书名：《自律型创业》
作者：【美】比尔·奥莱特

译者：新华都商学院

出版社：机械工业出版社

从改革开放至今，中国兴起了两次规模比较大的创业浪潮。第一次是在上世纪80年代末，一群有远大抱负的年轻人脱离体制生活选择南下创业，也有一些下岗职工白手起家创造自己的事业，这些创业群体已经成为中国民营经济的中坚力量。第二次则是在移动互联网浪潮下的今天，创业群体以归国人才、大学毕业生和职业经理人为主，他们逐步通过创新思维改变我们的生活。

第一次创业浪潮有以下几个特点：1.大多数是由个体主导完成创业初期，达到一定的规模后才会建立自己的创业团队。2.第一次往往没有目的性，随机性强，没有针对性地选择潜在市场，失败率比较高。3.与政策趋势比较密切，是在计划经济到市场经济的过渡阶段，要求创业者政治嗅觉灵敏；4.创业全凭自己的摸索和领悟，没有人讲授这门经验科学。与第一次创业浪潮相比，第二次创业浪潮具有目的性强、产品以高科技产业为主或者富含高科技因素、对潜在市场比较熟悉、大多数是创业团队组织、融资渠道广、成长速度快等特点。

移动互联网时代该如何创业？在今天，越来越多的创业论坛开始讨论这个问题。有些创业者甚至什么是创业，以及创业需要哪些条件都不知道就开始盲目创业，即使一些曾经在大型企业担当重任的职业经理人在自己创业时，也会遇到困境，以往的经验和资源并不一定会带来创业优势。

诚然，创业精神不是每一个人天生具有的，但是创业是可以学会的。据《福布斯》杂志的一项数据显示，地处硅谷腹地的斯坦福大学是美国最具有创业精神的大学，其次是被称为“东部硅谷”的麻省理工学院以及全球最著名的哈佛大学。以麻省理工学院为例，其校友目前在全球经营近3万家企业，雇员达330万人，可以实现约2万亿美元的收入。麻省理工学院的成功与创业导师的支持、孵化器体系和资本来源广有密切关系，早在上世纪60年代，MIT就开设了“新企业”课程，为高科技人才提供与创业相关的课程，因此它也是全球最早开创创业课程的工科大学。

比尔·奥莱特是麻省理工学院马丁·托拉斯特创业中心主任，他所讲授的新企业课程是麻省理工学院最受欢迎的创业课。奥莱特本人在加入麻省理工学院之前，有25年的成功创业经验，曾经创办过两家高科技型创新企业。《自律型创业》一书是他讲授新企业课程结合自己以及其他企业家创业观点的总结，它的目的是让创业者在眼花缭乱的创业观点中寻求可遵循的创业法则，从而达到降低创业风险的目的。

初创企业虽然规模较小，但五脏俱全，正如奥莱特所言，“造就一家成功的企业需要考虑的因素很多，如公司文化、销售团队、融资和领导艺术等等，但对于创新型企业而言，其成功的根基在于能否开发成功的新产品。”因此，本书是关注初创企业从无到有的过程，而对于如何融资、建立企业文化、领导艺术等后期准备不是本书考虑的问题。

本书区分两种创业类型，一种是中小型企业创业，另一种是创新型企业创业，本书内容是以创新型企业创业为主，而创新的范围不仅包括技术方面，在商业模式、定位、流程等多个方面也存在创新。本书详细介绍了24个从无到有的创业步骤，可以大致分为六大主题，即顾客在哪里？你能为顾客提供什么？顾客怎样购买你的产品？怎么利用产品赚钱？怎样设计开发产品？怎么扩大业务规模？这些看似简单的问题，在创业实践中往往容易失误。

本文没有必要对每一步骤逐一介绍，但根据笔者的观察发现，自律型创业法从传统观点来看主要偏向市场营销的研究，菲利普·科特勒、特劳特等人的著作都有这方面的详细介绍。但从创新观点来看，则主要偏向商业模式的研究，商业模式是描述企业如何创造价值、传递价值、获取价值的创新工具，是近些年来市场营销、战略、创新领域关注的焦点。

《自律型创业》一书可以帮助你从无到有，告诉你创业是如何进行的以及如何思考你的创业历程。

内容简介

只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。

本书源于麻省理工学院斯隆商学院最受欢迎的创业课程，这本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“自律型创业”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律，它本质就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，自律型创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。本书介绍的创业法，要么帮助你加速实现成功，要么促使你尽快经历无法避免的失败。不管是哪一种结果，它都对创业有很大的好处。