创新的真理：就是如果你不愿意去改变的话，那么你就不再是一家创新的公司。

　　“创业寒冬即将来临”的泡沫传言，已经在许多创业者与创投界流传，来看看创投圈老大背后的老大，专注投资科创领域的美国商业银行-硅谷银行(Silicon Valley Bank)老大们，究竟是怎么想的呢?

　　硅谷银行1983年成立于美国，是世界最著名的科技银行，帮助过Facebook、Twitter等明星企业，是一家100%注于科创领域的商业银行，在美国有超过60%的美国风投机构，与所有VC支持的科技创业公司当中有50%，都是他们的客户。

　　浦发硅谷银行日前在上海宣布正式启动人民币业务。硅谷银行金融集团首席执行官兼总裁格雷•贝克(Greg Becker)指出，接下来，浦发硅谷银行将推出人民币账户存款、贷款业务，为一些中国企业开展跨境业务提供便利。

　　PingWest 品玩采访硅谷银行的两大巨头，Greg Becker与David Jones。以下是对谈内容。

　　1. 投融资的寒冬，即将来到?

　　曾经在美国硅谷银行担任首席信贷官，负责大量的客户风险管控，现为硅谷银行亚洲总裁、浦发硅谷银行行长蒋德(David Jones)认为，中国经济放缓其实是不太能够避免的。虽然现在中国经济表现，没有之前好。但金融危机之后的2009和2010年，西方世界看待中国，仍然觉得中国并没有出现危机，或者寒冬的情况。因此，可能在不远的未来，经济会有所放缓，但就我而言，中国经济也没有看出会有寒冬现象。

　　David Jones说，虽然中国在过去40年中，从来没有体会到经济放缓和经济萧条的情况，但是中国经济环境也体会到了一些波动，比如2008年金融危机时候，也出现了一些波动。在这10多年当中，美国至少发生两次经济放缓和经济萧条，第一次经济萧条始于2000年，也是学者所称的互联网泡沫之年。

　　第二次经济萧条开始于2007年的金融危机。我们来拿比较严重的这次，来做一个说明。事实上当时那场金融危机，对我们银行贷款的客户来说，没有产生任何影响，直到2008年的第四季度这个影响才有所体现，所以在金融危机的第一年，2007年这一整年对于科创企业来说，金融危机并没有造成不利的影响。

　　对于银行，或者我们的科创客户而言，这场金融危机影响就是从2008年的第4季度持续到2009年的第4季度，到2010年第1季度的时候，已经开始看到恢复。可能人们对这场经济危机，具体结束的时间有很多争议，甚至有人认为这场金融危机从来没有真正结束。但对于硅谷银行而言，我们只受影响了五个季度。

　　所以，如果这个寒冬是一个季度，总共三个月，那么对于科创领域员工而言，他们受到影响可能就是一个月，可能只有三分之一的时间会受到影响。

　　之所以受影响这么小的原因，就是因为创新领域在经济萧条情况下，对市场仍然扮演重要角色。因为这些科技创新领域的公司，所做的事情就是要提高经济环境，整体市场效率。

　　你买的每一个科技产品，都来自这些科技创新型企业，这些企业意识到业务所下滑的时候，就需要去投入一些新兴的技术，来确保员工维持同样效率。所以我觉得，对中国初创企业而言，即使出现经济寒冬的时候，受影响是最小的，而且是最先走出寒冬的。

　　2. 如何避免创业投资风险，做好管控?

　　说到管控风向，蒋德(David Jones)说，非常重要的一点，就是在非常早期的时候要知道，我们所讨论和面对的客户，他们背后投资人是谁。通常看待一家科创企业背后的风投，或者某一个风投合伙人的话，会根据对这个合伙人的了解，来判断这个客户是否是一个非常好的客户。

　　因为很多投资决策，是由VC他们自己来做的。当我们了解到这家公司背后的风投是谁，以及谁做具体决策的，就可以知道这个风投，是不是真正理解他们想要投的项目和领域，也会让我们判断这家公司的风险水平和风险点。

　　同时，我们银行自己也要去了解这家科创公司，了解他们所瞄准的领域市场是什么。通常如果这家公司是来自于软件行业，或是一些原创的硬件行业，根据过往经验，我们可能会愿意承担更多的一些风险。

　　3. 中国本土市场，与美国的差异?

　　创新本身是没有国界的，它是一个全球化现象。Greg Becker表示，看一下中美两国的市场会发现，对于高成长性的科创企业来说，其实相似之处远远大于不同之处，所以相信在美国的模式，是完全可以适用于中国市场的。

　　Greg Becker也认为，这些科创企业在中国和美国的发展之中，有非常多的相似之处。事实上，我们银行客户是遍及全球各国，如果我们去聆听一下来自以色列、伦敦、巴西、中国的创业者，你会发现他们所面临的一些挑战都是非常相似的，都是如何招聘优秀的人才，如何实现盈利，如何建立非常好的商业模式。

　　也许他们会说着不同的语言，也许他们进入市场的策略会略有所不同，但是对于大多数科创企业，无论它们位于哪个国家，它们都是非常相似的。通常在美国给这些公司的资本非常多，烧钱率可能也会高于中国，或者高于欧洲等其它市场。

　　今天在美国市场上，这个创新领域当中热门的领域，就是大家非常熟悉的“共享经济”。这样共享经济模式下的公司，比如说Uber、Airbnb、滴滴打车、快的，相比其它创业公司，资金投入要大得多。所以你会看到很多共享经济当中的一些初创企业，它们烧钱烧的很厉害，但是对资金需求也是有波动的，未来我们会看到抢占市场之后，就会逐渐减少投入。

　　蒋德(David Jones)则举出例子来说，比如说一家在中国的初创电子商务企业，他们跟在美国和以色列同类型的公司，并没有什么区别，它们可能使用同样的源代码来写程序，做引擎支撑等其背后的商业模式。同时，当这些公司想拓展到其它地域，想要去扩大规模的时候，他们所采取的策略也是非常相似的。

　　以刚才讲到的这家电子商务公司来举例，最重要的就是如何提供一个非常好的用户接口，去迎合针对本土的市场。同时提供一个在本土市场上，最需要的产品。对公司来说，当他们想要把业务拓展到其它地区的时候，他们可能要考虑从哪个地点开始，再逐步进入当地的市场，之后再考虑进入二级、三级城市。

　　4. 如何看待中国创业市场?

　　David Jones说，现在在中国往窗外望一望，你就会发现这是一个非常现代化的社会，有非常先进的技术。我们在中国看到一个非常巨大的，充满了非常有能力，有热情的创业者的社群。

　　但是中国对于现状并不满意，相信在未来，也非常想看到有更多的创新。所以将会在这些方面做更多的一些事情，大程度上会在创新科技领域。

　　5. 何谓创新创业?

　　Greg Becker认为，对于这个创新的一条真理，就是如果你不愿意去改变的话，那么你就不再是一家创新的公司。不管在中国还是在其它国家，那些可以在很长时间都可以保持它成功优势的公司，一定是被那些市场很好的接纳，而且是不断地迭代，不断地去调整的公司。

　　对这些创新科技公司而言，它们不仅仅向市场推出第一代的可以被 市场接纳的产品，更重要的是不断地更新、迭代的，推出它们产品的第二代、第三代，才可以获得更长足的发展。中国就有一个非常好的例子，阿里巴巴这家公司。