看互联网土地中介如何赚钱

“把各种土地出租、求租信息整合起来，像搞房屋中介网站一样，搞一个土地中介网站。”土流网创始人伍勇告诉新快报记者，自己成立土流网的初衷。五年前，国内首家土地流转平台——土流网上线。土流网以O2O的模式将线上信息与线下评估结合，同时也解开了土地资源的神秘面纱，这一空白领域也将成为未来投资的热门。

■新快报见习记者许莉芸报道

成交均价4年增速近60%

把握先机就会赢得市场。伍勇不仅在五年前嗅到了其中巨大的商机，更切身体会到了几年中土地成交的迅猛。他告诉记者，从2009年挂牌土地面积800万亩到2013年达1.8亿亩，成交均价也从每年每亩330元暴涨至2013年的521元，四年来增速将近60%。

按照农业部公布的数据，截至2012年12月底全国土地流转面积约2.7亿亩。记者初步估算，如按土流网2013年成交均价521元（每亩每年）计算，那么，目前全国土地流转总市值约为1406.7亿元。

跟58同城一样，出租者只需要登录土流网注册账号，就可以发布土地转让信息，而有土地需求的个人、经济体、公司等，也可以上线查找具体到省、市、县分类的土地项目、土地出让信息。

记者登录土流网发现，可以通过检索“区域、面积、年限、类型和流转方式”可以筛选出自己想要找的土地。同时伍勇告诉新快报记者，为了更好地服务投资者和出租者，土流网还开发出了土地评估系统，根据土地类型、自然因素和社会因素等，会给出相对客观的价钱评估。

土流网采用了先进的全球地图定位技术，每块交易土地都可在线看到其详细的地图位置信息和卫星照片，让农村流转土地有了极好的在线展示条件，将极大地促进农村土地流转的效率与扩大流转区域范围。

在网站初创期，土流网鼓励人们尝试一个新的职业——土流经纪人，即只要注册会员就可成为土流收集发布本地的土地信息，通过促成交易获取中介费。这就类似“58同城中”的房产中介一样。伍勇告诉新快报记者，“这种模式的准入门槛低，在2012年初已经有500多人成为了土流经纪人，随后我们很少发展了，主要发展流转中心。

O2O模式把关土地信息

伍勇所说的流转中心就是目前土流网主要发展的线下模式。目前土流网已经在全国各地建立了52家土地流转中心。

土流网采用O2O模式，线上用户发布土地供求信息，线下52家土地流转中心提供土地信息核实、陪同勘察、价值评估、法律咨询、土地项目策划等服务。各土流中心与土流网总部为加盟关系，后者收取前者每年数万元加盟费和中介佣金收入的10%，这占到土流网总部收入的80%，另20%来自网站为客户提供的信息服务费等。

伍勇对新快报记者表示，目前土流网对于线下的土地流转中心把关很严格，“一般都是对土地很了解或者长期从事相关行业的人员，并且有一点最重要就是对当地土地资源十分了解。”土流网绵阳流转中心负责人童先生告诉新快报记者，去年8月开始加入土流流转中心。之前他在一家民营公司负责林地购买业务。“由于一直在这个行业也比较了解，我们客户也有投资需要，因此有一个信息交流的平台很重要。”他告诉记者，一年的时间绵阳流转中心已经完成40单左右。“今年4月以来，业务出现好转”。

同时，土流网佛山、肇庆、清远土地流转中心负责人孔先生也对新快报记者表示，他从2008年开始“炒地”。当时也赚取了创业的“第一桶金”。2008年他在肇庆老家的一农村想购买300元一亩的农业地，“一共有200亩左右，当时价值6万多元”，“我投资比较大胆，当时根本没钱”。于是接下来的时间内，孔先生四处寻找倒手的买家。幸运的是不久后，他就成功找到了买家，而此时他转手的价格升至了16万。

孔先生告诉新快报记者，“我们会给客户推荐他们想要的土地，然后收取客户2000元的‘看地服务费’，在一年时间内我们随时为他服务，提供讯息、看地等。“我们只收取他成交额的三个点”。

土地金融将成未来发力点

据了解，这种类似于“58同城”的土地中介，除了土流网外还有土资网，与土流网的模式类似，但其与各地土流站点的关系为品牌授权，只按年度收取授权费，不参与佣金分成。其市场部负责人蔡哲新告诉记者目前网站挂牌土地面积有八千多万亩。

伍勇告诉新快报记者，未来要将重心放在土地金融领域。他表示，现在有许多农民等将荒山、林地等地土地资源“存”入“土地银行”（即签订委托书委托管理），土地银行支付租金或其他收益。拿地后，土地银行再将土地转租或策划项目实现收益。

据了解，目前已有不少与土地有关的信托产品出现。今年10月10日，中信信托与安徽宿州埇桥区政府合作，成立了国内第一支土地流转信托计划，11月7日，“北京信托土地流转信托计划”也正式亮相。土地流转信托，是指在坚持土地集体所有制和保障农民承包权的前提下，由政府出资设立的信托中介服务机构接受农民的委托，按照土地使用权市场化的需求，通过规范的程序将土地经营权在一定期限内依法自愿、有偿转让给其他公民或法人进行农业开发经营活动。而暨南大学公共管理学院副院长洪凯在接受新快报记者采访时也表示，土地改革应该把沉淀在土地里的“死钱”变成“活钱”，拿社会的钱再推动产业升级。

投资案例

投资林地一年半赚150% 

2011年，广西桂林的投资者谢先生通过土流网联系上了土流网一位流转中心负责人孔先生。当时他还是土流网的土流经纪人。

谢先生是一位专业投资者，对土地投资感兴趣并看好土地的升值空间，于是他一口气租下了肇庆一个村庄的七块地。“一共80亩，按照当时的价钱每亩地每年300元，他都赚翻了。”孔先生告诉新快报记者，谢先生一共投入了200万元。他租下土地后，又投入资金种了桂花树等树木，“把整块地打理得跟公园一样”。记者计算，按当时的林地价值每年每亩300元计算，一年半的时间谢先生的租金仅为3万6千元。而半年前，谢先生已经将手中的地以500万转租出去，赚了300万元左右。

白领投资半年增长1.6倍

钟小姐是四川绵阳一家银行的上班族，“由于一直从事金融领域，对土地投资也比较感兴趣”。她告诉新快报记者。今年6月，她通过土流网绵阳土地流转中心租赁了400亩林地，总投资19万元。她投资的目的很简单——坐等土地升值。“由于有200亩平地，光照条件又好”，因此，她把自己转租土地的信息挂在土流网上后，很多投资者有购买意愿。

短短三个月后，就已经有投资者开出40万元的价钱了。而此时，钟小姐还在观望，“最近也有投资者给50万元想购买，但我还是觉得这块地还有升值的空间，还在等待”。

投资建议

理性选地，不能盲目投资

许多投资者对一年翻倍的土地投资十分眼红，但对于这个相对小众化的投资领域来说，伍勇提醒投资者一定要谨慎，不能盲目投资。

首先，在挑选土地方面，要选择位置好，综合利用价值较大的土地。

其次，要有一个系统的投资规划，在投资前要想好投资土地的用途，是单纯的投资还是用来发展旅游业，或者是是作为一个小庄园，抑或是仅用来耕地？只有做好规划，才能最大限度地挖掘出土地的价值。

接着，就要考虑增加土地的附加价值。如租赁了农业用地后，可以改善用地的交通等条件，这样也会相应地增加土地的附加价值。

最后，还要注意在投资土地过程中的法律问题，如承包合同。伍勇建议投资人咨询专业人士意见以规避风险。