对冯耀宗的博客不是很了解，能够认识到冯耀宗主要的原因是他在我们学校报名了php培训，同时我私人也与冯耀宗有过合作，那就是合作打造我们机构网站的转化率。与冯耀宗第一次见面的时候，他说他是做网络推广的，激起了我对他的想法，最终我们成功的利用了半个月的时间里把网站的转化率提高了30%。下面是我们合作后定义下来的方案。

第一步：学生QQ提取

　　操作非常简单，利用QQ云营销提取网站访客QQ号码，软件也是冯耀宗推荐给我的，这里加学生QQ的时候，不见使用公司名称或者企业头像，这里我使用一个相关学生的QQ号码，并且是女学生。如果你使用了某公司的LOGO或二维码做头像，然后名字使用其公司客服的名字，别人一看就是发小广告的，自然不会加你。

　　第二步：间接转化

　　每天我能够加到大概80个左右的学生号码，当然加上去以后不要直接对他们进行广告营销，而是伪装成学生，进行QQ说说、QQ日志营销，添加了以后我每天都会更新一篇关于php的基础知识，让这些新人看懂，同时也让这些新人觉得我的QQ空间有价值。到这里的时候，很多学生都会把我当成学生中的老师一样对待，有些还会直接找我聊天甚至资讯我问题，在聊天的时候，我们会推荐出我们培训机构的资料，并且我会说到培训机构怎么样怎么样。同时在其中也可以了解到这个学生现在是否适合学习PHP，比如金钱、时间是否允许。当各方面满足的时候，那么我便试着用企业QQ号码添加其QQ了。

　　第三步：直接营销

　　最终能够添加到企业QQ的人，转化均能够成功，因为在第一次营销中，我们就仔细的分析到了学生的资质及学生想来学习的欲望。那么应该如何直接营销呢，当然不是在QQ上面要他们付款交钱，而是要他们来我们机构来免费听课，并且免费赠送价值1000元的系统课程。怎么样，听到这样的一句话你是否觉得免费来一次非常值得。99%的人均会抽空过来了解。

　　第四步：间接转化

　　当学生来到我们机构以后，我们首先会介绍我们机构的企业实力、培训模式、培训出的牛人以及牛人老师，介绍完毕以后，我们会带着学生试听一节最基础的课程，然后在看学生表态，当然能够直接达成交易的就不说了，还有些学生想要转化，那么我们就会通过领取1000元的课程方式，同时及学生预定学习位的方式让学生缴纳定金，哪怕是100元也算是定价。同时这个定金是能够算在学费里面，很多学生就认为这是值得的，还有很多学生会认为听了老师辛苦的介绍，并且能够领取到课程还听了一节现场的课程缴纳也是应该的。在学生缴纳了100元学费定金后，我们为后一步打下了鉴定的基础，也就说明了，这个学生来报名的可能性达到了99%。首先这个学生不会在去其他机构报名了。其次是有100元钱的定价同时还有课程在手，不要我们催促，要来的可能性非常高。

　　第五步：成功转化

　　大部分的学生缴纳100元以后都会直接报名上课，也有少数的不会报名，这个时候我计划做到100%转化。学生不来报名无非就是两个问题第一：价格有压力、第二：教学有问题。对面这两个问题，知道了不转化的原理由，我们就可以直接给学生打电话，说明我们机构有先就业后付款的活动，或者分期付款的活动等。质量有问题，那么我们可以试着用最初的QQ与其交流或者空间营销，借着他以及缴纳了100元的学费在拿出我们机构培训出来的牛人案例和老师，那么转化是一件非常简单的事情了。

　　总结：按照这样的计算，100个IP可以加到QQ号码可以加到98个QQ号码，其中有80个QQ号码是有意向培训的，能够打动50个人，能够添加到企业QQ号码上面的有40个人，能够叫来我们学校的有35个人，最终转化可获得30%以上。大家看看我们的网站新老访客比例，就明显的知道了我们转化率。