■创业探路

　　想创业，不知道如何入手找项目；看中了某个行业，想与业内知名人士近距离“接触”；想参与“禁止外人进入”的商业活动，准创业者又不知如何“潜伏”。郑州晚报创业记者帮您“探路”。本期探路，创业记者围绕“童装经营”，采访业内专家，并跟随众多有经验者参与2014春夏选货活动，如果您想入行做童装经营，不妨留意。

　　在服装行业，每年夏秋季是来年春夏新款的发布季，同时也是服装店面选项开店的最佳季节。

　　“经营者可以用夏秋稍低单价的货品练手，待两三个月后进入冬季，赚取冬装的较大利润空间，这是服装开店的最佳季节。”经验者宋女士建议，有意创业服饰的店主可以在夏秋了解和进入行业。

　　9月14日，创富记者跟随河南代理商共同走进浙江一家大型童装企业的2014年新款发布和订货活动，为创业者打探“行业内的道道儿。”活动策划 纪宇 郑州晚报记者 沃林婀娜/文 张翼飞/图

　　【支招：做散货还是做品牌？】

　　“目前南方市场比较饱和，服装商家都在进军北方市场，尤其是江浙沪地带。”浙江龙迪士文化传播有限公司童装事业部总经理徐建洪向创富记者介绍。据介绍，在二三线城市开一家40~60平方米的童装专店，投资金额在10万元~20万元。

　　针对首次创业者而言，开一家童装店是选散货自己组织还是开专卖店主打品牌？创富记者邀专家进行了比较。

　　散货的优点在于：

　　1.拿货灵活，目前市场上有很多童装批发集散地，河南本地有银基、恒泰、世贸等批发商圈集中的市场；

　　2.进货额度不限，对于资金不多的个体户来说比较方便；

　　3.价格普遍偏低，和品牌童装比较有明显的价格优势。

　　散货的劣势在于：

　　1.散货品质不稳定；

　　2.售后一般不予调换，对于新入行的经营者来说压力很大；

　　3.由于散货的控货政策无法约束，款式仿造得很快，无法保证利润空间。

　　经营品牌童装的优势在于：

　　1.生产源头对于品质的把控严格，消费者能够放心购买；

　　2.售后服务相对完善，调换货制度能够以合同来约束；

　　3.对于经营者的扶持力度较大，降低经营者风险。

　　经营品牌童装的劣势在于：

　　对于门店形象提出更高要求，前期投入较大；

　　对于一家专卖店来说不允许经营两种以上品牌，经营方式不灵活；

　　对于经营者提出了销售任务，对于初入行的经营者来说资金压力较大。

　　【选择：实体店还是网店？】

　　“预计到2016年，服装行业将会兴起O2O（Online To Offline）模式，这种线上线下互动的模式如今在众多行业中已成风潮，但对于服装行业来说，还需要一段时间适应。”国内知名品牌龙太子童装营销总监李国玉介绍。

　　目前不少厂家为了防止冲击实体店，对于网络销售、电子商务开发比较谨慎，那对于创业者而言，究竟是开实体店还是网络店？

　　“我可以帮创业者算一笔账，其实目前电商和实体店的投入是类似的。”开一家淘宝店，要聘请美工、设计、客服和仓库管理员，还要定期不定期进行推广，如果都是店主自己工作的话在如今的平台上不容易做出成绩，组建一个团队的成本和陆续投入和开办一家40平方左右的实体店面不相上下。

　　他建议创业者，可以先通过代理或者加盟的形式开办一家小型的专卖店，获得支持了解行业之后，可以在实体店面的基础上增加网络店面，同时还能为自己的实体店面处理库存。