如何零成本创业

 

前几天做了一个调查：你希望多久收到一次文章？

许多小伙伴发来了热情洋溢的反馈。

有的说一天一次。

有的说两天一次。

有的说三天一次。

有的说一天10次（虽说小雪是无比精壮的男子，但一天10次也会很累你造吗？）

 

这让完美主义的小雪有些为难。

好在一位无比智慧的小伙伴发来了终极解决方案：“想一天收一次的，一天打开一次；想两天收一次的，两天打开一次；想一个月收一次的，一个月打开一次。你只管发你的，多久看一次他自己决定。”

 

智慧啊，智慧啊。就这么办了。

那我随便发了。

 

昨天一个弟子给我打电话，抱怨他主管不给他涨工资。

这是上班族很普遍的问题。

作为一个资深的打工族和创业者

（……）

小雪发现涨工资慢，主要是由于给公司贡献价值太小造成的。

大部分打工族没做过生意，并不理解公司的生意是怎样的，只知道做好自己手边的工作，但这些努力并不能为公司创造价值。

什么样的努力会为公司创造最大的价值？

只有对生意有深刻的理解，可以像老板一样思维的人，才会做出最有价值的工作。

而大部分打工族自己没开过公司，没做过生意，都不理解什么对于生意是有价值的。

你不知道什么有价值，当然做不出有价值的工作。

 

举个小小的例子。

曾经有个在校女生找了份小兼职，就是接了个活，给一个葡萄酒销售商设计宣传手册。报酬很少，只有200元。她设计好了之后，客户要求反复返工修改。她很抱怨。我看了她做的设计，美丑我先不说，竟然连电话都没有留。这是什么样的宣传手册？

只有顶级奢侈品才会做如此逼格的手册，不用留电话号码。

大部分小品牌，必须恶俗地印满电话，并号召客户来订购产品。

这就是生意！

这个女生的注意力在于，设计是否有美感，是否艺术。

而商家的关注点在于，宣传手册能否帮我卖出更多的产品。

 

你深刻理解了这个例子。

你就深刻理解了公司的各种行为。

各种专业技能的打工族，都只懂专业，却不理解商业。因此无法利用专业来创造商业价值。

比如我以前打工的某公司，喜欢把产品命名为ZXC10这样古怪的代码。这样的语言，很适合机器存储，也适合工程师之间交流开发。但你给客户呈现的界面是什么呢？我相信大部分客户很难记得这么古怪的代码名字。

类似的例子还有手机，我看到许多手机公司的手机取名很“专业”。像我最钟爱的诺基亚，手机型号竟然叫6180。你们的客户都是电脑吗？这么怪异的名字客户能理解能记得吗？自私自恋眼光狭隘的IT工程师只管按照自己的爱好给产品做排序取名，完全不管不顾客户的感受。

依然是那句老话，你能站在对方的角度看问题，你就开始变得智慧。

 

相反，格力公司就做得很好。它出品的空调不叫GLJ-3838，叫做“小金豆”。像GLJ-3838这样拗口的代码留着公司内部开发人员交流就可以了，不要暴露给客户这么吓人的面目。

 

好了。

还可以说说创业。

 

还是刚才这弟子，还想去创业。

他看中一个酸奶产品。但他没钱加盟，加盟费要60万。

我告诉他，不要去加盟。不加盟有两个原因。

第一个原因你没有资金。如果你手头已经有500万，投资60万开个酸奶店玩玩这是无所谓的事情。

第二个原因你没有经验。如果你已经开了20年奶茶店，对餐饮生意玩得转转的。你借60万来开酸奶店也没问题。

但这两个前提都不具备的时候，不要去做60万这么大的投资。

 

那要怎么做？

 

