南方农村报-新渔网记者

苏若晶　(微信公众号:ncbd0000)

2012年,水产养殖的低迷让大家感受到了行业冬天的寒冷,但那只是初冬的滋味。2013年,水产养殖持续低迷,鸡、鸭、猪终端价格下跌接踵而来,鱼病、虾病、禽流感一波接一波的冲击养殖业,原料价格持续高涨,我们深切感受到了养殖户的痛苦和绝望,我们以为这是养殖业、饲料业最艰难最低谷的时刻,但这仍然只是初冬的滋味。

进入2014年,我们并没看到春天的影子,养殖业、饲料业进入了更加寒冷的冬天,养猪、养鸡深度亏损,养鸭存栏大幅下降难以恢复,水产养殖大部分地区终端价格持续低迷,大量的养户和饲料企业将不得不在生存或者死亡的边缘挣扎。

饲料企业日子不好过,经销商日子同样不好过。经销商如何选择良好的合作伙伴尤其关键。

近年来,坚持做现金、质量为王的佛山市金浦饲料实业有限公司(下称“金浦饲料”)的发展道路令业界眼前一亮。而其销售渠道更是独树一帜,带领经销商攻克难关。因为金浦饲料以高质中价、提供精准服务的产品价值营销,能够持续为客户增值,而受到经销商的青睐。

产品高质中价

谈起金浦饲料,“产品质量上乘,价格实惠”,这是众多受访经销商和养户对南方农村报记者的一致回答。

金浦的乳猪教槽料、黄颡鱼料、罗非草鱼膨化料的质量在业内有口皆碑。自成立那天起,金浦公司始终将饲料的质量摆在第一位,其中企业出色的品管体系、过硬的饲料配方技术及优质的原材料采购和储存功不可没,这也是金浦公司多年赢得客户的主要原因。

金浦饲料的董事长兼总配方师,是我国第一批自主培养的饲料营养配方师,从事饲料配方技术研究30年,积累了丰富的经验,并具有超强的开拓创新精神,率先攻克鱼类体色、体型及猪类肉色、肉质等世界饲料配方难题。相比于要聘请配方师的企业,金浦的技术无疑更具有连续性和稳定性。

未来能生存下来的企业必然是注重产品质量、为客户创造价值最大化的企业。金浦公司饲料以“质量赢得顾客、品牌铸就辉煌”的经营理念,坚持走高质中价路线,一直致力于为养户提供质量优良,依靠品质稳定的饲料,因此金浦在业内有着稳定的市场率及不俗的口碑。

提供精准服务

“公司要求每位技术员24小时内可随时上门服务。”金浦饲料销售部经理陈士林告诉南方农村报记者,公司不仅要求技术员24小时内上门对客户服务,并且要求技术员一定要尽最大努力解决客户的需求。

据了解,金浦公司技术服务部先有专职技术员20多名,大部分技术员都具有多年的养殖一线工作经验,半径200公里内的客户都可以随时上门服务。

“做金浦的经销商不但能享受到优质的技术服务,更加可以享受到金浦公司业务团队对经销商开发市场的大力支持。”陈士林表示,金浦公司要求每一位业务员熟悉、精通所管辖区域,并协助经销商做强做大。

其中,茂名从化经销商陈老板就深有体会。“我之前只有3万块,但是做了金浦饲料后,现在每月均销量200吨左右。”陈老板十分感激金浦公司,因为金浦可靠的质量为其赢得不少客户,而且金浦业务团队经销商为他做市场调查,寻找优质客户,使得只做3年饲料的他就年销量突破2000吨,而且他只做金浦公司的饲料。

价值营销为客户增值

现阶段养户对饲料产品的鉴别能力越来越强,最好的产品就是最好的营销手段。金浦过硬的质量经受住了市场的考验。其性价比一直为养户津津乐道。

在行业越来越浮躁的今天,营销手段五花八门,但离开产品性价比的支撑,就变成了忽悠农民,最后一定会打回原型。金浦目前具有技术优势,采购优势,过去技术服务也有了很大的进步,而且饲料配方也在逐渐开始发挥大的价值。

金浦能够确保产品竞争力,是因为其能够为客户创造价值。金浦实行的是产品价值营销策略,能够持续为养户进行增值。

清远英德经销商李老板就十分认可金浦饲料的价值,其经营金浦饲料多年,从未欠过厂家一分钱,实属难得。李老板告诉记者,金浦之前对资金要求太高,后来中间放弃销售金浦饲料,转为其他品牌,虽然其他品牌即使对他支持力度大,但是他却赚钱少了,而且其客户不认可；后来李老板又转回其客户十分认可的金浦饲料,现在不但不担心饲料欠款问题,而且他的利润越来越稳定。

金浦多年坚持的是为客户创造价值的营销策略,只有养户赚钱,经销商才能赚钱,只有经销商赚钱,公司才能发展。这一策略十分受到经销商的认可。


此外,金浦公司提升产品竞争力的另一个方面是精准的产品定位,不同的区域市场有不同的养殖品种和养殖模式,金浦推广哪种产品一定要基于养殖的需求来做判断,其配方师和养殖技术工程师的紧密合作,目前高质中价是金浦的一个基本判断,也不会走极端,盲目改变产品价格。

随着饲料市场竞争加剧,经营成本上升,利润率下滑,各大厂家的产品越来越趋于同质化,在经过价格、服务、促销、品牌等轮番比拼过后,行业已在加速变革,如何提升产品的质量逐渐成为各大企业的发力点,以产品打市场也成为业内的共识。因此,质量为先的金浦是经销商选择合作伙伴的优秀对象。