随着中国 经济三十多年的高速发展，许多 企业发展到了 品牌文化阶段，诉求品牌文化成为了发展的驱动力。特别是有一些 企业， 文化成为了 差异化营销的突破口，通过 文化营销提升了 产品销量，实现了企业更好发展。
　　我们知道，文化营销是一把双刃剑，如果利用和 宣传好的话，可以迅速增加 品牌价值；如果文化诉求不精准、没有 差异化，或者运用方法、时机不对的话，反而对 品牌是一种伤害。
　　所以，做好文化营销策划十分重要，那么，如何才能做好文化营销呢？我们可以从如下几个方面着手：
　　1、提升品牌文化为 哲学高度，形成 感召力。
　　事实上， 品牌竞争就是品牌文化的 竞争，而品牌文化的核心是哲学。目前，我们看到的品牌文化的竞争仍是表象，其实质就是竞争企业之间 品牌哲学的较量，只有把品牌文化提升为品牌哲学，它才会有感召力，否者，很难打动 目标消费者。
　　比如，“今世缘”婚庆酒品牌的“缘”文化，就是很好的 案例。它“以缘载道、以缘立誉”作为 企业哲学，它认为：“精于术而以道为本，守于道而以术御事”，可见，它将“缘”文化提升到了“道与术”哲学的高度和境界。
　　同时，它对“缘”文化进行了深入提炼 和解析：缘，生于修、立于德、达于融，承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守， 寄托着人们对美好的无限向往和期许。
　　由此可见，“今世缘”品牌“缘” 文化很有感召力，谁不想相知相守一生呢？正如人们所说：“百年修来同床枕”，这个“修来”不就是“缘”吗？很容易赢得目标消费者心智认同。
　　而“今世缘” 品牌还结合了婚庆酒的品牌细分 定位，利用“缘”文化作为品牌主诉求，不断地演绎“缘”文化，通过长时间的 文化营销活动，有 目的地打动目标消费者，短时间内，它迅速成为中国婚庆酒第一品牌，体现了文化营销的无穷 魅力，值得我们研究与学习。
　　2、提炼 品牌文化个性，彰显 文化力。
　　我们知道， 品牌个性是 品牌人格化特征，而品牌个性的塑造，首先是从文化 差异化开始，我们不断地赋予品牌“ 情感、 价值、 人格化特性”等诸多文化个性，让品牌张扬个性，彰显文化力。
　　比如， 万宝路香烟，品牌文化个性十足，它那美国西部牛仔的个性形象，至今令人难忘。它把美国的牛仔文化与品牌文化融为一体， 借助美国强大国力以及文化的 影响力，通过 品牌输出及个性化文化营销方式，不断地诉求“万宝路的世界、男人的世界”，风靡全球，“万宝路”品牌个性充满霸气和力量，与香烟 品牌属性一脉相承，得到了众多烟民的共鸣和喜爱。
　　因此，我们在文化营销策划时，必需提炼好品牌文化个性。提炼好个性后，我们回答如下几个问题：一是 企业文化有差异性吗？二是最凸显的品牌个性是什么？三是它能赢得 目标消费者共鸣吗？如果 品牌没有满足以上三个问题，这个品牌就不具备个性，将会很难打动目标消费者。相反，如果品牌满足了上述要求，就容易形成文化力，再结合企业文化个性和 行业属性，策划有针对性的 文化营销活动，就会事半功倍，我们通过大力 宣传与推广品牌个性，就很容易把文化力转化为 销售力。
　　3、利用 网络文化沟通平台， 传播影响力。
　　文化营销是从精神层面，打动目标消费者。它不同与其它 营销方式，利用好目标消费者内心喜欢的 文化载体，主动有效地 互动和沟通，才是文化营销传播的目的。
　　比如，几年前， 白沙香烟的文化核心诉求是“飞翔”，它通过“穿天门”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等公共关注的事件，精心策划了文化营销活动，为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、 创新、成功”等 相关元素，从而塑造了白沙独特的“飞翔”文化，通过电视和 网络媒体大力宣传，使 白沙集团从区域性品牌发展到全国性品牌。由此可见，文化是它最直接的传播力，实现了文化 差异化经营。
　　随着 互联网应用越来越广泛， 信息传播速度极快，比如，前几天发生的贵州四兄妹喝 农药自杀事件，当天就传遍大江南北。为此，利用好互联网快的特点，如微信、 短信、 QQ、 博客、 二维码等工具，主动同 消费者沟通，并不断地传播 品牌文化个性，让更多 目标消费者参与互动“点赞”，再配合如“抢红包”、“赢大奖”等 促销奖励，让更多人“给力”，赢得更多消费者文化认同感，扩大了 品牌影响力，从而带 动产品 销售。
　　4、抓住 全球化的发展机遇，提升 品牌力。
　　随着 经济全球化的发展不断深入， 品牌国际化是必然 趋势。问题在于：如何塑造国际性 品牌？从哪里切入呢？成为了许多 企业的难题。事实上，通过 文化营销，走国际化道路，不断诉求品牌文化，提升品牌力，使之成为 国际品牌，也许是一条很好的途径。
　　比如，两个月前，刚刚换成金装的“ 加多宝”，宣布了其 国际化战略。它通过“扫二维码、抢红包”、参加米兰世博会、 赞助体育运动等 营销活动，吸引了全球消费者眼球，它以 文化为主诉求，大力推广中国 凉茶文化，提升了“加多宝”品牌影响力。虽然“加多宝” 品牌塑造时间不长，品牌文化存在基因不足等问题，但是，它那种具有国际视野的“ 创新、挑战、开拓、进取”精神，真的值得我们敬佩和喝彩。
　　纵观中国著名品牌，很 多品牌诉求没有个性，淹没在 市场浪潮中，更谈不上提升品牌力。比如“ 海尔” 品牌诉求“海尔更高”，它有 品牌个性吗？还不如以前的“真诚到永远”更加贴切。又比如“ 雅戈尔”品牌诉求“装点人生”，虽然说起来很好听，有点文化味道，但缺乏 品牌哲学高度，难于形成 感召力。
　　因此，中国品牌要想成为国际品牌，还 需要在 品牌文化方面练苦内功，从提炼文化 差异化开始，就要赋予品牌更多 个性，并以品牌哲学为感召力，诉求人类真正内心的普世 价值，才能取得全球 消费者心智认同，我认为，这才是文化营销的最高境界。
　　总的来说，做好 文化营销是一件不容易的事情，并不是所有 企业都适合文化营销，我们必须结合企业实际，以及 品牌发展的阶段，做到实事求是。面对“个性化、 全球化”时代， 品牌竞争从物质层面逐步上升到精神层面，文化营销己成为 全球化品牌竞争的重要手段，它必将让更多企业和品牌走的更高更远！【作者：江品醇来源：中国 营销传播网】