证券时报记者 陈春雨

　　天弘联姻支付宝，华夏搭线微信，嘉实采取第三方和自建电商渠道并行推荐的策略……越来越多的迹象表明，电商平台在基金拓展新的消费模式方面将发挥更多作用，余额宝也许只是个开端，借助第三方在电商、支付以及客户体验上累积的丰富经验，基金“触电”模式已经初见端倪。

　　第一，淘宝开店模式。

　　在淘宝上开店，基金公司相关工作从2011年就开始筹备，最初难以取得实质性的进展。直到今年3月15日，中国证监会正式公布并实施《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展业务管理暂行规定》，基金公司和淘宝的合作才得以提速。

　　目前，淘宝理财频道已有多家公司入驻，包括富国、大成、广发、博时、鹏华、天弘、中海、万家、银河、长城、华泰柏瑞、上投摩根、兴业全球  （340006 股吧,行情,资讯,主力买卖）、景顺长城等10多家基金公司。不过，这些公司网店目前均无交易产生，淘宝理财频道的首页上也没有基金产品的推荐和链接。目前得到的消息是，淘宝卖基金的相关备案工作仍在中国证监会走流程，预计下半年有望上线。

　　第二，微信模式。

　　目前，华夏、博时、嘉实、广发、富国等多家基金公司都开设了微信公众账号。通过官方微信，华夏基金的投资者可以查询了解基金净值、历史分红、收益情况，但在支付上仍未完全开放。而博时基金的支付功能虽然已实现，但实际上是从微信界面跳转到基金公司的wap版网站，界面类似于APP。

　　在7月3日召开的腾讯合作伙伴大会上，微信产品部助理总经理曾鸣宣布微信5.0会推出微信支付功能。不过，据了解，支付功能首先会在消费类项目中启用，金融支付尚不会很快启动，但这足以让基金公司看到发展方向。

　　“从产品类型上说，基金天然适合电子商务销售模式。”华夏基金CIO陆晓野说，基金产品虚拟化、标准化，不依赖物流环节，非常使用于电子商务。过去发展较慢，是没有找到适合途径。移动互联网的发展，使得微信公众账户有潜力成为客户私密、专属、随身的理财中心，精准抵达客户端，为其提供包括投资产品、便民增值产品、服务产品、理财建议在内的全方位服务。

　　第三，大数据模式。

　　真正的互联网金融，就是用互联网的法则做金融，通过数据和技术知道客户需要什么，而不是设计好了产品放到网上去卖。

　　在互联网，每个客户的行为都会留下痕迹，访问过哪里，浏览过哪里，给谁做过好评，哪里有过投诉，这些都会被记录下来。

　　周晓明说，以前基金研究客户需求主要是通过问卷调查的形式，这样获取的信息有限且不够准确。依托淘系平台的数据优势、技术优势，可以及时得到信息，利用它们的历史数据，描绘出客户全景图，并研究、把握客户的行为规律，然后精准地设计出产品。“通过分析消费数据，可以把握客户消费水平和实际年龄层次，未来还可以做到为个人客户量身定制产品。”