一 如何做生意 
　　首先，我要告诉你一个事实，不管你想 做的生意是哪个行业，也不管你的对手是 如何的强大，你都有机会去赚取到你的 财富。不要被任何所谓专家、任何强大对 手所吓倒。你不是要打败对方 ，你是要赚回属于你自己的财富。 
　　这个世界是运动的，金钱财富也是运动 的，没有任何一个人、任何一个企业、任 何一个国家可以永远拥有财富，新陈代 谢是永恒不变的大自然运动规律，没有任 何一种力量可以与之对抗。同时，也没 有任何一个人、任何一个企业、任何一个 国家可以将所有的生意囊括其中，每个 市场每时每刻都存在着财富机会。 
　　在运动之中，新的伟人会代替旧的伟人 来领导这个世界，新的企业会代替旧的企 业来服务这个世界，这是必然的，没有 任何一个神明会禁止你的光芒闪耀在世人 之空，也没有任何一种法则不允许你的 企业创造时代。主宰之神，是你止不住跳 动的心，听从自己内心的呼唤，展现出 你卓而不群的天赋，奉献你的青春，辉煌 你的梦想。 
　　第二 ，我 还要告诉你一个事实 ，你可能不相信 ，但你可以去验证 。凡是做生意的 ， 没有一个人是在第一次就成功 赚到钱的，平均要经过 3次以上才会成功，而且第 1 次做生意在 1年内倒闭的概率是 90%。
　　唯一能够更快更稳妥地实现你的理想， 只有两个字：熟练。熟练是成功的不二法 门，熟练必然要经过失败洗礼的。不要 祈求世界首富或者中国首富会成为你的头 衔身份，也不能要求自己要成为时代伟 人或者历史圣人，这些极端只是大自然有 序运动中的无序概率，是属于规律之外 的意外，是必然中的偶然，不能通过熟练 而获得，也不能通过祈祷而显现。 
　　在九一分界里，那是属于常态之外的非 常态，这个世界因为这些无序、意外、偶 然而完美，上帝也因为这些存在而更上 帝。这是永远不会被人类所掌握的上帝之 子的法则，上帝没有赋予人类 这种能力来挑战，而只能接受。 
　　然而在九一分界的九分常态里，上帝给 予了人类学习、掌握、挑战的各种能力， 每一种能力只需要简单的重复就可以达 到熟练境界，就能获得上帝给予的能力， 去创造属于自已的生活世界。成为世界 首富不能通过熟练而获得，但做生意却绝 对能够通过熟练而赚钱。任何一种生意 的失败，所有的原因归根结底，都是因为 不够熟练的缘故，与运气无关，与资金无关。 
　　想要让你更快更稳妥地成功，唯一的办 法就不断练习，也就是试错。 
　　第三，不要以为你比别人聪明多少，也 不要以为你比别人愚蠢多少，如果智慧可 以称量，你一定可以发现，你的智慧与 其他人的智慧是不相上下的。如果一个拥 有几百亿美元资产、几万个优秀员工、 几百个顶级人才的公司，也会犯错，而且 错误的低级程度甚至比一个白痴还白痴 ，你就不用整天责怪自己曾经犯下的错误 ， 也不用整天担心对手会永远的精明。 
　　我们以 IT行业的并购交易为例，来看看 这些世界级的大公司是如何犯错的， 愚蠢的程度跟你和我一样，不可思议的 白痴，这些最愚蠢的交易要么表明大公司 浪费资金，要么表明大公司浪 费潜能，嗯，就是常说的低级白痴。 
　　以下是美国科技博客网站 businessinsider评选出科技史上最愚蠢的 11起业务 并购交易，供你一笑： 
　　1、 AOL联姻时代华纳理当是最愚蠢的并购交易 
　　还有什么可说的呢？这一交易毁掉了股 东们数十亿美元的价值，而且还让两 家公司多年来狼狈不堪。 
　　2、 Terra Networks收购 Lycos
