中新网北京5月17日电 台商创富系列报道之二：曹长龄：两岸如何联手来挣世界的钱

作者 杜静

“两岸合作赚世界的钱有什么不对啊？！”2005年国民党荣誉主席连战在北京大学演讲的一句名言，迅速成为台商的心中期盼。

时隔8年，台商在大陆迅速发展，涉及众多领域，两岸经济合作发展也取得了可喜的成就，曹长龄就是很有代表性的一位台商。

曹长龄现任合众瑞宝健康产业(控股)集团董事长，曾任亚太总裁协会资深副会长，现任中华文教经济合作促进会会长。他出生在上世纪50年代，亲身经历台湾成为“亚洲四小龙”的过程。

26年来，他在大陆积累了丰富的创业经商经验。在采访中，他向中新网的记者表示，愿意分享自己的创富经验，让台湾中小企业更好的立足大陆。

台商进入大陆需要了解大陆的需求 懂得变通

谈到“两岸需要携手挣世界的钱”，曹长龄有着自己的理解。他说，所谓携手，就是双方需要达成共识。作为台商就要了解大陆的需求。

当前，大陆在政策方面支持发展的产业，就是台商需要了解的“需求”。曹长龄分析到，目前民生、环保和文化是大陆所支持的，做这方面的生意应该不会有错。他还进一步解释到，现在和海基会合作搭建台商救援平台两岸双方共同获利。

采访中，曹长龄非常幽默风趣地打了个比喻，来谈两岸联手的重要性以及双方联手需要注意的问题。他说，两岸合作就像两个人谈恋爱。他说，如果在美国，红灯亮了，女孩停下了，男孩过去了，女孩就要说男的不守规则，要分手；可是如果同样的情况在中国大陆，男的留下了，女的过去了，女孩又要分手，女孩说男的太死板。所以曹长龄强调，两岸合作，要了解对方，要懂得变通。

中小企业到大陆要有“四度”和“七关键”

对中小企业到大陆，曹长龄还总结了“四度”：态度、细度、速度、敏锐度。

曹长龄说，两岸不仅仅要要合作的精神，更要有合作的实践。这就是态度。那么细度，曹长龄则强调，两岸合作要追求精细度。商机转瞬即逝，既然要联手挣世界的钱，双方一定要讲究效率，追求速度。作为商人，对商机和市场当然要有敏锐度。

除此之外，曹长龄对即将登陆或准备登陆的年轻台商提出了要抓住“七个关键”：金脉、人脉、团队、策略伙伴、渠道通路、获利模式，还有创新的产品。抓住这“七个关键”，台商才有可能在大陆长期立足。

曹长龄也解释到，所谓金脉，顾名思义就是要有足够的资金或者融资的渠道；另外，他着中强调了团队的重要性，他分析，很多台商在大陆打拼多年又回去的原因，就是没有自己的团队。策略伙伴，曹长龄则用事实来做了比喻。他表示，如果台商想在大陆开体检中心，那么他首先要找好策略伙伴，就是大陆的官方医院。关于创新，曹长龄谈到这是一个重中之重的理念，不断创新才能不断的获利。

大陆由“工厂”向“市场”转型 台商要与时俱进

过去，在大陆的台湾企业依赖以大陆为“制造工厂”，并以美欧为最终“消费市场”的间接代工出口发展模式，如今一定程度受到欧美经济不景气的影响。

对此，曹长龄表示，只有力拓大陆内部市场才能使企业获得长期增长的动力。而对于台商如何做好大陆市场？曹长龄说，各个企业应结合自身特点，与时俱进，不断创新，并结合大陆东、中、西部不同的优势要素进行全局谋划。

因此，他提出了“四个观察”：观察国际潮流、观察国家政策、观察产业链和观察金融操作。国际潮流和国家政策固然是台商需要了解的宏观大环境，产业链和金融操作是台商进入大陆必须做细致的工作。

曹长龄认为，大陆政府可根据医疗、文化、电子业、能源、农业、金融等行业，提出具体优惠支持政策，针对不同的行业，创造合作的空间。另外，对个别不同行业协会的需求，可提出具体的协助方案，例如为台商开辟营销渠道。

与此同时，为促进内地产业升级，两岸可成立贸易中心及产品研发中心，协助台湾中小企业在大陆生根发芽，将资金、技术、市场、管理经验整合在一个平台上，建立两岸永续发展的经济模式。

在两岸文化产业方面 希翼有所贡献

不久前，曹长龄刚刚度过60岁生日，作为有责任感的商人，他希望在推动两岸文化发展方面，能够做出自己的贡献。曹长龄对中新网记者表示，希望更多的台商能够做这方面的事情，利在当下，功在千秋。

目前，由曹长龄牵头、马英九题词的湖北汉字文化节已经落地。在云南石林，曹长龄也从事影视文化产业。曹长龄还向中新网记者透露，他一直有心做教育，建立两岸工商大学，培养两岸优秀的人才，目前主要在做职业教育方面的事情。

在采访最后，曹长龄希望通过媒体，呼吁两岸建立起共同的产业标准，这样才能让两岸的合作产生更多的商机。