商报记者 衷敬睿

　　云来了。

　　伴随着云而来的创业“东风”也已经呼呼地刮了起来。

　　商报记者从市经信委了解到，2015年重庆国际云博会将在4月10日~12日于重庆国际会展中心举行。作为今年云博会的深度战略合作媒体，重庆商报创客汇此次联手组委会，将在4月11日的云博会现场举行“优秀创业项目诊断会”。届时，有8名经过筛选后的创业者将得到来自政府、高校、投资界、企业界四方组成的导师团现场点评及支招。

　　创业者在现场路演时应该注意什么？如何才能在5分钟里快速吸引住投资人的目光？为了让创业者在诊断会上有更加出色的表现，重庆商报创客汇近日为报名参加诊断会的近20个创业项目提供了现场培训。

　　5分钟路演 需直接切入项目核心

　　“一般一个项目的路演时间都会控制在5分钟左右，这就要求各位的PPT和路演发言必须简洁但不简略。”3月31日下午2点，重庆新洁净清洗技术服务有限公司总经理魏欣为创业者们上了一堂“如何参加路演”的培训课。

　　根据记者的统计，在5分钟模拟路演环节上，参加培训的所有创业者无一例外地都超时了。在前3~4分钟里，所有人都在滔滔不绝地介绍着各自的行业背景、市场前景等资料，结果还没来得及抛出真正的商业模式以及自身优势时，整个路演就已经结束了。

　　“要提醒创业者注意的是，路演的5分钟时间要合理分配。无关的背景资料、市场介绍不用说太多，因为投资者比你们更加了解市场，一定要快速切入你的项目重心点。投资者最想知道的就是你的商业模式是什么、盈利空间有多少、核心价值在哪里，你需要提炼出项目核心优势并充分讲解，这才是路演最关键的地方。”魏欣说。

　　来自巴黎妈妈欧洲母婴信息分享平台的负责人在路演时表示，他们的项目已经和海外3个品牌商签署了重庆乃至西南片区的总代理。对此，魏欣建议，如果创业者的项目曾经与知名品牌产生合作，可以在路演最后点明，专业的品牌合作是审视一个项目是否有价值的重要筹码之一，这会提升投资者对创业者项目的可信度。

　　路演PPT

　　包括项目概括等五大模块

　　路演的表现时间只有5分钟，创业者应如何充分把握，在这几分钟里应该做些什么说些什么，才能快速吸引投资者？

　　来自重庆大梁子科技有限公司的袁中智是第一个做模拟路演的，他表示，自己的项目主要是成立一个司机兼导游的整合平台，将旅游的出行车辆和导游合二为一，在自由行的繁琐疲倦和跟团游的死板不灵便中找到一个核心痛点。平台主要针对国内游和海外游，做商务人士和老年人。面对游客免费，但会向平台上的司机导游等提取一定佣金。

　　“你的核心资源和盈利模式太模糊，投资者不知道你要如何赚钱。此外，你没有介绍你的团队，团队中有哪些人、擅长什么领域、可能会带来的资源，这些都是可以侧面说服投资者的。”魏欣在听了袁中智的路演后提出了自己的建议。

　　在看完了所有创业者的路演项目后，魏欣认为，创业者必须要有一份用于展示项目详细的PPT，而PPT里必须包含项目概况、市场分析、团队介绍、盈利模式和推广方式。“PPT要涵盖你演讲的所有内容。其中，市场定位不能泛泛而谈，要涉及到你针对的人群是谁，缩小精准目标。其次，要突出核心优势，论证为什么这个市场可以让你来做，你有什么制胜法宝？然后，讲清楚经营模式，你的项目到底是如何运作的，你有哪些优势资源。最后，让投资者看到你的经济效益，不要凭空想象，要以长久记录的数据为依据。”

　　记者在路演过程中发现，创业导师认为所有创业者都需要把一个来龙去脉的句式说清楚。即：你是什么时候开始做这个事情，最先做是什么结果，现在做带来了什么结果，未来你会做什么。

　　细节定成败

　　文字颜色穿衣均要注意

　　常言道，细节决定成败。路演内容很重要，部分关键的细节甚至能影响投资者对创业者本人的分数。

　　在创业者展示的PPT中，记者发现有的PPT在数字上标注了不同颜色。魏欣认为：“PPT上某些文字或者数字需要高亮标注，这些色差就是起到强调作用，以防投资者对细节感到模糊，也能突出你想表现的重点。”

　　记者观察到，某企业的创业者在讲解项目时，目光一直盯着PPT，几乎是照本宣科地读着上面的各类数据。魏欣随即当场向该创业者指出，在参加投资会时，要尽量熟悉演讲内容，用自己的语言去讲解项目，PPT只做展示功能。

　　“大家去参加路演时最好正装出席，西服+白衬衫的组合就不错，一方面可以适当体现出你对路演的重视，另一方面也能树立良好的第一印象。”魏欣说，“台上一分钟，台下十年功，尤其是没有常参加此类投资会的草根创业者们，需要台下不停多次练习路演内容，最好了熟于胸，这样演讲时将显得更加大方自信。”

　　支招

　　创业过程中须注意股权分配

　　重庆商报创客汇除了邀请重庆企业家为创业者们的路演环节进行模拟培训外，还邀请了重庆天使投资联盟发起人彭忆和互联网理财平台融魔方、互联网消费金融平台乐首付创始人魏旭龙面对面帮助创业者们梳理创业过程中的疑难杂症。

　　“创业者首先要明确的是，你选择的项目到底能解决什么问题，它的创新点在哪里，商业模式有何不同？”彭忆在一开始就向创业者提出了自己的第一个观点。在她看来，目前众多的创业项目都是在红海中竞争，而不是从零起步，这就会让创业者的项目在竞争中缺乏新意。

　　在明确了商业模式具有一定创新性后，如何为项目融资则是创业者们需要考虑的第二件事情。彭忆建议，创业者在考虑资金外，还需要考虑投资者手中有没有资源，能否通过融资后带来后续的与项目相符合的资源，让项目更上一个台阶。

　　“一家创业公司要如何在成立之初合理地分配公司股权？”来自AA拼车智能硬件的负责人刘洋的现场提问也问出了众多创业者共同的困惑。

　　魏旭龙表示，建立一个期权池对于一家初创企业而言非常有必要。“期权与股权不同，股权代表所有权。期权代表的则是在特定的时间、以特定的价格购买特定所有权的权利，行权之后员工获得的股份是普通股。创业初期，一般由董事会在期权池规定的限额内决定给哪些员工发放以及发放多少期权，并决定行权价格。我个人建议创业者可设置一个15人左右的期权池，最多不超过30人，这些人必须属于核心团队，要对公司发展有重要作用。”

　　魏旭龙还提醒道，创业者本身一定要拿到期权池的控制权，并提前设置好回购制约条款。对于不熟悉的合作伙伴，最好要协定一个成熟期条款，即干满多久能拿多少，退出后标准是怎样，这样当对方提出退出公司时，就可以根据当初商议好的退出标准给予补贴。