呢?

　　A：2013年，名城扬州网整体发展可以打80分。团队规模和人员与往年相比下降了。目前23个人。在用人上，宁缺毋滥。现在团队成员的整体专业性更高了，各个都是“白骨精”，呵呵。

　　Q：创业这么多年，您觉得最深的体会是什么?有没有很艰难的时候?又是动力支撑您度过难关?

　　A：这么多年下来，最深的体会是如果再要我重来一遍，我也没把握能够和伙伴们再做出一个名城扬州网。有过艰难的时候，但艰难是网站的必经之路。也必须经历过这个瓶颈和动荡，才能成熟。动力就是想着这么多人跟着你混，你好歹要让大家吃饱喝足吧。不要辜负了上上下下对你的希望。

　　Q：最后，您想对创业者大会说点什么?

　　大会已经举办了多年，每一年都是一次大家相互交流的盛会，每一次也更了我们很多的思考和学习的机会。希望能够持久下去。