大家是否还还记得去年暑假，多家电商电商巨头争先恐后搞促销，各种低价吓死人的节奏吗?时至今日，这种疯狂显然没有持续，除了最近苏宁易购要搞的818电商大促，其他的几家电商平台都没有什么较大的动静。我们不禁要问，巨头们是怎么了。以往看到低价两个字就像血拼，而现在比起了理智与深沉，为何大家在PK之际纷纷选择哑火?

　　其实关于低价，大家也都知道其背后的用意是什么，目的也可以大概分为5点。

　　第一，先市场后价格，通过低价聚拢消费者，树立知名度，当交易额达到一定程度，用户粘度逐步稳定的时候，拿着消费者给予的议价权再去和厂商谈合作，降低成本进而实现盈利。

　　第二，通过低价这一个互联网致胜秘诀，逐步完善自己的网络销售平台，提升人气，做出品牌。

　　以上两点算是电商巨头们发动价格战的最主要原因。可是电商发展到现在，行业的格局已经基本上形成，淘宝、京东、苏宁等一线电商坐稳头把交椅，当当、易讯以及聚美优品等等在细化领域也是独当一面，现在的电商巨头如果还是仰仗价格策略显然是出力不讨好，不仅很难改变市场格局的走向，更重要的是对于自身的资源配置也是一种极大地消耗。

　　之所以之前选择价格战是因为那个时候的消费者对于网购平台的选择没有一个十分稳定的认识，再加上彼此间的竞争以及某些自身的原因(京东需要上市做出成绩等)才得以实现，而现在大家基本上都达到了自己起初的目的，现在实行价格战，除了回馈消费者提升粘度以外，它所引起的营销趋势并不能给整个行业带来什么改变。而且就笔者自身而言，价格战是一个能少就少的营销活动，虽然低价是一个金字招牌，但是玩砸的人有很多，尤其是消费者消费观念不断提升的今天，低价对于企业的伤害真的是很大。

　　首先，日常营销费用增加，电商平台的盈利度不断下降。虽然大家靠着低价可以抢占市场，提升注册用户数量，通过销量的提升拉动业绩的增长。可是如今电商行业竞争日趋激烈，彼此间获取用户的成本很大，这不仅是代言费用、推广费用，还有留住用户的费用，种种费用算起来，会让想搞低价的企业望而却步。

　　其次，现在商品的价格走势已经十分透明化，伴随着中国互联网电商10几年的发展，很多销售渠道已经公诸于世，大家对于产品价格的定位会趋于理性。什么样的产品应该卖到什么价钱，大家心里都有一杆秤。在这个时候你去做低价，如果降低的幅度在消费者的预期内，那么往往会落得一个华而不实，虚张声势的名声，这样的低价营销还有意义去做吗?

　　此外，由于前几年电商巨头们搞得低价促销实在是太多了，消费者消费疲劳不说，也深受“之害”。起初价格促销在电商行业还算是一个金字招牌，可是伴随而来的产品缺陷以及缺货、先涨价再降价的营销小伎俩，都让消费者对于未来的低价促销越来越不抱希望。所以电商行业的混乱以及低价带来的投诉事件增加都让这个市场的人群越发相信低价就是麻烦的代名词，与其买低价的东西，倒不如多花点钱买个舒心，价格战的号召力显然降低不少。

　　其实还有一点是大家不经常提到的，因为在中国有句古话，叫做好货不便宜，便宜没好货。当大家都在搞品牌建设的时候，过分搞一些低价促销，无疑是一种削弱品牌价值的行为，要知道低价行为本身就是一种挑战，倘若在低价的时候保证不了质量，那么很容易给消费者留下一种品质不好的感觉，会让别人以为你的产品虽然便宜，但是质量一样不好，不值得购买，让本身就敏感的低价消费群直接唾弃你。因此低价对于电商企业来说，并不是越多越引人关注，有正能量。

　　最后想说的是，随着时代的发展，大家的消费观念也逐步得到提升。现在的消费者相比于产品的使用价值，更加看重产品的价值理念，以及所营造出来的那种体验文化，为什么苹果这么贵还能卖的这么好，除了产品本身的确好用以外，更重要的是企业文化带来的高端是一些国内品牌无法比拟的。因此低价策略的实施最大的受益者是中低消费阶层，而他们对于品牌高端走向的帮助显然不会很大，因此低价策略最多是引起关注的手段，想要做品牌真心不能拿这个当利器。

　　低价促销发展到现在，已经没有了起初的热度，这不仅是行业形势造成的，还有大家消费观念的理性化，相信未来的电商发展会更加趋于合理。文章链接：餐饮广告词http://www.guanggaoci.cn/。