《复仇者联盟2：奥创纪元》（以下简称“复联2”）中超级英雄们强势归来之际，阿里巴巴集团联手旗下淘宝电影、天猫正在发力电影衍生品市场，为电影粉丝搭建一个能够快速、便捷购买正版电影衍生品的平台。随着优酷出品的网剧《泡芙小姐》五年来的热播，该剧的品牌授权收入已达千万元。

热剧带动衍生品热销

网剧《泡芙小姐》第五季于去年10月收官时，累计播放量就已超5000万次，该剧主人公“泡芙小姐”是优酷历时五年、斥资过亿元打造的全球第一个都市情感动漫偶像。在拥有丰富的剧集内容、雄厚的粉丝基础的同时，《泡芙小姐》在整合产业资源方面也卓有成效，《泡芙小姐》目前共与艾优尼手机、小熊电器等8个品牌授权合作，并与雀巢、香港旅游局等品牌和机构等达成商业合作。

在优酷土豆集团副总裁卢梵溪看来，因为泡芙小姐自由、善良、聪明的鲜明形象已走出网络深植观众内心，很多授权衍生品一经推出就受到市场追捧，其中移动电源、水晶U盘和猫咪手枕等三款产品销售情况最好。未来，随着《泡芙小姐》真人版电视剧和电影的推出，“泡芙小姐”的形象将更加深入人心，衍生品市场也会越来越广阔。

围绕《复联2》，通过淘宝电影牵头，天猫借助优质的品牌资源，联合奥迪、乐高等40余个获迪士尼正版授权的品牌独家首发电影衍生品，只要通过淘宝电影或者天猫的《复联2》专属展示页面下单，漫威粉丝们就可以将自己从头到脚武装成电影里的英雄。记者在奥迪天猫官方旗舰店看到，价格60多万元、全球限量的绿巨人版、雷神版、美国队长版和黑寡妇版奥迪TT等都已被粉丝拍走。

与此同时，这些获得迪士尼授权的品牌已经全部入驻天猫平台，为消费者提供一场华丽的电影衍生品线上盛宴。产品从扫地机器人到服装鞋帽、汽车等，涵盖的种类极为丰富。这些产品也无一例外地都会使用《复联2》中所有广受粉丝喜欢的人物元素，钢铁侠、美国队长等每位超级英雄都有其相对应的专属产品。

衍生品延伸作品价值链

衍生品的开发是影视网剧产业链当中能够拉动整个产业的重要环节,也是一个新的利润增长点。有关统计数据显示，海外电影行业的盈利，只有30%~40%来自电影的票房，其他都是来自电影衍生产品和版权出售带来的收入，三部《星球大战》票房收入为18亿美元，而其电影衍生品收入为45亿美元。

选择衍生品时一个通用准则是产品与源头作品在天然属性上存在紧密的关联性。据介绍，《泡芙小姐》选择合作对象的标准是产品符合泡芙小姐都市精灵的定位，二者调性相仿，气质相投，有利于双方品牌共同发展。未来，泡芙小姐的品牌授权将会更加开拓合作对象，例如箱包、服装、饰品等女性热销产品。合作方式将以授权为主，分买断、保底提成、版税三种方式。“《泡芙小姐》是我们衍生品合作中的佼佼者，探索出了一个独到的盈利模式，即先打造品牌，然后再开发衍生品。”卢梵溪说，“实际上，优酷的自制节目和自制剧在项目策划之初就会考虑衍生品部分，布局完整的产业链条，深挖IP价值。”


目前除了《泡芙小姐》外，优酷自制真人秀《侣行》推出了衍生书籍，以文字形式记录主人公张昕宇和梁红的环球探险。优酷自制MINI剧《万万没想到》推出衍生书籍和U盘；《万万没想到：生活才是喜剧》以“梦想”为主题，讲述了叫兽易小星与白客、至尊玉等历经艰辛凑钱拍戏，最终实现梦想的爆笑故事，成为2014年的畅销书；自制网剧《新嘻哈四重奏》推出土豪金移动电源，其他衍生品的开发则交由网友决定。

阿里巴巴有关负责人表示，除在线上售卖衍生品外，未来，将充分开放其拥有的互联网资源，为片方提供以电影为主题的线上线下主题营销、IP元素授权推荐服务和植入广告服务。

对此，有专家表示，天猫是广受消费者认可的电商平台，淘宝电影更是培育了日渐壮大的观影人群，二者在电影衍生品领域的整合营销模式，会为文化产业的未来发展开拓更广阔的空间。