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　　赊，意即拖欠付款。赊利指提前消耗未来利润和利益。近几年来，LED显示屏产品价格下降速度始料未及，企业饱受价格战的苦恼，即使上市公司也没有更大的优势明哲保身。其中，尤以批发为主的企业负担最重，进入赊利时代，提前消耗了未来市场发展的利润和空间，长期下去，势必会影响LED显示屏行业批发市场的发展。如何缓解批发市场的赊利之困，个中企业切忌一味求利，盲目扩张。

　　赊利批发市场的困局

　　批发企业概览


批发是商品流通的一种形式，是商品经济发展到一定阶段的产物。为了规模性的销售产品，产生了以批发为主营业务的企业。LED显示屏行业经过一二十年的发展，已经从不成熟的市场自然化产物进化成形成一定市场规模、拥有一批核心企业、产品制造数量稳居全球首位、逐渐过渡到成熟的产业。批发市场的形成是其发展的必要经过和产物，批发企业的出现印证了LED显示屏行业的快速发展和市场广泛需求。尤其是LED显示屏产品生产制造有了分工和细化，进入门槛迅速降低，简单的组装企业开始复制，批发企业的数量不断提升。

　　深圳是我国LED显示屏行业的发展代表，不仅企业集中数量高，而且各种市场特征反映最为明显。便利的材料装配、快捷的市场信息使得深圳聚集了几乎各大显示屏企业的销售据点，而且囊括了全国大部分显示屏批发企业。

　　细数LED显示屏批发企业，厦门强力巨彩毫无疑问是除开上市企业外最大的一家。据悉，强力巨彩拥有厦门和泉州两大生产基地，全自动生产线18条，常规生产线35条，拥有员工2000余人，厂房面积达50000余平方米，是业内产能最大的企业。

　　深圳地区没有龙头性的显示屏批发厂商，更多的是数家中等规模的企业，还有无数小企业。深圳中恒成电、明昌光电、华夏光彩、天合光电等批发厂商的年生产总值均在一亿元以上，每月产能10万张左右或以上。年销售额千万元左右的厂商还有一大批，主要以贴牌生产、简单加工代产为主要形式。

　　批发市场现状

　　总体来说，LED显示屏批发厂商没有固定研发人员，销售产品多以常规显示屏为主，室内外全彩屏居多，产品型号从P16一直到室内P4、P3等等，P2.5的高密度小间距LED显示屏也有批发，但产量较小。

　　过去，单双色LED显示屏是批发厂商的主营业务，随着全彩显示屏的爆发式增长，全彩屏批发业务迅速占领市场，连单双色门头屏也逐渐变成全彩门头显示屏，强力巨彩为此还专门联合电源厂商开发出全新全彩门头屏。

　　由于LED显示屏批发企业主要以产品价格为主要竞争手段，因此出现了增量不增收，甚至增量反而亏本的现象。根据深圳市某批发企业自述，“这几年LED显示屏市场相当浮夸，当几家亿元级大企业倒闭后牵扯出数额惊人的拖欠供应商货款问题，随后整个显示屏行业放款问题日渐严峻。现在我们批发厂商购买灯珠时一般都要求现款，其他零配件最多以月结的形式。因为批发企业一旦做大，人工费用、各种开支都是一笔非常大的数额，流动资金不充足的话首先影响的就是供货，没有足够供货就不能正常生产，不能正常生产损失的还是企业。比如说购买木林森的灯珠，木林森要求现款，每周一到周五可以打款发货，但是我们资金不一定那么充足，碰上周五以前没有现款买货，周六、周日和周一三天也许就没有灯珠可以用了，这种情况时有发生，很难过。”

　　所以，目前LED显示屏批发厂商的现状非常严峻，资金链条的完善是考验其继续生存发展的关键。

　　赊利现象突出

　　批发企业没有核心的技术实力，在整个产业链上也没有占据有利的主动地位，相反，为了获得微薄的利润，他们不惜大打价格战，不求最低，只求更低，如此，赊利时代来临。

　　由于进入门槛较低，LED显示屏批发企业看起来人人可做，有点资金的就跑进来，没有资金的也敢空手套白狼，于是，显示屏批发企业遍地开花。随着LED显示屏产品的价格透明化，竞争的程度加剧，部分显示屏批发厂商没有长远意识，只要能接到单，只要不亏本就可以做。而为了尽可能的压低成本，他们只好要求供应商降价，降价的同时也在削弱产品质量，没有价格底线、没有质量保障的LED显示屏显然透支了未来发展的潜力和利润空间。“尤其是P10等常规显示屏产品，按照目前的价格走势，未来几乎是触底的危险。”有业内人士担忧。

　　赊利，是批发厂商最严峻的考验，如果继续以低价的策略养活企业，那么必定走不长远。唯有企业积极自救，才能战胜对手，剩到最后。

　　自救批发企业的出路

　　转变经营思路从减法变成加法

　　要想终结赊利时代，需要LED显示屏批发企业从自身的经营思路开始转变，放弃以价格为唯一竞争手段的方式，从减法原则变成加法原则。

　　所谓减法原则就是降低生产成本，减少原材料价格，从而降低成品价格。加法原则则是通过增加产品附加值、增加企业综合软实力从而提升产品价格，提升行业形象。LED显示屏批发市场已经是鱼龙混杂，产品质量参差不齐，低质低价的企业或许还能凭借暂时的混乱获得一定的狭小市场份额，但是最终逃不过被淘汰的结局。转变经营思路对于显示屏批发企业而言是困难的，需要下定决心，这种转变不仅要从公司内部的品质抓起，而且还要改变与供应商之间的约定，重新把产品质量和品质提上来，有了产品质量的筹码，在参与市场竞争时至少是有底气的，也是健康的。

　　诚信经营以服务立足市场

　　诚信是显示屏批发厂商自我约束和社会责任感的一种体现，诚信经营既是对公司员工负责，也是对客户对行业负责。赊利时代，LED显示屏行业缺乏诚信精神，产品质量不诚信、出现纠纷时售后服务不诚信等等都影响了企业的形象。

　　以加法原则提升品质，以优质服务立足市场，这是显示屏企业内部提升的两个主要方面。服务包括订单前的跟踪、订单中的答疑解惑以及订单完成后的售后维护等。通常，LED显示屏批发企业的生产制造量较大，订单数较多，面对的客户群体不仅包括同行，而且还有经销商、代理商、工程商，甚至私营业主和个人等，遭遇的困难和问题更为复杂多样。目前，根据市场一般规定，显示屏批发厂商提供质保一年的产品，如遇产品问题回厂维修，不提供上门维修服务。

　　如果说产品质量的好坏没有太大的差别，那么显示屏批发厂商就要比拼谁家的服务更好，性价比更高了。未来，LED显示屏批发厂商要想做大做强，必须从产品和服务两个方面加以提升，规避一次性生意。

　　抱团取暖实现供应商经销商共赢合作

　　企业内部可以通过转变经营方式、提升产品质量、加强服务能力来提高自身综合实力;企业之间可以加强行业合作，尝试通过与供应商、合作伙伴等捆绑式合作方式，互惠共赢。这样，既可缓解流动性趋紧背景下LED显示屏批发企业资金紧缺问题，又有助于他们共同抵御风险、提升荣誉与共的集体意识，从而保障产品质量和售后服务。