作者：林文通/李柏胜
 
　　微信公众号：团队为赢(ID：lawyerwin)
 
　　来源：《团队为赢》，法律出版社2015年4月版。
 
　　来律师行业的竞争将是专业律师团队与专业律师团队之间的竞争，单打独斗的“万金油”律师将被市场所淘汰。公司化律师团队是在科学化、合理化管理下的团队运作模式。
 
　　公司化律师团队是在科学化、合理化管理下的团队运作模式。
 
　　团队运作是指团队内的个体之间形成一种伙伴关系，并通过这种关系，将各自的智力资源、优秀品质、优秀文化和优秀技能激发出来，通过解决矛盾、平衡利益关系，互相启发、互相帮助、互相促进，不断完善合作运行机制，最终实现互相学习、共同进步的双赢目标。
 
　　团队运作不是简单的几个人相加，更不是一个律师几个助理简单组合的团队化，而是需要建立一整套科学化、合理化的管理运作模式。从目前的发展现状来看，很多存在的所谓律师团队并没有建立完善的运作机制，缺乏合理有效的协调，不能突出团队每位成员的优势，从而达到“1+1>2”的人才优化配置效果，实现团队合作利益的最大化。
 
　　值得一提的是，一家律师事务所可以有很多律师团队，一家律师事务所也可以就是一支律师团队。一家大型的律师团队规模上可以大于一家小型的律师事务所，律师团队人员组成可以横跨几家律师事务所甚至由其他行业、其他领域的专业人士共同组成。
 
　　一、公司化律师团队优势
 
　　1.可“解放”团队灵魂人物，使其集中精力进行大客户维护、战略研究与对外交流。如果不实行团队公司化运作，团队灵魂人物的大部分时间都会浪费在具体案件的办理或应付客户上，没有多余的时间去思考团队战略发展、机制设置及团队的整体学习提升，这样的团队难以做大做强。
 
　　2.能实现团队合伙人之间的资源共享。由于合伙人收入与团队总收入挂钩，合伙人要想提高收入，唯一的途径是将团队的“蛋糕”做大。故凡是对团队有利的，合伙人都会心甘情愿地将自己的资源贡献出来。
 
　　3.能发挥团队成员各自的专长优势。传统的律师一个人负责开拓案源、写材料、立案、开庭、产品研发、售后等，效率低下，所引发的结果是律师没有多余的时间进行专业学习，且由于个人精力有限，无法实现创收的大幅度突破。事实上，在一个团队里，有的律师善于诉讼、有的律师善于培训、有的律师善于营销、有的律师善于写材料，公司化团队运作就可以发挥各自专长，由专业人去做专业事，这样团队的合力就能发挥到极致。
 
　　4.有年度市场费用预算，由专门的市场人员负责开拓案源，团队律师可专职负责办案。
 
　　5.有年度培训费用预算，团队成员可有计划地进行专业化培训。
 
　　6.有年度产品研发费用，团队可对未来几年的法律服务市场趋势进行预测，提前做好有市场前景的法律产品研发。
 
　　7.有人才筛选与淘汰机制，保证团队成员都是德才兼备的优秀人才。
 
　　二、律师团队公司化管理要点
 
　　1.要解决人的问题。人才包括三类：一是团队权益合伙人;二是授薪律师;三是行政营销人员。
 
　　合伙人层面最重要的是建立价值观共同体与利益共同体，内部形成“铁板一块”地朝一个方向走，团队所有成员形成一条心。授薪律师要专心于特定专业领域的研究与提升，打造专业律师团队的专长优势;行政营销人员要解放律师的生产力，使团队律师的工作实现价值最大化。
 
　　解决人的问题，核心是要做好合伙人分配机制与聘用人员薪酬激励机制的设计。
 
　　2.要解决专业的问题。律师就是团队的产品，只有高品质的产品才能获得客户的认可和信任。因此，要加强团队内律师的业务技能培训和各项综合素质的提高，只有具备过硬的本领，才能获得市场的认可，并最终打造成团队自身在法律服务市场上的核心竞争力。
 
　　3.要解决市场的问题。案源是团队的火车头，拥有充足的案源，团队才有发展的动力。
 
　　三、打造公司化团队要避免的问题
 
　　1.团队组建之初，团队灵魂人物较难找到志同道合的创始合伙人。寻找志同道合的合伙人共同打造团队，最大的难题是利益分配与价值观的统一。由于职业特性，律师大多已习惯追求个人自由与单打独斗，难以让律师认可团队的分配机制与价值观。
 
　　2.团队灵魂人物不懂市场营销，对市场拓展没有长远的规划和投入。没有案源，律师团队就是有再大的才能也没有机会去施展，没有机会让团队去施展专长;没有案源，律师团队谈论获得客户的认可与信任只是空中楼阁，打造团队的核心竞争力更无从谈起。
 
　　所以，如果一个团队没有足够的营销预算投入，团队很难建立起来，除非团队灵魂人物已是我国非常著名的大牌律师或者拥有丰富的关系资源。