SOHO 如何带客户去参观工厂


这个问题几乎每一个SOHO都遇到过，讲述这个问题之前，每一个SOHO都要首先问自己几个问题： 
1、你选择的是如何的一个工厂，工厂的质量如何，管理如何，人员如何，你跟工厂的关系如何
2、你对于工厂里面的流程，工厂的工序，这些东西你了解吗，你知道了多少？

每一个人首先要好好的想想以上提到的2个问题，然后再往下面去看。

1、        在你决定SOHO 之前，必须有一个自己的主打产品，必须有一个很好的工厂已经合作开来的，或者说关系很好的，这个工厂将会是你最大的支柱。
2、        工厂里面的车间，人员，配置等你必须很熟悉，如果不熟悉，请平时多点时间去走走，好好的学习一下
3、        工厂里面你必须可以跟老板说话，而不是业务员，这点很重要 
4、        工厂必须是一般的规模，不能太大，也不能太差，太大的工厂，一般不怎么待见单身的SOHO，太差的工厂，还不如不要带客户来看。

以上4点都齐备的工厂，一般是你的常驻点，也就是说一般的客户都可以带到这里来看，也可以直接把这个工厂当做你的阵地，前提当然你也经常有单子给厂家。



如果你带去的工厂不具备以上说的几点，那么在带去工厂之前，你也要做些功课

1、        自己没有去过的工厂绝对不能带客户去。
2、        必须告诉工厂，无需派卡片或者目录册（一般聪明的工厂在收到客户的卡片和目录册的都会退回给贸易商，在客户不留意的情况下）
3、        提前跟厂家打好招呼，如果客户问价格，该如何处理掉，是直接工厂加上你的利润报价，还是怎么做（我习惯了的做法就是，厂家的回答如下，关于价格问题，到时候davis 会详细的给你一个书面回复，，这样就带过去了，如果客户还在纠缠，那就厂家就说，大概就是什么什么幅度吧，不过涉及到方方面面的不同，还是到时候叫davis 给你一个详细的书面回复吧）
4、        去工厂的车子一定要自己安排，如果不是自己开车过去的话（有些聪明的客户，自己定一辆车，然后带上你去工厂，然后叫司机把地址记住，然后第二天就自己再过去了）不同的买家 有不同的想法，所以必须的一些注意的地方，自己还是要注意一点。
5、        至于如果刚好遇到吃饭时间的话，工厂要请吃饭的话，这个你要自己把握，如果觉得客户不会直接联系工厂的，或者工厂也不会抢客户的，那就可以跟工厂待的时间长点，如果什么都不确定的话，那么不要给客户和工厂待的时间过长（在客户听不懂的情况下，可以跟工厂说，下次吧，然后自己带客户去吃饭就行了，）

不过还是那句话，平时一定要跟工厂的关系搞好，毕竟soho没有自己的工厂，好多事情的成败都要看工厂的配合，所以关系好了，平时拿样本，技术改良这些都方便，关系不好的，那就打个电话都嫌你烦，但是跟厂家打好关系的最基本的要求是，你按时付货款，这个是至关重要的事情，一定要记住，工厂的资金周转永远都是困难的，你多点为他们着想，当你需要他们协助的时候，他们也会尽力协助的。