【编者按】本文的作者是成者科技创始人周康。

因为刚完成第三轮融资的公事私事，一直没有时间静心提笔。由于已经许诺雷锋网的朋友这周完成，于是强迫自己静下心来总结一下连续7年创业的感悟。本来自己不太喜欢用一种相对正式的方式来分享，因为分不清自己到底是在分享，还是在装X。所以希望大家多提不同意见，共同讨论。以下仅代表个人的、主观的、极其狭隘的一点感悟。

简单说明一下，我们成者科技总部在大连，业务方向为企业级智能硬件和商务办公，目前主打产品为极速M1000系列成册扫描仪，刚获深圳创东方千万人民币Angel+。公司总部设在大连，基本注定资本不热、媒体不爱；业务方向为2B企业级，很难引起普通个人用户的共鸣和关注。公司创始人兼CSO周康典型的土鳖，从大学开始除了在大连创业没干过别的。简单来说，我们的天（项目）、地（环境）、人（团队）连“风”的影子都没见过，更何况找“风口”。

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风平浪静也是一种生产力。

没有风的时候，团队不需要考虑产品的保密措施，有足够时间去专心打磨产品，没有浮躁、没有所谓的跳票压力。很多人一直不清楚产品为什么会跳票，发布日期不是团队自己定的吗？其实人在预估方面的能力都是极差的，即便是预估打扫一次房间，以为是两小时，最后发现半天也完成不了，何况是对于几个月或半年之后的事情。创业公司本来在资源方面较为缺乏，而产品的研发往往比之前预估要复杂的多得多。如果这过程中不断的曝光进展、发布日期，最终肯定为进度所累，造成用户不满失掉口碑，行业中已经有无数的例子，其中不乏大家。

另外对于创始团队，很多初创企业的创始人来说，媒体简直是毒药。被媒体曝光这种虚荣和自我英雄化的感觉，很容易让人迷失。于是自以为知名人士这种心态，会毁掉一个原本踏实的人。自以为的优越感心态，会影响到周围人的感受，会丢了人品和很多原本的资源。

没有风，让团队和产品本身踏实下来，绝对是一种生产力。

没法做风口上的猪，就学会像人一样造飞机。

公司到一定阶段，自然缺不了营销和资本。像我们这种情况，我选择将自己一大部分精力放到深圳。媒体和资本相对活跃的地方均在一线城市，我们是硬件产品，放在深圳是不错的选择。科技创业发展到如今这种程度，各种科技圈子随处可见，比如深圳的雷锋网有张海春这种活名片，只要用肥皂把这些人“伺候”好，根本不用担心找不到投资机构和媒体曝光。但是不要迷信圈子的力量，你认识谁谁谁一点都不重要，重要的是你自己是谁。如果说到圈子的价值，比如你认识了某些人，只能说明你有机会向他们学习，分享他们的观点和思考问题的角度，仅此而已。

在营销上，要了解各个媒体的特点，有自己的PR规划；在资本方面要慢慢清楚各个资本的属性和投资喜好。虽说聊聊无妨，但如果不介意时间成本的话，可以选择跟任何人聊。在媒体营销和资本方面，需要一定的规划。学会像人一样造飞机，而不是像猪一样被吹上天，最终落下来变成死猪。

最后说说，不在风口上的创业公司，要好好利用没有风干扰的阶段，也要知道如何造飞机让自己飞起来，然后还能完美落地。现在看来，在二三线城市创业有天然劣势，却也有踏实的潜质。创业团队的创始人必须科技范儿和江湖范儿结合，既要搞得定产品，还要走出去搞得定人和资源，无他，真诚多替自己的用户和合作方着想。