揭秘!新媒体营销骗术6大招 有多少企业就这样被忽悠瘸了

揭秘!新媒体营销骗术6大招 有多少企业就这样被忽悠瘸了

  这两天坤鹏论被QQ群里的一位群友埋怨了,原因在于这位老兄的公司前段时间找了家外包公司给他们做新媒体营销,当时谈的非常好,所有新媒体都给做,还能销售产品,销售额承诺的还不低,朋友非常高兴,既能做品牌又能做销量的事情,那是所有生产型企业梦寐以求的呀,果断付款。结果做了几个月,产品没卖出去多少,货却没少备。网络营销呢,就建了个微信公众号,文章倒是每天按时发,阅读量却是惨不忍睹。再后来这位老兄中止合同要求对方退款,对方还以服务期限到期为由拒绝退,最近正在因为这个事情打官司。

按说这事儿和坤鹏论没有关系,可这位老兄说了,就怪我,因为我作为群主没有提前提醒他,没想到一个外包新媒体营销也弄的这么复杂。

  好嘛,那既然被埋怨了,赶紧写篇文章,连着这位老兄,以及其他群友和兄弟们一起提醒一下,切勿再被忽悠。

  营销的本质是影响人,所以人群在哪里,营销就在哪里。博客火的时候,我们叫web 2.0营销。

  后来微博、微信、APP大行其道之后,又推出了个“新媒体营销”的概念,不得不佩服这些包装概念的人。

  概念本身没错,营销转向新媒体也是对的,错就错在,有好多公司什么都不懂,就靠着满嘴的“新媒体营销”、“互联网+”等概念使劲忽悠企业,承诺花一毛钱能帮企业挣十块钱,正好也赶上近些年经济也不太景气,大量的企业迷茫得失去了方向,甚至失去了基本判断,急需救命稻草!

  这时突然出来一个求世主,既能帮你打品牌,又能帮你做销量,如饥似渴的企业还不得如获至宝,赶紧合作没商量!

  坤鹏论替企业着急呀,很多自己都没整明白新媒体是什么的人就敢帮企业做新媒体营销,企业这个钱花的,怎一个冤枉了得?

  坤鹏论冒着下班回家挨闷棍的危险,爆一下这些骗取企业营销费的方法!以后不管是外包公司还是应招的人,如果拿这些招忽悠你,直接拍死。

骗术一:偷换概念,微信营销=新媒体营销

  总有那么些个外包公司,口口声声和企业说做的是新媒体营销,可真正做起来的时候,全是围绕着微信的工作。如果一个微信能代表整个新媒体营销,那还叫啥新媒体营销,直接叫微信营销好了。简单、直接,还容易理解。

  申请个微信公众号吧,他自己还整不明白订阅号和服务号要重点运营哪个。回过头来再问企业,企业如果能整明白,还花钱找你干嘛呀?

  1、花大价钱开发h5

  要说h5的视觉效果好不好?那是真好,开发个小游戏啥的,那效果、那开发速度,啥php、JAVA之类的,全都靠边站。

  可问题是,连个粉丝都没有,你花那么多钱开发个h5给谁看?唯一的解释就是,他们是为了花钱而花钱,要不然怎么给你报账呀?

  2、刷粉丝

  刷粉丝是很多外包公司常用的方法,不仅粉丝能刷,文章阅读量也可以刷,所以好多KOL们大量一篇文章几万十几万的阅读量,有些的确是真的,有些看一看就成,别太相信。

  刷粉丝对于外包公司的服务来说,就像吸毒,因为刷了粉丝就得刷文章阅读量,而且不是只刷一篇,是每篇都得刷。

  如果发现不同文章阅读量相差特别大,或很多粉丝都是同一个地区,而你又没在那个地区做任何营销的时候就要小心了。

  如果说淘宝刷单是为了提高产品权重,那微信刷粉就纯是为了欺骗企业。

  微信本身是闭环,如果不结合相应的外部营销手段,单纯在微信里折腾是没太大营销意义的。除非你是为了给已有用户提供增值服务。比如中国移动、中国电力、招商银行之类,但这并不是营销,这是会员服务。

骗术二:白花冤枉钱 购买第三方微信公众号接入平台

  说这个是骗局,肯定会惹很多企业不高兴,多少企业都在靠卖平台挣钱呢。可这确实就是个骗局!

  如果企业主运营订阅号,微信公众号自己后台功能完全可以满足需求。想排版好看一点,可以使用一些微信公众号排版网站,免费挺多的,就算收费也收不了太多钱。比如:秀米、爱排版等。

  如果主运营服务号,可以找第三方开发公司进行开发,像微商城之类特别普遍的应用,早就有开发成熟的网站了,直接做接口就行,花钱不多经济实惠!

