文/新浪财经意见领袖专栏(微信公众号kopleader)专栏作家 李光斗
如果你能从沙子的幻像中看到真实，沙子便成为回忆和展望的使者。沙特阿拉伯225万平方公里的国土上沙漠占了很大的面积。这里最不缺的就是沙子， 如果把沙子卖给阿拉伯人要如何做？也许很多人都会想起“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的故事。
怎样把沙子卖给阿拉伯人
如果沙子是天使的眼泪，每粒沙子都充溢着祝福。如果你能从沙子的幻像中看到真实，沙子便成为回忆和展望中见证美好的使者。一掬细沙、一双妙手，瞬间变化出种种图案，惟妙惟肖。一朝入画、梦回千年的沙画不仅仅是作画，更是艺术与文化之间的的美丽结合，也更赋予沙子生命力和吸引力。
曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用冰砖造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。沃特森由此便产生了把冰箱带到北极的灵感，因为冰箱可以冷藏食物。
于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。有了冰箱，爱斯基摩人再也不用烧水解冻食物了，省了许多时间和“燃料”，生活也方便了很多。他们都非常感谢沃特森为他们带来了冰箱。
沃特森深入到一个群体生活中，感受他们的切实需求。激发出他们对冰箱的欲望，从而与爱斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一举两得。
2004年中国小伙高宏从一个朋友那里听说，爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。高宏在这句话中看到了机会，于是带冰箱来到北极，准备先赠送再销售。在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱远不能满足他们的生活需求。
他还发现，北极事实上还是有冰箱的，但特别容易坏，原因是当地电压不稳定，也没有人修理。在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后，高宏回国带修理工和配了温控器稳压器的冰箱重返北极。他把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱并传授特色的中国厨艺。
之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。中国小伙凭借着差异化的人性营销赢得了爱斯基摩人的心。
高宏感受冰箱需求的同时着手解决爱斯基摩人冰箱使用中的问题，温控器和稳压器的使用、冰箱的维修、新功能的开发、中国特色的作料等，让爱斯基摩人感受朋友般的关爱，而非简单的买卖交易关系。他成功的把自己融入爱斯基摩人的生活中，同时将冰箱扎根于爱斯基摩人的生活。
有个人来到一座千年古寺，对老和尚说：“凡是来进香朝拜者，大多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠是不是更好呢？以次作为纪念，保佑其平安。我有一批木梳，您的书法独一无二，可以刻上“积善梳”“平安梳”这样的字样，作为赠品。
他还告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能行善积德、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是件善事？”
住持思量一番，频频点头觉得这是个好主意，于是买下一大批梳子，还希望能多买一些不同的梳子，以便赠给各种类型的施主与香客。
和尚是不需要梳子的，倘若你跟和尚说，木梳可以用来梳理头发，那非但梳子卖不出去，还可能被和尚轰出院门。这位成功把梳子卖给和尚的人，关键在于他根本没想把梳子卖给和尚用。他别出心裁，透过和尚，发现了香客这一潜在人群，进而又抓住和尚慈悲为怀扬善积德的心理，无形中抬高了寺庙的地位，然后赞赏了老和尚的书法，结果，老和尚喜不自胜，成了木梳的流通渠道。
怎样把沙子卖给阿拉伯人
看完了这则故事，我们也从中得到了一些启示。人的思想和观念很重要，如果不更新思想，没有创新，要把梳子卖给和尚，简直是痴人说梦。文章一开始就提到说要把沙子卖给阿拉伯人，想想阿拉伯大半国土都是沙漠最不缺沙子，该如何把沙子卖给阿拉伯人呢？
有一个海南人，在阿拉伯做生意。有一次，他去参加一个富豪在海边别墅举行的宴会。宴会进行过程中，主人的女儿在别墅玩耍时被沙滩中的小石子儿划伤了脚哭着跑了进来。主人很心疼女儿，抱怨怎么沙子这么粗糙一点都不绵软细滑。
这番话让这个海南人很吃惊，在阿拉伯竟然没有好的沙子？他脑子中产生一个想法，在这里卖沙子会怎么样？他发现在别墅区的海岸线上遍布着很多有独立沙滩花园的海景别墅，铺设的沙子要么是就近取自海滩，要么是从沙漠运过来的，都是些粗糙沙子，但是什么地方才有好的沙子呢？最后，他想到沙滩排球场上的沙子，调查后发现，原来在他的家乡海南就有很好的沙子资源，而且曾在北京奥运会上使用过。
于是，他回到海南找到产沙子的地方，将沙子洗净、清出杂质。最后将符合标准的黄沙和白沙按比例混合，当成品被运到利雅得的时候，整个沙特阿拉伯震惊了，竟然有人想在这个沙漠的国度卖沙子？怀着好奇心和质疑，很多人都去看他的沙子，体验一番后都认为他的沙子太棒了。就这样，沙子被阿拉伯人运回了家。
在盛产沙子的地方卖沙子，这个看似不可能的事情，却让这个海南人实现了。沙子的用途和表现形式多种多样，其实沙子还可以有很多形式卖给阿拉伯人，沙雕作为一种艺术形式就是很好的方式。
沙雕，就是把沙堆积并凝固起来，然后雕琢成各种各样的造型。是一种融雕塑、绘画、建筑、体育、娱乐等于一体的边缘艺术。沙雕真正的魅力在于以纯粹自然的沙和水为材料，通过艺术家的创造，呈现迷人的视觉奇观。
英国49岁艺术家保罗 霍格德(Paul Hoggard)与43岁妻子里米(Remy，43岁)前往世界各地旅游，同时创造各种令人惊异的沙雕艺术，比如大象以及《圣经》中记载的战争场景；比如在沙滩上铺满大象骨骼和象牙；比如10吨重的美人鱼，重达40吨的15个巨人沙雕等。霍格德说：“我们喜欢这些作品，我们用沙子和水创造巨大沙雕。我们去旅游，见到很多新朋友，并体验他们的文化。我们的艺术将我们带向全世界”。
《圣经》中多处都出现了关于阿拉伯的故事，与此同时阿拉伯最不缺的就是沙子，艺术家们完全可以像霍格德夫妇一样取《圣经》中关于阿拉伯的题材或其它有关于阿拉伯的题材来做大中小型的沙雕，作为集艺术性和震撼力于一身的自然景观供旅行者观光游览？
旅行者与沙雕所拍摄的照片和视频都会作为一种可以纪念和流传的方式把阿拉伯的沙子展现在世界的面前。与此同时还可以以沙子为素材成立博物馆和艺术馆，使沙子成为一种珍藏品和艺术品被欣赏。
以沙子为原料来展现一种艺术形式的，除了沙雕艺术还有可以用一捧普通的沙子来表现各种题材画面的沙画艺术。
普通的一捧黄沙，到了沙画艺术家手中，就变成了“新型颜料”，游刃有余，同时沙画也是转瞬即逝的一种艺术，但其表演形式变化万千，具有极高的观赏价值。这种转瞬即逝的表现形态使得沙画艺术中的每一个画面在观赏者眼中更加弥足珍贵。
由此，可以根据阿拉伯的风土人情，来为他们量身定制符合阿拉伯本土题材的沙画作品，作为一种艺术品画面的饕餮盛宴。
如果你能从沙子的幻像中看到真实，沙子便成为回忆和展望中见证美好的使者。一掬细沙、一双妙手，瞬间变化出种种图案，惟妙惟肖。一朝入画、梦回千年的沙画不仅仅是作画，更是艺术与文化之间的的美丽结合，也更赋予沙子生命力和吸引力。
(本文作者介绍：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业 李光斗品牌营销机构创始人。)