文/秦刚

　　人人都想在互联网上创业，但是真正成功的人非常少。

　　创业失败的原因各种各样，不过最大一个失败的原因是没有控制好创业成本。

　　很多人创业的做法一般是这样开始的：

　　发现了一个好的商机，然后非常兴奋，开始找上1到2个创业伙伴，或者自己单枪匹马开始创业之路。

　　运气好的，通过一纸风险投资计划书找到第一笔天使投资。

　　运气不好的，怎么也找不到天使投资，只能把自己所有积蓄，家人积蓄搭进去。

　　不管运气如何，反正通过九牛二虎之力总算把资金给准备好了。

　　然后开始找办公地点，注册公司，注册网址域名，注册商标等等各类注册工作。

　　开始通过各种招聘渠道招募员工。

　　不管通过啥渠道，总算招来了几个能够干活的员工。

　　有了员工之后，加上自己和创业伙伴，开始开发产品，不管是网站也好，APP也好，电商也好，实体也好，总之开始把自己当初的设想变成产品。

　　一般从拿到钱到产品出来，快的3个月，慢的9个月过去了。

　　这个时候一般钱也花了几十到一百万了，有些成本控制不好的，产品出来的时候，几百万的钱都已经花掉了。

　　不管如何，这个时候产品终于出来了。

　　不管是不是砸钱，都开始疯狂的给自己想象中的目标用户推产品，开始各类推广，各类营销等等。

　　这个时候很多人发现产品并不是那么好推广，新做出来的网站没有几个人看，新做出的APP没有几个人下，做电商的也商品也卖不动，做实体的发现更难。

　　这时候就会怀疑自己是不是方向错了，然后会调整方向，再开始开发新的产品。

　　而这个时候往往1年时间过去了，钱基本也花了上百万，甚至数百万了。

　　但是用户数量一直上不去，盈利更是非常少，甚至没有。

　　而这个时候账上的钱基本上只够花几个月了，甚至下个月就没有钱了。

　　想再去融资又融不到，自己的钱也能掏的都掏完了。

　　很快账上的钱都见底了。

　　开始拖欠员工工资。

　　员工也陆续开始离职，就算没有离职的也开始上班的时候找工作了。

　　再撑上几个月，如果一切都没有奇迹发生的话，很多时候公司只能关门，倒闭了。

　　又一个创业者失败了。

　　我为什么能够把这些场景描述得那么清晰呢？

　　因为我自己就曾经这样走过类似的弯路，得到过类似的创业失败的教训，这个可不是一个小教训，是白白花了500多万的真金白银而创业失败的教训。

　　现在身边还有有不少创业的朋友和网友也正在经历类似的过程。

　　最近1年我一直在思考，有没有什么办法能够最低成本的创业，甚至0成本创业而达到盈利的状态，达到积累足够的用户数量获得融资的状态？

　　经过这段时间我自己个人的实践和指导了几个初创企业后，我发现完全是可以用最低成本，甚至0成本来创业而达到盈利的状态，达到积累足够的用户数量获得融资的状态。

　　具体是如何做的呢？

　　这里我简单列几个大概的思路：

　　1、先做用户，后做产品

　　移动互联网+社交媒体时代，当你有一个创业思路的时候，完全不需要先去找办公场地，注册公司，招募员工，开发产品，把产品推广给用户的套路。

　　你完全可以先把用社交媒体把你的目标用户圈进来，然后有了大量目标用户之后，用户会告诉你他们真正需要什么产品。

　　而且有了大量的用户在手上，各类资源，VC都会向你靠拢。

　　比如一个汽车类项目，创始人原来打算做一个汽车网站，看看怎么能够打败汽车之家之类的。但是我给他的建议是先用好微信，把玩车教授这个微信公众号给做起来。

　　结果玩车教授的团队执行力非常强，短短半年的时间，在他们产品还没有出来的情况下，他们就用自媒体圈了上百万的汽车用户在手上。

　　有了这么多用户之后，现在很多汽车厂商，汽车媒体，VC等主动找他们合作。

　　在这些庞大用户的基础上，他们也慢慢找到了自己的产品方向，最近应该会有很震撼的产品推出

　　而做到这一切，他们只花了非常少的钱。

　　2、先做个人品牌，后做产品品牌

　　现在要把一个产品品牌推起来其实非常难，产品同质化非常厉害，产品严重过剩。而一切都在去中心化，就算有钱你也很难把一个新产品品牌给做起来。

　　但是个人品牌不同，个人品牌相对容易做很多，只要你有自己的个性，有自己的绝活，有自己的故事，还愿意分享出来，很容易就通过自媒体把个人品牌给做起来。

　　比如我一个朋友，他前段时间做了一个很另类的事情：他带上妻子走访56个少数名族，穿上当地的少数名族婚礼服装，重新拍摄婚纱照。

　　这个事件一下让他出名，各类电视台，媒体都给他做了专访，各大网站都在头条报道。他本人出名后，也把他做了10多年的江水平装修模式给带动起来，现在生意好得不得了。

　　3、把现有的互联网工具用好。

　　很多人一创业就想自己开发个啥产品，其实现在你能够想到的产品，大部分互联网公司都有提供，而且功能还非常强大。

　　与其你花大价钱开发一个产品去验证市场，不如先用现有的互联网产品来验证市场是否可行。

　　4、不要轻易花钱去验证市场

　　有不少朋友想学别人做微商，因为他们整天看到一堆微商在晒自己今天又收入多少，这个月又买了台宝马啥的。然后非常心动，是不是要花上几万块做个加盟，卖个面膜啥的。

　　我给他们建议很简单，不要看别人晒了啥，不要看别人赚了多少钱，自己就想着我加盟也能够赚那么多钱。

　　如果你不是也想找更低级一点的加盟做你的加盟商，你只是想能否卖掉他们说的那些牛XX的面膜，其实很简单就可以知道答案，不需要花几万块去加盟。

　　你就把他们晒到朋友圈里的面膜的图，价格，原样复制到你的朋友圈里，看看有多少个人真正来找你买，你就知道你能否卖出去了。

　　有朋友听了，这么做了，就知道答案了，庆幸自己节约了几万块。

　　5、多学一点互联网的知识

　　在互联网上创业，你需要具备一些基本的互联网知识，比如SEO,网络营销，自媒体，自明星等等。特别是传统行业的老板，更应该多学点这方面的知识，当你懂这些东西的时候，就不会轻易被别人忽悠。


　　互联网上这些免费的教程，免费的东西非常多，但是免费是最贵的，你需要花大量的时间去甄别哪些是有价值的，哪些是没有价值的。

　　其实时间成本对创业者来说是最贵的成本。每天学习10分钟，学上一段时间，对互联网这些基本知识都能够有比较系统的了解。

　　6、一定要做个自媒体

　　我是建议创业者无论如何都要做个自媒体，这样不管你是积累你最早的前100个用户也好，还是去融资也好，有个自媒体，会让一切都变得事半功倍。