　　西班牙的 Terra Networks公司在 2000年 5月以 54亿美元的天价收购了美国门户 企业 Lycos，而 在短短的四年时间之内 ，Lycos也从一家价值 125亿美元的公司日渐 衰落成为价值只有 9500万美元的公司。 Lycos在 2000年颠峰之时，价值高达 125亿 美元，仅仅在收购后的第四年， Terra Networks就以 9500万美元的价格再次抛售 
　　Lycos。
　　3、 AT&T收购 NCR
　　AT&T此前曾一度竭力想挤进个人电脑 （ PC） 市 场， 在此情况之下， AT&T以 每股 110美元 、总 计 74.8亿美元的价格敌意收购了 NCR。但 此交易未能产生发挥作 用，最后惨淡收场，不久后并以 40亿美元的价格再度将 NCR抛售出去。 
　　4、雅虎收购 Broadcast.com
　　美国网站 StockTwits联合创始人霍华德 ·林德 宗（ Howard Lindzon ）曾 讽刺称， 这起交易比 AOL与时代华纳的交易还糟糕。雅虎在 1999年斥资 57亿美元收购互联 网视频网站 Broadcast.com，从某种程度上讲， Broadcast.com就是当前 YouTube的
　　早期版。然而上个世纪 90年代，绝大多数网民的网络连接 速度很慢，导致视频网 站的受欢迎程度并不是很高。 
　　5、微软花费 60亿美元收购 aQuantive
　　在 Google当年宣布收购了 DoubleClick之后 ，微 软也力图通过收购其它广告公 司的方式与来 Google展开激烈角逐。为此，微软不惜大把烧钱，以 60亿美元的高 价收购了广告公司 aQuantive，这一交易几乎没有发挥丝毫的作用 。在此次交 易完 成之后， aQuantive高管们纷纷离职，相关的技术也纷纷被抛弃。 
　　6、思科高价收购 Pure Digital
　　2009年 ，思科以 5.9亿美元的价格收购 Pure Digital，这 是一家制作 Flip的公司， 当时市值正处于颠峰状态，但自此之后 ，随着高清视频照相机不断载入各种智能 手机， Flip的价值也逐渐衰落，这也是 思科为何在今年初开始对收购 Pure Digital 交易感到心灰意冷的主要原因。 
　　7、微软收购 Danger
　　微软曾以 5亿美元左右的价格收购了手机生产商 Danger，微 软起初认为 ，这家 公司会对微软产生帮助作用，但在交易之后， Danger的诸多员工相继离职，而此 交易的最终结果就是 Kin产品的问世 ，但不幸的是 ，这款来自微软的社交智能手机 最终还是未能成功。 
　　8、 eBay高价收购 Skype
　　eBay为了提升自己的业务，以 26亿美元的高价收购了 Skype。曾几何时，几 乎所有的人都认为这笔交易太令人可怕 ，但事实上，这笔交易没有让双方的任何 一家公司享受丝毫的益处 。幸运的是 ，微软如今又以 80多亿美元的价格收购 Skype， 对于 eBay而言，这不算什么坏消息。事实上， Skype被 eBay收购是未必是一个巨 大的错误，但拖累了 eBay，而且 eBay也限制了 Skype的发展。 
　　9、 AT&T巨资收购 TCI
　　AT&T一度认为 ，通过收购有线电视商 TCI来促进业务的多样化将是一个不 错 的选择 ，为此 ，AT&T不惜重金 ，先后出资共计 1000亿美元的资金将 TCI收购旗下 。 不过事实表明， 这又是一笔错 误的交易， 就 在几年之前， AT&T剥离了 TCI，并 抛 售了有线电视业务的资产。 
　　10、惠普 12亿美元收购 Palm
