商报记者 汪佳婧
今年就将从浙江工商大学毕业的周晓平和俞焕都是地地道道的80后杭州人，还习惯背着书包的两个人，看上去还像个大学生。
可是，在他们显得“稚嫩”的外表下，他们是青虹鞋业有限公司的创始人和主要负责人。公司成立10年，从最初，要自己亲力亲为做搬运工的昨天，成长为杭州这块有着雨鞋基地之称的城市里，数一数二的雨鞋外贸出口公司。公司人员也从过去的几个人，扩展到近百人，2014年企业净产值达7000万元人民币，成绩骄人、可观。
2012年，他们考进浙江工商大学MBA学院，今年将从学校毕业。读书的两年时间，也恰巧是公司发展最快速的两年，他们说，MBA的学习让公司的发展有了新的助力。
从身兼数职的创业者 到把握大方向的管理者
青虹鞋业是2005年周晓平和大学同学合伙成立的，几年后，由于大学同学的离开，俞焕加入到这个团队中来。初期，由于家族生意是做橡胶的，做雨鞋也就成了顺理成章的事情。雨鞋行业虽然容易上轨道，但是也特别容易复制，到了2012年，公司的发展开始遇到瓶颈。
“我们原本是单子做外销的，但是到了2012年，公司的销量持续没有增长，感觉做得特别累，感觉要撑不下去了。”周晓平说，他知道公司有问题，但是却不知道如何解决。为了寻求解决途径，他和俞焕一起考了MBA，希望通过学习找到公司的新方向。
周晓平毕业于省内一所大学的生物工程专业，理工科背景的他，对团队管理上并不擅长。“读了MBA以后，给我最直观的改变，就是头脑更清晰了，也少走了很多弯路。”
“以前刚刚成立公司，我们两个虽然是公司的管理人员，但说白了，公司当时就三五个人，不但是公司的负责人，我们还主要负责跑业务，有时候工厂那边缺人手，我们也要去帮忙。所以感觉特别得忙。”周晓平说，读了MBA，让他和俞焕明白“让正确的人去做正确的事情”。
俞焕说，最大的改变可能是思路上有了转变，“懂得分工合作，用协调并进的思路来解决问题。”
于是，两人从销售员的角色中脱离出来，周晓平主要负责公司的运营管理等“大方向”的问题。而俞焕则负责销售等部门的具体管理工作。
通过学习，他们对营销和销售两块领域有了更深的认识，从产品定位、价格体系的制定，到选定产品的销售区域和明确产品的主要销售市场。他们学会了如何统筹企业运营，如何加强企业的内部管理，如何通过科学和灵活的薪酬和绩效体系调动员工的积极性，如何降低公司的运营成本，等等，他们一下子改变了老套的思想。2012年，他们重新变革了公司内部的组织架构，完善了各个部门的团队，明确了各自的职责，通过公司的文化和制度，加强部门之间、岗位之间的沟通和协作。公司的运转更加高效和顺畅。
最大的转变是思路
用创意打开欧美市场
思路，这是周晓平和俞焕说得最多的词。
“以前我们做外贸销售都是老套路，鞋款也很单一。当我们企业遇到危机的时候，MBA课程中所接触到的一些有力的资源和更高的眼界，让我们懂得如何深挖客户的需求，并运用更灵活的手段打开销售渠道。”周晓平说，当时他们摒弃原有的“雨鞋模式”，推出了“马丁鞋”样式的雨鞋品类。
俞焕说，国外的渠道比较扁平化，也比较好做，市场也很大。马丁靴雨鞋上市后，立刻成为出口欧美国家卖得最好的雨鞋品类。“可以说打开了一个新的门类。更是打开了一块很大的市场。”俞焕说，目前公司雨鞋的种类有8大系列，主要以橡胶和PVC材质为主。根据不同的颜色，延伸出上百个可供挑选的款式。
电商部门的组建，也是他们改变思路后的决定。“其实我们很早就开始做电商，但是原来做的是批发，也一直零零星星不成体系。2012年重新开始策划与布局。”周晓平说，现在天猫流行碎片化零售的模式，他们针对平台的特点以及生产的雨鞋品牌，开了几家不同门类的店进行碎片销售。
周晓平解释，虽然这种销售模式看上去分散了，但事实上是对消费者更精准的服务，实现了从“大众营销”向“小众精准营销”的转变，实际上扩大了销售群体的市场覆盖。“这个也是因为读MBA后，我们有了自己新的思路，今年的双十一，几家线上门店的业绩比去年翻了好几番。”周晓平说。
课程教学能够引发思考
同学成为公司的新资源
很多人有一个感觉，就是大学的课程，与实际工作上遇到的问题有差距。那为什么MBA的课程却能让人感觉收获颇多？
“我觉得MBA有些课程设置的非常好。大家都是有工作经验的人，不希望回到学校去看一些理论知识，理论知识在应用上的空间很小。”俞焕说，他最欣赏浙江工商大学的MBA案例型课程，每节课会拿两个案例来重点进行剖析，因为同学都是不同行业，大家站在不同的行业角度来看问题，非常有意思，也很容易引发思考。
除了课业上的收获，最大的收获也许就是人脉资源。“我们公司以前从来没有跟银行接触过，但是因为班里有很多同学从事银行和金融行业，我们也开始有了接触。比如同学们也会教我们做一些资金规划，这都是我们以前没有考虑到的。”周晓平说，他现在就与一位同学所在的银行有了业务往来，而他也通过同学的帮助拿到了更低折扣的贷款。