文|桃花

缺钱，是创业路上最常见的痛点之一。特别是，当你除了想法，什么都没有的时候，投资人的重要性就体现出来了，他能帮你把心中的想法孵化出来，并且推上市场接受检验。

那么在什么阶段找投资人适合呢？创业者都是怎么找到投资人的呢？盐科技为大家找了三个例子。

（一）咕咚网：机缘巧合运气型

2014年3月10日，咕咚网B轮6000万人民币融资正式完成。这是咕咚网从2009年成立以来的第二次融资，第一次则是在2011年，当时的咕咚网只有五个人。

咕咚网创始人申波对盐科技谈到A轮融资，微笑的说道：“我们拿到盛大的A轮融资是在2011年，原因非常的巧合。当时我们参加成都高新区天府软件园创业者的项目评审会，恰好当时盛大的投资经理在担任评审嘉宾，他对我们项目非常感兴趣。”

评审结束后，盛大的投资经理单独找到申波交流。“他觉得我们项目不错，就报给了陈天桥。陈天桥看了我们项目后，就让我去上海找他谈。”就这样，盛大成了咕咚网的A轮投资人。

谈到为什么盛大是咕咚网的A轮以及盛大投资他们的原因，申波这么说道：“盛大是我们接触的第一个投资人，在此之前我们从来没有要找投资的概念，那个时候我们连天使投资是什么都不知道，更别说找投资了。第一个遇到盛大，并且盛大也愿意投我们。”

申波认为陈天桥当时决定投他们有两个原因：“1、我和陈天桥谈的时候，我们的产品已经上线开始卖了，而不仅仅只是一个单纯的想法。2、那个时候我们团队都是全职的人，他可能觉得我们团队靠谱。毕竟早期投资，不是团队靠谱就是产品靠谱”。

在盐科技第八期创业分享室活动上，申波作为分享嘉宾，在谈到创业者初期拿天使投资时，这么说道：“对创业者来说，拿投资人的钱做项目比拿自己的钱更好。因为拿投资人的钱创业，在面对一个不能在短期内有效益却对长期有用的关键点时，能够快速做决定。但拿自己的钱时，到了这个关键点需要花钱时就会犹豫。这个犹豫可能就让会创业者错过这个长期有好处的关键点。”

（二）运动酷：兴趣相投朋友型

在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为：“3F”。（即，家人Family，朋友Friends，傻瓜Fools）我们抛开傻瓜不谈，一个有一定社会经历的创业者很少选择家人这个选项，而更多的则是选择了找朋友。

成都爱动网络有限公司，在做他们的第一款产品，运动酷找投资人的时候。他们在3F中选择了friends。其联合创始人蒋琳娜对盐科技说道：“我之前一直在大公司工作，先后在法国和澳洲呆过两年，有很多的同事。所以当我决定出来创业时，我们找到了我之前的一位同事，把我们的产品DEMO给他看。”

后来琳娜的这个同事以天使投资人的身份投了他们一百多万人民币。琳娜给盐科技分享投资人为什么投他们：“1、他既是投资人又是我十几年的同事，大家都知根知底。2、他看好我们团队。”

琳娜表示，即使投资人对他们表示：“尽情的拿去玩吧，玩成什么要就什么样。”但她还是希望投资对他们的投资能够成倍赚回来。

（三）抹茶美妆：三次融资坎坷路

黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇，也没有找朋友型投资人，而是走创业者最常见的融资方式：不停的见投资人！

抹茶美妆创始人黄毅告诉盐科技：“我们的种子融资谈了三个投资人，前两个投资人都愿意投资我们50万，我们都谈到投资一些细节了，但最后都没有成。”

前两个投资人没有最终投资黄毅他们的原因并不相同：“第一个投资人是朋友介绍的一个企业老总，在我们详细谈过项目之后，他觉得我们项目和团队都不错，就决定投五十万，但最后没有成功，则是因为他告诉我，他因为一些事要出去避一段时间，后来就联系不上了。”

第一个投资人消失之后，黄毅在网上找到了第二个投资人：“我在一个本地的论坛上发我们的项目，有个人可能有些钱，他就想投资我们50万。这次我们也是谈到投资的最后部分了，但最后因为两个原因也没有谈拢。”黄毅说的这两个原因，一是投资人要求财务章要放到投资人那里。二是，投资人表示团队薪资最高不能超过五千元。

“我和我的合伙人都是从北京回来的，我们在北京的工资都是一万五以上，加上我的合伙人马上要结婚还愿意出来和我干，他的家庭压力非常大。虽然我们回到成都了，我们也肯定会降薪，但可能会保持在六七千左右。但当时那个投资人不能理解，而且对我们来说他作为投资人，显的太强势了。”黄毅表示，因为这两个原因，最后他们没有和第二个投资人达成投资意向。

虽然前两次投资以失败告终，但黄毅的第三次投资则很顺利：“第三次投资是高新区政府给我们推荐了合力投资，但他们偏A轮，看了我们项目觉得不错，但太早期了，就把我们推荐给了上海的一个投资人。我就去上海见这个投资人了。”

上海的投资人觉得黄毅的项目不错，但因为当时要出国并没有确定下来：“他自己没定下，但他的合作伙伴觉得我们至少是用心在做这个事，他直接就说‘我投你五到十万，持股百分之二到百分之四之间。’后来我们协商他投了我们十万，占百分之二。第三天钱就到账了。”

拿到了十万元，黄毅的融资故事还远远没有结束：“他投了我们之后，他就很密集的给了介绍了不下二十个关注这个领域的投资人，他又把我推荐给天使汇，最后我们确定在天使汇里找了五个股东，一共出资一百万投资我们。”


三次融资经历，让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻的认识：“我们这种早期的创业团队和项目，是有一定的风险和不确定性的。私人投资者和专业投资者的区别在于，私人投资者，最初会觉得这个项目好，但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难，对于团队能力也缺乏评判力。他们很难和团队一起去挺过一个困难时期，也很难去理解和支持团队。但专业的投资者，他们会注重创业的感觉，对产品和财务有很好的规划，并且不会介入太深，因为他们知道这是会产生矛盾的。”

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 本文来源：快鲤鱼