上个月有企业申请向银行贷款，说明是协会成员，该银行行长为了了解此企业及行业的状况，特地安排与我见面，行长是有备而来，他说现在LED的负面新闻不少，有企业倒闭，上市企业业绩下滑，价格快速下降，政府的扶持政策及资金力度将下滑，企业的赢利能力下降。一句话，困难很多，我解释说，中国哪个行业发展不是如此，现在LED每年在在以30%的速度上升，基于环保与节能的两项需求，政府对LED的支持力度不会消失。LED市场霸主地位已经形成，传统照明已无法与LED相提并论。

　　银行对企业的支持与发展相当重要，而企业没有银行的支持将缺乏快速发展的动力，而银行担心企业的盈利能力，所以LED照明企业如何赢利非常重要，现时的企业靠什么赢利？

　　一、进入上游，掌握核心技术，确定行业地位及定价权，如国星光电，从原来的中游企业进行上中下游扩张。

　　二、采用机器化，自动化生产设备，降低产品的成本，打击竞争者，扩大市场份额，如佛山照明。

　　三、重研发及设计，设计做到以人为本，并将灯光融入健康理念，如凯西欧公司。

　　企业赢利的方法很多，没有一个对应的公式来解释，但赢利对企业必不可少，因为企业不赢利等于犯罪，如何赢利将永远是一个话题。