识别的细节:什么人会购买你的产品或服务,将会强化你的销售计划,最终你的销售策略。什么要呈现给你可能会使这些差异在什么类型的决定将影响你的销售和您的业务。有许多事情要学习来了解你的客户。它可以是非常有益的你指出顾客需要并且要你们不知道,存在以及对外开放的新思路的市场和销售策略。所以你如何去了解你的客户? 

    选择一个安静的地方,你并不会被打断,然后写下下面这些问题的答案。这并不是一个完整的问题清单,你应该可以自由的增加对其他相关信息,而且当你继续下去。确保你创造这个列表的格式,可以很容易地更新在未来,最好是类似于你的”的名单上出售吗?”我该做什么。 

    •谁买的产品或服务与个人或商业? 

    •什么是谁买的地理位置从我这里得到什么? 

    如果我卖掉主要适用于个人,他们有怎样的: 

    •收入水平吗? 

    •性别吗? 

    •的年龄吗? 

    •赛吗? 

    教育水平?• 

    •的职业? 

    如果我卖掉主要业务: 

    •生意是零售或批发? 

    他们是位于•香港、全国或世界范围的吗? 

    •什么来源(如有)他们是目前中购买产品吗? 

    我将会和倒票•产品?(如零售商或分包商) 

    这个表应该让你开始在做一个优秀的外形的购买或什么人会购买你的产品或服务。