从上大学时就开始创业，这么多年下来，也做过许多不同的项目，但都没有真正的成功，经常反思自己，为什么这么努力，也具备了一些成功的因素，为什么就是没有成功?　　

记得第一次做的是邮票生意，当时通信没这么发达，写信是分割两地的人们之间的唯一沟通方式。一枚平信邮寄的邮票价格是0.20元，我从邮票市场以0.12元的价格购入，然后以0.15元的价格分送到学校各个小摊主分销，自己在校园里也做一些零售。当时都是销售后再结账，我一共找了20多个摊位，每个摊位2000~500张不等，结果只收回一半的成本，哪些那了大量邮票的摊主几个星期后都神奇消失。

　　许多同学都说我太天真了，“你怎么能相信哪些摊主?不收押金还给人家那么多货，白捡的便宜谁不愿意占?”现在想想倒也是，我总以为所有的人都像我一样守信用。

　　第二次小生意也是以失败告终，那年将近圣诞，我强烈地感到商机来了，我必须把我机会赚取人生第一笔资本。我进了一万只气球，找了几个同学帮忙卖，每个气球0.1元成本，以5.00~10.00元的价格卖出去，利润十分丰厚，如果全部卖出去我至少可以赚5万元!这只需要平安夜和圣诞两天时间!

　　我找了5位帮手，以每天300元的工资雇佣，为了激励他们工作积极性，我每人预付600元。终于等到平安夜到来，我们一行6人雄心勃勃来到城市繁华地段。开始卖得挺顺利，几乎两三秒钟卖出去一个。正当我们乐开花的时候，城管来了，我们躲避不及，气球被没收了5000多只。最终我们继续以游击战的形式又卖出去一些，但经过城管的警告，出手速度远不如以前。最后回来一核算，一共赚了4052元，除去人工费3000元，成本1000元，我只赚了52元!

　　同学们再一次嘲笑我天真。

　　之后又有多次创业，先赚后赔，都是竹篮打水一场空。

　　毕业后多年里，我一直在盘算着再创业。听说化妆品的利润丰厚，我对化妆品做了大量的市场调查，为了得到一手资料，我到化妆品批发市场，帮助批发商理货、搬货，不计报酬。渐渐的，市场了都认识了我，在他们心目中觉得我是一个踏实肯干、乐于助人的小伙子。有时临回家时，我帮忙较多的店老板会给我塞些零钱。当然他对我提的问题也非常乐于回答。

　　从他们口中，我渐渐了解到日化用品的一些日常运作模式，甚至知道他们的一些客户。一位做了十几年化妆品生意的老板告诉我：化妆品利润虽好，但现在消费的对化妆品的要求也越来越高，这几年一种叫做药妆的化妆品逐渐在市场上流行，比较适合现在消费者的需求，估计这个应该有个好的市场。

　　回家后，我在网上了解了大量的关于药妆的资料，得知这是一个化妆品领域新兴行业。在国外，药妆已经很成熟，欧美一些国家，医生可以根据病人的病情开具药妆处方。药妆介于药物和化妆品之间，功效性比化妆品好，副作用却没有化妆品大，对一些常见的皮肤问题有很好的调理保养作用。

　　我强烈地感到，我的又一次机会来了。我决定先吃螃蟹，做药妆!药妆的种类繁多，进口的、国产的，价格差异也比较大。我自己在市场上购买了一些药妆回来试用，在分给周围的朋友一块试用，有些产品效果的确不错，尤其是一些国产的药妆，效果跟进口的几乎没有什么区别，零售价格却要低好多。

　　把这几年攒的所有积蓄都拿出来，又问亲戚朋友借了一些钱，准备开药妆店。代理大品牌我自然是没有资格了，毕竟实力有限，国产的小品牌，我挑选了一些较好的品种，像一款生发的产品发根活の素，生产厂家虽然不是名企，在前期试用的时候，我的一哥们居然长出新发来!这个厂家还有其他品种，像美白祛斑，祛疤，祛痘，脱毛等，我都一一作了试用，效果大大超出普通化妆品，零售价格也是普通消费者可以接受的。后来，我到厂里专门考察，他家原来是一家做药的企业，怪不得能玩转药妆！

　　我在市区稍好的地段开了一家药妆店。主要做一些功效性的化妆品，可以对一些深层皮肤问题做调理、修复，由于我的消费对象都是问题肌肤者，在药妆的调理下，效果也比较明显，不出半年，我店里的生意红火起来，每天的销售额从三四百元元涨到两三千元，把我老婆乐开了花，说我终于干了一件有出息的事。

　　如今三年过去了，我的生意越做越火，销售额翻了好几番，现如今已经是年收入愈百万的小老板了。回想这么多年的经历，还真的是可圈可点，我把个人得失分享给大家：一、年轻就是资本，早期创业不要怕失败，失败了总结经验可以重来;二、创业不是一件容易的事，尤其是步入陌生的行业，要做好调查，不要贸然进入；三、量力而行，有多大的力做多大的事;四、不要眼高手低，赚不到大钱，看不上小钱，如果你不做，就永远没有钱。

　　好了，我的故事讲完了，希望对现在正在创业途中的朋友有帮助。

　　如果有更多的朋友想和我一样创业，我的微信号：【zyt88zyt】欢迎和大家一起讨论学习!