[导读]实质奖励广告、地理互动推送、图片社区开店、内容植入等方式值得尝试。

腾讯科技 张东岳 7月23日报道

你上次使用付费应用是在什么时候？越来越多的应用正以广告补贴、应用内购买等形式换取用户的免费使用。

据Flurry报道，目前应用商店里90%的应用都是免费的——这一数据比上年同期增长了6个百分点，比有史以来水平最低的2011年增长了10个百分点。

Flurry的报告认为，由于前期开发成本很高，许多应用开发者无法实现盈利，必须转而依赖应用内购买或者广告的形式。报告中这样写道：

“鉴于此，我们相信是时候把话题的讨论从‘应用内是否应该有广告’转移到‘如何把应用内广告做得更有趣、与消费者联系更紧密，对广告主和开发者最有效’上来。”

既然广告是去不掉的，会为什么不把它做得更好？以下就是四个常用案例：

实物奖励广告

Kiip并不是单纯在应用内播放banner或者插屏广告，而是为应用开发者和那些愿意提供奖励的市场营销者提供桥梁。广告主可以对完成所有日常成就的用户进行奖励，比如当玩家完成一个关卡或满足某些条件时，在屏幕上适当的位置弹出一个窗口恭喜玩家达成成就，并告诉玩家如果他点击这个窗口，就能获得类似5美元折扣券或一杯免费咖啡之类的实物奖励——奖励当然是真的，但这确实是广告。

Kiip自2010年成立以来，已经先后取得两轮风险投资，融资总金额超过1500万美元，CEO Brian Wong说，Kiip目前用户覆盖超过1000个移动应用，见证了价值约5.2亿的奖励活动。每月有4000万活跃用户。Kiip的合作品牌和商家客户超过了100家，包括百思买、迪士尼、丝芙兰克等。Kiip每秒有5张优惠券被兑换，一天在40万张左右，兑换率大约22%。

目前国内也出现了类似的创业项目——AirWe。AirWe面向零售行业提供解决方案，希望将移动用户数量庞大的线上虚拟成就转变成实体世界的商铺流量，帮助实体店或者网店推广。而开发者从用户的每一次奖励兑换中获得收入。

基于地理位置互动推送

Foursquare 是移动应用领域内基于用户地理位置信息的最大服务提供商，在其早期的广告平台中，用户“签到”后，品牌可以通过平台提示搜索某一位置的用户采取行动或者购买一些特定产品。

比如一部即将上映的影片可以这样利用 Foursquare 投放广告：建立一个影片相关的专属页面，让大家来关注；也可以对影片中出现的特定地点给出背景描述，鼓励粉丝们去这些地方签到；讲述影片背后的故事，并利用 Foursquare 的关系网传播；在官网上添加 Foursquare 按钮，用户点击之后添加到 To-Do 列表。这就做成了高级别的“互动广告”，可实现广告直接转化为销售额（或下载量）。

当然其他基于位置的应用或服务也可以使用相同的原则：比如Flixster就可能注意到其用户喜欢搜索固定时段的节目，通过对用户收视习惯的分析，在该时段为其推送节目。

照片应用里开店铺

Instagram 的滤镜照片以及社交网络分享让它倍受人们欢迎，而商品买卖并不是它提倡用户去做的事情。

在科威特，人们就是用这样不同寻常的方式来使用Instagram的：它不仅仅是一款照片分享服务，还被当成橱窗，人们可以发布希望出售商品的照片。在科威特长大的艺术家法蒂玛•阿尔•卡蒂里(Fatima Al Qadiri)在一次采访中表示，“Instagram生意在科威特很兴旺。只要有一个Instagram帐户，用户可以通过它发布希望出售的商品图片，并标上价格。例如，你可以通过Instagram出售这听圣培露矿泉水。我祖母都通过Instagram出售物品，例如果脯。还有人通过Instagram出售各种奇怪的物品。”

这对尚未找到合适的商业模式的Instagram来说可能是一个选择，但有业内人士怀疑这种模式能否大规模普及。而对于传统的广告商业模式，它无疑是一种有趣的补充。

内容植入

其实有许多游戏中都可以融入广告品牌营销，以Draw Something和疯狂猜图为例，把Nike，IKEA之类的品牌的作为关键词，既达到了广告效果，又不影响用户玩游戏的乐趣，而且因为融入了用户的互动，广告效果更好。最好是接与自己应用用户群贴近的广告主，这样的广告既能给用户创造价值，不会引起用户反感，而且点击率会比较高，因此能获得较高的收益。

而也有广告主直接打进了应用开发领域。近日大众集团通过开发一款《超级竞速》赛车游戏APP，希望为目标消费者植入一种“跑车梦想”。大众旗下所有跑车都被植入到这款应用中，游戏中每款赛车非常逼真，不但配置了不同的轮毂，还有极其真实的内饰。大众集团(中国)有限公司跑车项目总监马柯南在此前接受媒体采访时也表示，这样的App营销不仅让品牌在消费者面前获得更多出现机会，也植入了品牌的内涵。

通常，广告是个对消费者没有太大吸引力的词，不合时宜的banner或者插屏广告弹出常常令人恼怒不已。但总有办法使广告主、应用开发者和用户达到共赢。用免费、奖励这些消费者可以接受的方式，有助于品牌与消费者建立良好的互动关系，而基于位置的优惠和奖励发放能获得更有效的客户群。