从最低投资起点。

找一家酸奶店，跟店主合作。

我帮你卖酸奶，你给我一些佣金。

如何卖？

到大学去雇些大学生，在人多的地方摆摊或叫卖。

有没有注意到许多饭店和烧烤旁边都有啤酒推广。这些小姑娘穿着短裙，衣服上印着“欢迎品尝”的可爱图案，还有某某啤酒的牌子。一个晚上可以卖出去200瓶啤酒。每瓶啤酒佣金1元。

你就雇佣许多小姑娘来做酸奶推广。

可以专门找胸大的。穿上衣服，衣服上写着“有奶就是娘”。

你去大学里打个小广告，马上一堆大胸小姑娘排队来面试。大学生都很穷，只要给点钱就肯来出卖劳动力。像深圳这边，给10块钱一个小时都有人肯来干。

还有许多细节，我就不多讲了。

思路就是这样的。

 

操作中会有许多困难，都要想办法去解决。

但这样的操作思路，初始成本低，风险低。就算搞不起来，也赔不了什么钱。还能认识许多大胸的小姑娘。

 

我相信所有的项目都可以这样操作。

不管多大的项目，都可以从一个资本为0的地方起步开始做。

那些一想到创业就说没资金的人，都是脑子太死的人，不知道想办法变通去解决资金问题。

我还没有说到借钱和融资、众筹的方法。这里头可以玩的花样也很多。

任何一件事，都有无数种花样可以玩。

但没做过生意，没打开智慧的人，脑子都是花岗岩，总是按照一个既定的方式去思考。看到别人说加盟费60万，就想我要找60万。不知道想办法绕过这个阻碍。

有智慧的人，行事像水一样柔软，不去冲撞任何坚硬的阻碍。绕来绕去，转来转去，但朝着既定的方向持续前进。

道的态度就是温柔的坚定。道的表现就是持久，道的结果就是成功。

 

好了。今天想说的差不多了。

末尾来点没营养的。

前些天坐车时突然想到金庸小说《射雕英雄传》里一些设计，越想越有趣。可以跟大家分享一下。

《射雕英雄传》里有5个超级高手，东邪西毒南帝北丐中神通。

他们分别对应金木水火土五行。

这是很明显的。

但五行的相生相克，与五个人命运的冤孽纠缠，还没有人认真挖过。

我挖了一下，挖到不少彩蛋。

东方甲乙木，东方是木属性。东邪黄药师就是木属性。所以住在桃花岛。桃花，木字旁。木的颜色是青色，所以东邪穿青色衣服。

南方丙丁火，南方是火属性。南帝一灯法师段王爷就是火属性，所以叫一“灯”法师嘛！“灯”就是火字旁。没留意段王爷穿什么颜色衣服，应该是朱红色，火的颜色。

西方庚辛金，西方是金属性。西毒欧阳锋就是金属性，所以叫欧阳“锋”，金字旁。欧阳锋住在白驼山。欧阳克和他的一众女婢都穿白色。欧阳克爱玩蛇，这应该也是金属性吧。小时候看郑渊洁有个长篇童话《蛇王淘金》。欧阳锋的武功是蛤蟆功，蛤蟆又叫“金蝉”嘛。

北方壬癸水，北方是水属性。北丐洪七公就是水属性，所以姓“洪”，三点水。九指神丐，九根指头，这里头应该有个说法，没想出来。水的颜色是黑色，洪七公应该穿黑的吧，好像不是。洪七公的武功是降龙十八掌，龙，也是水神。

中央戊己土，中间是土属性。中神通王重阳就是土属性。王重阳住在终南山活死人墓，山和墓都是土。

 

把5个人分析完了。

再说说相生相克。

五行相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。

五行相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。

 

5个人之间的故事就是按照这样生克的游戏规则展开的。

金生水，所以欧阳锋生了洪七公。哈哈。胡扯的。

火克金，南帝的一阳指专克西毒蛤蟆功，一阳指还可以治疗铁砂掌毒。

木克土，东邪把老顽童一直关在桃花岛，东邪还坑过王重阳，把《九阴真经》骗跑了。

算了，附会不上了，不扯了。

 

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