　　我知道，你现在所经营的事业，可能是 你第一次经商，你也会担心犯错失败。但 是，这些财大气粗、人才济济的大公司 都会犯错，你有什么理由不犯错？我可以 向你打包票，无论你是如何的聪明、如 何的才华横溢，你还是一样会犯错。既然 摆脱不了犯错的过程，早晚都要犯错， 那么你不如放开手脚，放开束缚，做你所 想，想你所愿，不用怕犯错，无论错多 少回，只要对一回，你就成功了。 
　　只有错得越多，对的可能性才 会越多，早犯错早成功，你认同吗？ 
　　对于刚学做生意的商人来讲，犯错的概 率是如此之大，这时如果抱负过大，倒闭 得就越快。大部份人在第一次经商前， 都会阅读一些经商书籍，也会仔细阅读那 些生意技巧和秘决，但结果依然失败。 为什么呢？因为没有透彻理解。比如：第 一次做生意的人，有 50%是因为花钱太多成本太高而倒闭 的，这就是做生意里的 第一条禁忌，叫降低成本，要尽可能将 一元钱掰成十元花。没有做过生意的人， 永远体会不到这条禁忌的意义。 
　　有人说：赚钱很简单，也有人说：赚钱 很艰难。有人说：人生很快乐，同时也有 人说：人生很痛苦。可见，不管是赚钱 ，还是人生，对于不同的人来讲都会有不 同的体会。而之所以会有不同的结果， 源于最初不同的选择。人生幸福与否，最 重要的因素在于选择，而不是创造。 
　　我跟你讲的这些 ，你 接受与否也是你的选择 。赚 钱同样也很简单 ，也只在于选择。 当你选择 了“赚钱很简单 ”这 种想法后 ，你 的思维潜力将集中于发现简单的方法， 你会发现生意真的可以很简单 ；当你选择 了“赚钱很困难 ”这种想法后 ，同样的 ， 你的所有细胞也都将集中于对付那些你 所想像出来的困难，你也会发现生意真的 很困难。 
　　这种现象，在心理学上叫做：自我验证 ；励志成功学叫：潜能开发；智慧灵修学 叫：宇宙引力。呵，随你怎么称呼这种 现象。事实就是这样。不管你将黄金叫金 子、还是叫财富、还是叫货币，总之这 就是一块会发光的很硬的金属。 
　　赚钱很简单，只在于选择，选择正确的 产品，选择正确的销售方式，选择正确的 客户 ，就 这么简单 。就象把水卖给口渴 的人一样的简单 。凡是认为赚钱很艰难的， 错误在于要么找不到水，要么找不到口 渴的人。人生也是如此，阳光在左，如果 你每天选择希望，你就能看得到明天的 灿烂，你就会很快乐；黑夜在右，如果你 总是垂头丧气，又怎么能领略 得到一路的无边春色？ 
　　上帝很想帮助你，但你一定要打开一个 门，上帝才能进来。为什么上帝不会强迫 你，因为上帝不是强盗。如果你仔细深 究你现在所处境况的原因，你会发现，你 现在的一切全部是你当初选择的结果。 所有的选择都是你自由做出的，没有一样 是上帝强迫给你的。 
　　知道，知道，知与道，是两种完全不同的境界。 
　　知，仅仅只是了解而已，是在 表皮；道，则是理解，深入骨髓。 知，如看图画圈，似乎一切就 在手里，心里却空空如也。 
　　道，则如行路经过，手上什么 也没有，心中却有万千路途。 
　　要做好生意 ，只 读几本书 ，只 知道一些 生意经是没有用的 。最 重要的是理解实践、 试错改进。要检查你是否理解某种知识 ，就要看你是否有过某种经历。这是一种 超越表皮的共鸣体会。比如你理解了我 所写的这本书，那么你就会感觉得到，好 象这本书就是你写的，是来自 于你内心处的灵感和体验。 
　　因此，要做好生意，就要理解这些生意 经。这些生意经是无数前人，花费无数代 价所得出的经验。而要理解它们、深入 它们，第一步就是运用它们。 
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