最近土匪投资的几个公司在做A轮或B轮融资，有顺利有不顺利，但不停有新的体会， 不敢独享，土匪简单理一理和大家分享下。

（以下内容主要针对拿了天使轮， 准备拿A轮的公司参考。）

一般企业融资， 创始人和投资人的交流是必不可少的， 但是怎么问和怎么答就是个问题了， 这一问一答之间就见功力了。

创始人在这问答过程中， 一方面尽力的展示自己， 但是另外一方面，也要多琢磨和判断，这个投资人是不是理想的投资人，或者是不是个合格的投资人。

优秀的项目在短时间内见十几个甚至几十个投资人的现象很普遍，如何短时间内做一个判断， 谈话是否终止还是可以继续进行呢， 下面整理了几个标准问题的问与答。

（友情提醒：如按提示进行回答造成人身攻击的，概不负责。）

问题一

投资人：给我讲讲你们这个行业吧？

普通创业者：balabala， 很认真的讲了下自己对行业的理解。

碉堡创业者：你和我说说这个行业吧， 如果你连这个行业都不懂，我们也没啥好谈的，滚粗！

土匪解析：如果碰到一个对行业不理解，又不做功课的投资人，请马上结束谈话吧，很大的可能是不投资也给不了你任何建议， 即使要投，能指望帮多少呢？让他先回去把功课补齐了再来， 或者让他去那些不看土匪文章的创业者那刷经验吧， 哪有这么多时间陪他刷经验呢， 对吧。

问题二

投资人：你的商业模式如何？

普通创业者：balabala，抓耳挠腮的想了好几种靠谱或者不靠谱的模式。

碉堡创业者：你连我这个项目怎么盈利都不知道， 来找我干啥？滚粗！

土匪解析：在这个阶段谈盈利模式和商业模式， 本身有点蛋疼， 如果执着于此的投资人， 那八成是学校刚出来或者PE转行VC的， 果断结束谈话， 等他想明白再考虑是否继续吧。

问题三

投资人：说说你们的竞争对手。

普通创业者：balabala，痛苦的分析着各自的好坏优劣，还想着哪些能说哪些不能说。

碉堡创业者：这个是你的工作，别来烦我，滚粗！

土匪解析：关于行业里面项目的了解， 也是一个很基础的功课， 拿这个来浪费创始人时间，于心何忍。其他什么腾讯做了怎么办、你没钱了怎么办之类的问题，直接滚粗。

（以上问题和答案， 半严肃半娱乐， 娱乐的别当真，严肃的别不当真）

千万不要和投资人建立一个敌对关系。上面的问题都是很基础的问题，也是投资人应该做的必备功课， 如果这些都不了解， 只能说不靠谱。 如果在这个基础之上， 大家可以做一些更深入和有针对性的交流， 这样大家都有收获。毕竟创业者最宝贵的就是时间，土匪只是提醒大家珍惜时间。

下面土匪总结了几个在融资中创始人的原则：

“三不见”， 三种不见的投资人


1. 不懂行业，不做功课的不见

2. 几年都不见进步的不见

3. 不尊重创业者的不见

“三快”， 三个环节要快


1. 安排见面快

2. 决策快

3. 流程快

“三不拿”， 三种不能拿的钱


1. 协议中有对赌，回购条款的不拿

2. 每次决策，机构方开超过3个会的不拿

3. 协议中每个条款都要纠缠的不拿

好了， 这个环节应该总结差不多了， 土匪又得去忙投资和融资了。

土匪投资日记（微信号：tufeitouziriji）：写给创业者看的一手信息投资日记

本文作者是传媒梦工场创投董事总经理杨轩，TMT早期投资，重点关注新媒体、大数据、产业移动互联网方向

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