作为传统企业中的市场从业人员，首要任务就是明确品牌的定位。这里所指的品牌定位，并不是策划一句宣传口号，而是在明确企业自身情况以及所处环境，为自己的品牌传播找到一个符合公司战略需求的方向。当然，品牌定位不是一成不变的，企业在不同的时期应对品牌定位进行适当的调整，例如营销策略、传播受众、内容导向等，以适应市场环境及用户变化。 

　　业界中经常听到这样的宣传语：“我们是某领域内最大的XX行业公司”。毫无疑问，这种说辞也是对自身品牌的一种定位。但可以想象到的是，需要做这种定位的企业多数都并不被听众所熟知，否则也不需要加这么长的附加词来描述。 

　　任何行业都只有一个第一，且通常情况下，客户对供应商的实力排名早已有足够的了解，相信这也是众多企业把自己划入行业细分市场当第一的原因。但如今各种第一的宣传策略实在太多，客户难免审美疲劳。下面分享2个从众多“第一”中脱颖而出的案例，浅析二者的品牌定位策略。 

　　国内某凉茶品牌，面对国外饮料的重重包围仍做到了百亿的销售额，除了铺天盖地的广告，令人印象最深刻的就是那句深入人心的“怕上火”理论。单从广告策划的角度来看，这是一个很经典的案例。随着全球变暖、生活节奏加快、压力剧增等因素的影响，依靠“上火”这种早已不算病的病，精确定位了13亿潜在消费者。而对于深受中医文化影响的国人而言，这句经典的广告语可以让人们在任何出现“上火”二字的场合接上下句，主动为其品牌代言。 

　　再看下其他凉茶的传播策略：这个凉茶领域里的“行业第一”依靠他雄厚的财力只手遮天，将自己的理念广为传颂。这些做法对于后来者而言，乍一看很可怕，但细细一想也未必是坏事。在老大投入巨额财力将凉茶理念打入人心之后，一家后起之秀推出了他们的产品，而广告的核心也仅仅是一句不起眼的“瓶装凉茶”。漂亮的“第二战略”!提到凉茶大家首先想到谁?当然是投入巨大财力的行业老大，那这个老大是什么样子的?他是罐装!而罐装的劣势就是容量少、不便于携带，这家便于携带且“更尽兴”的瓶装凉茶，充分利用了行业老大帮助自己打广告，有效避开了行业霸主的优势地带，坐收渔翁之利。


以上2个案例的分享，从品牌传播的角度来看，都没有使用大家最常见的排名方式，而是找到了各自的定位。“怕上火”的凉茶首先为整个行业找到了让13亿人成为潜在用户的理由，进而成为行业霸主;而“瓶装凉茶”在明确了行业现状后充分利用了“第一”为自己所做的“贡献”。 

　　其实在一个已经被消费者熟知的行业中，告诉消费者你不是什么，有时比说你是什么还要有效。但告诉消费者之前，首先需要你对自身品牌做出既符合公司长远目标，又兼顾当下实际情况的精准定位，这就需要你足够了解行业、了解竞争对手、了解自己的产品、了解用户需求，有些可以依靠经验来完成，有些则需要专业的调研、行业咨询来完成。作者：HCR(慧聪研究)季宏伟

(原标题：如何定位你的品牌)

 本文来源：国际在线