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杨益行 董事长

浙江东和农业科技发展有限公司

所在城市：诸暨

行业背景

诸暨是茶叶之乡，当地盛行种茶，马剑、东白湖等镇乡的部分茶叶，在省内有一定知名度。2008年，杨益行进军茶叶业，想以高端品牌的方式来“突出重围”。

湾景聊天室

问：杭州与诸暨只要一小时车程，经常去吧？

答：最近来基地参观、考察的客户较多，我抽不开身，算起来有一个多月没去杭州了。其实，以前我经常去杭州的。因为杭州是省城，我们十里坪有机茶有许多项目要向上申报。

问：你是怎么想到要发展有机茶的？当下产业重点拓展方向是什么？

答：2008年前，我做外贸生意。诸暨是茶叶之乡，但当时几乎没有大的茶叶品牌，茶叶也卖不出价格，茶农收入很低。我从种茶第一天开始，就定下规划：让传统农业走上品牌之路。这几年，我们一直坚持品牌之路，发展现代农业，有机茶已经成为我们的制胜法宝，产品远销沈阳、北京、广州等地。下一步，我们要将十里坪有机茶打造成国际性品牌，向世界推广。

问：杭州西湖龙井名扬天下，十里坪有机茶会进军杭州市场么？

答：呵呵，杭州市场是必须要进入的。在秋涛北路119号，我们的十里坪有机茶专卖店正在装修，马上就要开业了。

问：跟西湖龙井“短兵相接”，十里坪有何优势？

答：在我看来，西湖龙井蕴含着悠久的茶文化，而十里坪有机茶有着独特的品质，我们走的是差异化竞争路线。

核心观点

每一棵茶树都不施农药、化肥、除草剂

人工除草一年生产成本比普通茶园高十几倍

“这几天央视新闻看了吧？奶粉又出事了！”8月6日上午，在充满茶香的办公室里，杨益行说自己一直关注食品安全。这次新西兰恒天然集团乳粉肉毒杆菌事件，“给消费者带来恐慌，也给企业造成巨大损失。”

“要想保证食品安全，一定要把原料掌握在自己手中。”杨益行认为，“原料出了问题，做出来的食品肯定会受牵连。”

随着生活水平的提高，有机食品已进入家庭。十里坪有机茶又是如何确保食品安全的？

杨益行将其归纳为“控制原料和生产”，从每一棵茶树做起，不用农药、化肥和除草剂。“我们与养殖场合作开发沼气综合利用项目，养殖场里的猪粪，经发酵后生成沼气，沼气用来发电，剩下的沼液沼渣则送来茶园当肥料。”

在诸暨东和乡的3000亩十里坪有机茶基地，记者看到，为防止虫子流窜，基地周围种植了数百米长竹林带，与其他农业生产区域进行隔离。为控制病虫害，杨益行还投资20万元，安装了太阳能杀虫灯来灭虫。因为有机茶不能用除草剂，茶园就聘用大量工人开展除草作业。据测算，一年下来，其生产成本比普通茶园高出十几倍。

十里坪有机茶售价要比一般茶叶高，可还是供不应求。“做食品行业，跟过去做外贸单纯赚钱不同，现在首先想着的是，给大伙儿提供健康、安全的食品，所以几年下来到现在还没有赢利。”

我的朋友

我推荐的杭州湾朋友是：诸暨市花生米网络有限公司董事长王刚

●哪一年认识的？

2012年。

●最近的联系是？

今年7月举行的诸暨电子商务大会上。

●最看中的特质是？

我们电子商务做得一般，但他们做得很好！