记者 李坤军

岁末年初，杭州楼市迎来难得的一些回暖。在过往的这个双休日，无论是城北万达商圈的滨江万家名城详情动态户型地图 电话：400-8181-365 转 6999，还是同协路东的金地格林格林详情动态户型地图 电话：400-8181-365 转 6255，都迎来如潮的人流。从这些热销楼盘中，我们能细细研读出未来楼市的一些信息，而这对于未来更多的开发商从拿地到产品的开发，都提供了众多可以借鉴的内容。


滨江万家名城详情动态户型地图 电话：400-8181-365 转 6999的热销与金地格林格林详情动态户型地图 电话：400-8181-365 转 6255的火爆

368套房源，提前超过48小时，近600组客户漏液排队选房，案场门口被数百辆私家车停满，其中不乏从台州、金华、温州等地赶来的外地购房者。与年末楼市陷入胶着的冷清市场环境相比，12月21日位于杭州城北的滨江万家名城案场，着实有点“发烧”。

在当日凌晨，刘小姐夫妇无疑让大多数购房者最羡慕又敬佩的一对：21日凌晨认筹启动，18日一早便请假赶往售楼中心咨询，19日晚上起与丈夫轮班在案场静等，一直守候到认筹正式开始，终于第一个抢到了最心仪的那套房子——7幢2单元903室。为此，他们整整守候了48小时。

排队48小时，为抢一套房，值吗？

“之前就一直在关注滨江的楼盘，所以知道买滨江的房子不拿出十二分的毅力和努力，估计是抢不到，我们商量再三，决定豁出去了，请假过来排队。”刚刚办完相关手续的刘小姐与记者交谈时，笑容里坦率地流露着兴奋，在她看来，用48小时，换一套滨江出品的好房子，的的确确很值得。

类似与万家名城现场的，还有金地格林格林的产品说明大会。

12月22日，金地青春1号作品——金地格林格林在海外海皇冠假日五星级酒店举行了首次盛大隆重的产品发布会。现场宾朋满座，600多组诚意客户莅临现场，产品会得到了来宾的火热追捧，八百平方米的主会场被挤得水泄不通，客户排队认筹争抢房源。

而随着发布会的深入解读，使客户对金地格林格林充满憧憬，也对丁桥的区域未来发展信心百倍，发布会现场就有大量客户排队认筹，排在较后的客户还普遍都有担忧抢不到心仪的房源。

有内容的新区，应该是未来开发商拿地的一个方向

无论是滨江万家名城，还是金地格林格林，这些楼盘的受追捧，其背后都站着一个被认可的区块。滨江万家名城所在的万达商圈，是目前杭州最为炙手可热的区域，随着万达广场的落定以及政府一系列配套的上马，该区域的前景为众多开发商看好。金地格林格林所在的同协路东，作为江干区一个新兴的板块，由城发集团统一谋篇布局，如今已建立起小学和幼儿园，其未来的发展前景也颇为受人青睐。

从这两个成功开发的楼盘身上，我们至少能解读出一点，那就是在第一时间去这些有内容的新区拿地，应该是未来开发商拿地的一个方向。

当初滨江在万达商圈拿地的时候，万达广场尚没有落子，但基本已成定局，尽管当时的市场仍然偏冷，但滨江还是义无反顾地杀入进去。万家名城的楼面价在6000多元/平方米左右，按其9960元/平方米的起价，均价为12660元/平方米的毛坯售价，14660元/平方米的精装修售价，还具备一定的利润空间。同样，格林格林4000多元/平方米的地价，如果卖11000元/平方米的均价，也具备一定的利润空间。这与目前市场上呈现的那些如城东新城的高地价，低售价相比，无疑要好出很多。当然，这样类比，并不是说城东新城没有内容，只是说，在这个内容还没有完全呈现前，因为众多开发商的涌入，提前透支了这些利好，从而陷入价格战的泥潭。当然，政府在此前的推地节奏和过于细分地块的做法，助推了这种价格战的全面爆发。

今年的杭州楼市典型地呈现出高地价，低售价的倾向，这对开发商来说是种巨大压力，在库存高企以及土地出让密集的大背景下，明年的楼市可能更淡。这越发告诉开发商，对于拿地这个环节，需要做的更有把握。

刚需盘，是开发商未来做大规模的唯一选择

从目前的市场看，至少在杭州市场，已基本见不到投资客的身影，房子多用来购买者自住。而由于过往杭州的楼市比较发达，因此对于真实需要房子并且具备购买能力的人来说，他们很多人都被纳入“限购”的范围。因此，可以预料的是，在未来很长一段时间内，刚需客几乎是这个市场的唯一客源。

事实上，这样的推断在这两年的杭州市场已经呈现，而从滨江万家名城的热销，以及金地·格林格林的火爆中，也很容易可以看出，好品质的刚需房还是能成为市场的主角。万家名城89平方米的三房两卫、师承滨江豪宅的精装修卖相、高端大气上档次的恒温泳池配置、140米的超大楼间距等等，都使得这个楼盘从城北的大片楼盘中脱颖而出，成为刚需一族心仪的对象。格林格林也一样，其差不多超过100%的高得房率、杭州主城区罕见的万元房、青春社区的无敌配置等等，也让自己从同协路的很多楼盘中跳跃出来，成为高性价比的那个。

因此，对于未来很多开发商来说，市场可能就是这么个市场了，他们所要努力的，是怎样将主流的刚需盘做好、做精。杭州的很多本土开发商，过往在产品层面精益求精，获得市场很大的反响，但这种反响，因为高端市场的萎缩，以及外来大鳄对主流刚需盘的精准把握，而渐渐失去了市场，这不得不说是种遗憾。如果他们未来还想有所作为，转型，将自己在中高端市场积累的做好产品的水准带到这些刚需盘中，或许，他们仍能拥有一个好明天。