如今，写各种年底总结回顾的员工都非常希望能给老板展示一个好印象，同时希望自己的薪水能有所提高。你的老板在要不要给你涨薪这件事上，考虑只有两个：第一，你给公司创造的价值高还是低。第二，你的可替代性强不强。

　　什么时候谈？

　　因此，要与老板商谈涨薪水，需要一个合适的时机，什么时机和老板谈涨薪最好？

　　年终总结做绩效评估。这个时间点谈涨薪，顺理成章。你给公司作出重大贡献（比如搞定一个重要项目）时，很明显这个时候你创造出高价值。老板因为什么事情心情大好时。比如股票赚钱等等之类，赶上对方心情好，凡事都好商量。千万不要在老板心情不好的时候谈涨薪。

　　准备怎么谈？

　　调整心态：谈涨薪心态一定要好。千万不要走极端。比如，极端的软弱，以哀求的心态去谈涨薪，就算谈成了味道也变了。更何况你真的觉得哀求有用吗？另外一种就是极端的强硬，涨薪谈判变成了吐槽会，甚至恶语相向以离职相要挟。这种情况就算老板当场答应你，估计事后也会在其他地方找回来。说到底去谈涨薪一定要以合作的心态，你有资源我有能力，大家相互合作，所以坦诚自信是根本。

　　确定涨薪目标：谈涨薪老板也有底线的，你得知道底线是什么。谈判之前务必先在市场上给自己做个估价，调查一圈了解了解同行业同类型的公司，做你这个岗位大体多少钱。另外也要考虑所在公司的实际情况，总之漫天要价不靠谱。

　　具体怎么谈？

　　谈涨薪这种事虽然各个行业，公司不一样，但基本上都是一个套路。

　　先谈自己在公司的成长和收获，态度一定要诚恳，时间不要过长。谈谈自己在公司的表现，最好能够有量化的数据或者指标，数字最有说服力。态度务必客观，既不夸大也不贬损，一定要很自信。提出涨薪要求，既然是以合作的心态来谈涨薪最好就别算计。你想涨多少就明说，给个具体的数字，同时给出你的理由。千万不要说了半天还遮遮掩掩的等老板出价码。你要明白，提出要求的是你，不是老板，这个时候就得你主动。接受结果，一般来说结果无非是同意或者不同意。但是具体说来结果有很多种。最好的莫过于当场同意，这种结果没啥好说的，致谢，表态。同意里还有一种就是答应涨但是没到你想要的那么多。这种情况得看你的选择了，接受继续干，还是换个东家，自己选吧。糟糕的情况就是不同意呗，一分不涨。但这个也是好事，至少你知道了老板的底线。

　　和老板谈涨薪这件事不是与虎谋皮，既不可怕也不困难。所有的铺垫和准备都是技巧层面的，事前能演练几次基本上都不会差太多。真正难的地方其实是如何增强自己的职场实力，成为职场中最优秀的员工。

　　（作者新精英职业规划师）