销售人员如何使自己有客户缘?盘点销售技巧
老王听后感叹受益颇多,第二天一大早就跑到客户家里,给对方小孩买了一个时下最流行的变形金刚,小孩开心得不行,老王趁机告诉小孩要在爸爸面前要说老王叔叔好,你家煤气要是用完了一定要给老王叔叔打电话,下次换煤气的时候就给你买个更大的变形金刚。次日老王仍然一大早跑到客户家里,看有没有什么忙可以帮的,却看到小区门口集中了好几辆消防车,还有急救队正在往下抬人。听旁边的邻居们议论,小孩子淘气,夜里把煤气打开了,结果全家人都一氧化碳中毒,老王一听脸“唰”地就白了,之后连工资都没领就消失了。
我们可以看出,同样的办法在不同人的操作下最终却造成了差异巨大的结果,小刘用侧面公关让自己在各大采购商的圈子里人缘极好,而老王复制了同样的办法,却造出了一场惨案。
取悦于人的方法有很多,虽然复制别人的案例是一种较快的方法,但是一定要结合自己的特点。事实上,建立好的人缘需要的是长久的积累。此外,做到仪容良好、充满自信、诚实可靠、不卑不亢、话前三思等,也会离好人缘更近一步。