初创企业在起步阶段为打响知名度都不免会做一系列的活动，而初创产品同样需要做推广。滴滴快车、滴滴巴士通过“免费做快车”“免费搭巴士”的方式得到了用户体验，猫眼电影除了可以在线选座、方便快捷之外，时不时会推出低价电影票。而这些企业的成功，折射出了企业最有效的推广方式——口碑!
　　饿了么成立于09年，持续专注外卖，借用互联网的优势，短短几年间从一个五人团队，校园发家宿舍办公，发展到覆盖全国城市，最高的日订单量峰值其实超过了200万。在《2015年1月外卖O2O市场研究报告》中显示，外卖O2O市场份额中，饿了么以28.4%位居第一，美团外卖、百度外卖分别位居第二、三位。
　　
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　　让我们来细数一下饿了么刚起步阶段的的那些没有：
　　1. 好模式：饿了么出现的外卖O2O市场几乎空白。
　　2. 富爸爸：美团外卖、百度外卖背靠美图、百度互联网巨头。
　　3. 好品牌： 美团、百度的品牌效应。
　　4. 好团队：美团外卖、百度外卖专业的策划、营销、互联网运营团队。
　　最新消息在今年1月份。饿了么已经成E轮融资，获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。
　　
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　　我想饿了么的成功主要还是用户体验做的好，口碑传播的效应。虽然做好口碑传播能够带来巨大的收益，但是口碑传播也是艰难的，必须要付出更多努力、更多艰辛、更多坚持才能够换来客户的信任和帮助。一些小小的总结，或许能让我们对如何做到让客户口碑传播，有更深的认识。
　　1.做小池塘里的大鱼：认清自己、认清环境，选择能够更好发挥自己潜力的地方。
　　2.永远以积极的心态看问题。饿了么在做外卖O2O时，市场几乎空白，饿了么实现了从0到1的过程。
　　3.发现客户关键需求并满足它。
　　4.坚持、不放弃!
　　5.售后服务永远以最大的耐心和细心去做。
　　6.永远比别人多做一点点。
　　口碑，口口相传，让你的用户成为你的宣传者，然后用户带用户，这毋庸置疑是最有效的推广方式。因此，在初创企业的思路可以服务、用户体验做到最优，把建立口碑作为核心目标。
　　口碑是目标，营销是手段，产品是基石。一次优秀的用户体验，可以给与用户良好的体验，自然水到渠成。同时，营销模型决定了传播渠道，传播渠道取决于产品的目标用户群，目标用户群来自于产品的定位，环环相扣。