  有人说我想做的是各性化开发,市场上找不到现成能满足我需求的。那就直接找个微信第三方开发的团队。靠谱的虽然不多,但真要找到了靠谱的,不贵狠好!

  让你每年大几千、上万元买个微信公众号管理平台的,挣的纯是忽悠的钱。你以为买完平台微信就可以有用户了?没戏,你花的只是平台使用费,想增加粉丝你得再花钱买微信运营服务。

骗术三:坑你没商量 微商能为企业直接带来销售

  如果是微商和你说能给你带来销售,那你最明智的作法是:把产品甩给他卖。如果是第三方服务公司和你说这个,而且还和你收服务费,那铁定是骗你没商量。

  很多企业都是冲着这一点来的,既能做宣传又能带来销量,这么好的事情岂有不干的道理?

  且慢,这个世界上真有免费午餐?好吧,就算有,你怎么保证那么幸运能轮得上你呢?要知道,这个世界上最贵的东西就是“免费的”。

  确实有微商挣到钱的,但你仔细分析一下,微商真正做的好的产品,都有一些共性:

  (1)重复消费率高;

  (2)不易出现售后问题;

  (3)品牌认知度低;

  (4)受众愿意在此爱好上花时间、精力;

  如果你的产品符合以上四点,那么恭喜你,你可以试着做微商,微商对你来说还是有希望的。如果其中一条不符合,那你很难把微商做好。

  这些是外包服务公司打死也不会告诉你的事情。你见过哪个笔记本品牌微商做得好了?哪个U盘厂家微商做的好?花那么多时间、资金吸引用户过来,就为了一次消费,一个新用户的成本是多少钱?算算就知道划不划算了。

  不符合微商特点的产品做微商是非常不靠谱的一件事情。让你做的人一定没告诉你,后期还要为吸引粉丝投入大量的资金,还不见得会有效果吧?

  当然,如果你做的是个不知名的面膜或者地方特色小吃,那坤鹏论很建议你试试微商,这类产品很符合上面列的几个特点。

  关于微商这块,坤鹏论最后再啰嗦一句,如果真想做微商,直接找微商团队做,微信服务公司在这块的专业程度和企业半斤八两。

骗术四:、混淆概念忽悠 微商替代电商是大势所趋

  电商刚起步时,说电商未来会替代传统销售,不做电商企业就得死,吓了企业一大跳!结果发现,死的都是渠道商,生产企业并没有死,现在电商做得好的,仍然是原来那些有品牌、有质量的生产商。

  渠道商们也在向电商转变,结果仍然被干死了,淘宝、京东本身就是渠道,还需要你这个渠道干什么?所以必然得死!

  但渠道死并不是说生产商也得死,只是销售形式变化了而已。所以电商取代传统销售,是销售渠道的变化,去中间商化,把以前多级代理制度改成企业直接对用户。微商替代电商,怎么个替法?无非是淘宝、京东之外又多了一个线上销售渠道而已,着急个毛线呀?

  你的产品已经生产了,你的电商事业部已经在那里了,你的仓储、物流已经是现成的了。微商改变了什么?

  什么也没改变,只是让你多了个销售渠道,仅此而已。而且这个销售渠道,还不像淘宝、京东那样成熟。

  微商的确可以直接联系到最终用户,不需要再经过传统经销商(电商也可以),可别忘了,企业也是需要为此多支付成本的,这些成本以前是渠道商在承担,这些事情外包公司告诉过你么?

  外包服务公司只是阶段性为你提供服务,你死了,他还可以继续服务下一家,反正你的服务费是拿到手了的。他们对你所有的销量承诺,都只是想尽快从你手里拿到钱。

  电商也好,微商也好,都只不过是一个销售渠道,可以尝试,但切不可盲目相信一个渠道的力量,毕竟微商目前为止还仅仅是个尝试,而且微商的模式也并不适用于大多数产品。

  营销从来就单纯做好某一个渠道的事情,特别是新媒体形式下的营销。告诉你只把某一个渠道做好就能把营销做好的人都是骗子、骗子、骗子。

营销的骗局也会随着企业对新媒体了解的深入而不断变换新的方法,不想被忽悠,可以关注坤鹏论的微信公众号:kunpenglun,如果觉得不够直接,也可以加到我们的QQ群里:114320778。不被忽悠不是为了省钱,是为了不花冤枉钱。有钱任性,你发点红包好吧,不能助长了忽悠之风,残害下一个企业。

  注:本文由“坤鹏论”原创,分享请保留本信息,更多内容请关注微信公众号:kunpenglun

 原文地址:http://kunpenglun.com/cyfx/821.html

  • 作者:坤鹏论
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